大早会 【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。
【敬业时间】出勤报备以部或组为单位(根据单位出勤人数多少来定)，按标准话术(应到、实到、未到)报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。
【晨操带动】朋友与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。
【展业分享】先交朋友，后做保险我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此，我觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻松愉快的事了。初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了;之后，我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友关系。
【晨会故事】雨披五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。
【晨会专题】做客户永远的朋友这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”;其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说：“没有人愿意被推销。”与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友!
二次早会做好当日事务性工作为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。规定每人当日的拜访量，特别是回访量。分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。协助新员做好保单填写和完善工作。帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。辅导属员做客户永远的朋友参考话术属员a：怎样避免在客户面前急于促成?
主管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的拜访量，通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。
属员b：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，否则就会面临客户枯竭的危险，没有时间回访老客户。主管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯，从巩固朋友关系的角度，对所有老客户进行不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的几率也相对大。
属员c：我总是感觉每次拜访都似乎是在打扰人家的正常工作和生活。主管：这是没有把客户当成朋友来拜访的缘故。为做保险而拜访，“无事不登三宝殿”当然会给客户带来麻烦，让客户感到有压力，也让自己感到有压力，与客户见面不自在。如果自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有这种奇怪的感觉了，记住，要做客户永远的朋友!
尊敬的李经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)，室内激情飞扬，正是展业的好时节。
非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来自__营业部的__X，我的增员人是非常优秀的X李经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!
下面请跟我一起关注天气状况：今天，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。(给大家30秒钟时间调整手机)
接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训
让我们继续满怀深情齐声高唱《相亲相爱的一家人》。通过大家饱含深情地齐唱，让我们更加坚定“加盟嘉禾，家和万事兴”的信心，让我们在“相亲相爱的一家人”的和谐大家庭里展翅飞翔!(周一国歌：“中华儿女多奇志，敢教日月换新天”，每一位炎黄子孙都会凝心聚力，奋发图强。让我们满怀深情齐声高唱《中华人民共和国国歌》)
锻炼身体，增强体质，健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。让我们一起跳起今天欢乐的晨操《__X》，请会跳的伙伴踊跃登场，一起带领大家舞动青春的旋律!(等领操人员站定开始晨操)。
大家请坐。一曲欢乐的(激情的、悠扬的、深情的、激昂的)晨操给大家带来愉悦的心情，感谢领操的伙伴，让我们用掌声表示感谢!(敬业时间，考勤报备)有请非常敬业__X老师为我们做考勤)
“风声雨声读书声声声入耳;家事国事天下事事事关心”，关注时事，爱岗敬业，提高我们的服务水平是我们每一个保险从业人员的职责，接下来，让我们以最热烈的掌声欢迎我们著名的`《嘉禾新闻》资深主持人__X伙伴上场!(《嘉禾新闻》主持人上场主持)。根据新闻内容稍作总结。让我们再次感谢__X伙伴!谁英雄谁好汉，龙虎榜上比比看，接下来大家用最热烈的掌声有请尊敬的李经理给大家公布今天的业绩龙虎榜!(非常感谢__经理给大家带来的业绩分析，让我们以饱满的热情投入到今天的拜访中，争取明天榜上有名!)
每一份成绩的取得，无不凝聚着成功者对寿险行业以及对公司的满怀信心和对客户的高度负责，而且，每一张保单背后都会留下闪光的足迹和宝贵的展业经验。成功自有成功的方法，接下来让我们有请今天的展业明星，他就是——__营业部优秀的伙伴——__X!让我们掌声有请他闪亮登场!(非常感谢__X伙伴精彩的分享，成功的取得来之不易，但是，掌握娴熟的展业技能，能够使我们事半功倍。让我们再次把最热烈的掌声送给我们今天的展业明星!)
跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标誓不罢休!
中：各位尊敬的领导各位来宾
国：各位同事
齐：大家晚上好！
秋：在这个秋月朗照，丹桂飘香的夜晚，我们欢聚一堂，共同分享秋之美景，秋之温情，秋之收获。
辉：让我们用乐器奏响佛山电信的旋律；
京：用歌声咏唱__电信的豪迈；
霖：用舞步展现__电信的风采；
秋：200__电信"浓情9月，情系你我"大型晚会
齐：现在开始！
辉：我是今晚的主持人陈辉
京：我是__
霖：我是__
秋：我是__
京：最近一段时间里，分公司组织了一系列活动，充分体现了对我们员工的关怀，
霖：对，同时也增加了企业的凝聚力。
秋：这次晚会更是得到分公司领导的重视和支持。
辉：首先请允许我介绍今天到场的领导：
分公司邓小总经理，
京：张__副总经理，
霖：陈__副总经理，
秋：陈__副总经理；
辉：__主任。以及分公司六岗以上及综合支撑全体人员
京：还有劳动模范，200x年度最佳员工，工会优秀积极分子。
霖：状元比赛获奖员工，代表分公司参加省公司文艺汇演和练兵比赛的员工。
秋：家在异地的全体员工，今年新分配大学生。
辉：以及全体工会小组长和共青团员。欢迎你们的到来！
京：下面有请邓总经理致词！
霖：感谢邓总的热情洋溢的讲话，相信经过我们共同努力，__电信明天会更加美好！
辉：现在有请分公司领导祝酒。这五杯酒是刚才我们调酒师傅特意准备的鸡尾酒，名字叫：浪漫今宵。
介绍三个表演：蛋糕，拉面，调酒
优秀学员奖品：鸡尾酒
1、男女对唱：
a：秋天已经悄然走近，丰收正向我们招手。
b：希望这个季节阳光灿烂，多姿多彩。
a：希望这个季节人与人之间，多一份温存，多一些祝福。
b：在此，我们大客户和客服中心的同事们将以对唱的形式送上他们的浓情厚意。
2，武术体操《网络扫雷》
a：陈霖，我知道佛山是武术之乡。
b：不错，我还练过呢？
a：o？我怎么不知道？现场来两手？
b：好！（比划）怎么样？有没有感觉？我已经用佛山无影脚点了你的穴道。
a：什么呀？就你这两下，还好意思在这比划，让你见识一下我们网维部的武林高手带给我们的《网络扫雷》。
b：comeon！
3、领导《同一首歌》
冯：青春的自由，青春的动感，青春的世界充满梦想和希望。
辉：有爱的地方就有梦想，有梦想的地方就有希望，有希望的地方就有年轻的我们！
冯：今夜舞台那耀眼的光辉会在夜空下更加闪亮。
辉：请欣赏我们新员工的时装表演。
4、长江之歌
a：你从雪山走来，春潮是你的丰采；
b：你向东海奔去，惊涛是你的气概。
a：我们赞美长江，
b：我们依恋长江。下面请欣赏高明区局莫贝芳给我们带来的<<长江之歌>>。
5、游戏1默契双簧
辉：哇！好劲啊，简直是听出耳油啦。
冯："好劲"？"好劲"是不是"厉害"的意思啊？
辉：聪明！
冯：使米讲。不过，阿辉啊，晚会才刚刚开始，有观众提议要加一个游戏进来活跃一下气氛。
辉：难道我们刚才不够活跃吗。
冯：想活跃是假的，想拿奖品才是真的。
辉：好啊，那我们现在就跟大家玩一个游戏：默契双簧。游戏的规则是这样的：选八位观众组成四组，每组两人参赛。每组抽取一个信封，内有一段笑话。每组预习时间为一分钟，然后两人配合表演双簧，要求声情并茂。
冯：而游戏的胜负台下的你们决定！我们的两位同事已经拿分贝仪站在台下了，你们可以动用身边的一切道具，比如拍掌，叫好，吹哨子来表达你们对那个组的支持，但是不能拆座子凳子呀。
辉：不过你还可以用自己的手拍旁边同事的脸，只要他同意就行。
冯：好，现在有哪六位同事自告奋勇上台来玩这个游戏，请高抬贵手。
辉：请大家用热烈的掌声给台上的六位同事打打气，
冯：小秋，右边的分贝值，
辉：陈霖，左边的分贝值。
a：好像x边观众的反映不是很热烈呀，x边的同事不能输给__边的同事呀，x边的同事再来一次
b：原来x边的同事是保存实力呀。
6、古筝：
a：小秋，有没听过王勃的"渔舟唱晚，响穷彭蠡（li）之滨"的诗句？
b：有啊，可惜还没机会亲身感受那晚霞辉映下渔人载歌的动人画面。
a：没关系，下面就让张谨一曲渔舟唱晚，带我们一同步入美丽的江南水乡。
7，时装秀：
冯：青春的自由，青春的动感，青春的世界充满梦想和希望。
辉：有爱的地方就有梦想，有梦想的地方就有希望，有希望的地方就有年轻的我们！
冯：今夜舞台那耀眼的光辉会在夜空下更加闪亮。
辉：请欣赏我们新员工的时装表演。
8、为了谁
冯：几十年风风雨雨，
辉：几十年大浪淘沙。
冯：你们在风雨中证明了自己对祖国对人民的忠诚，
辉：你们在历练中显示了金子般的品格。
冯：下面请欣赏张小萍独唱"为了谁"。
9、街舞
辉：感谢张小萍同事为我们带来的精彩表演！晶晶，你有没有看过街舞表演？
冯：有啊，看过很多的。
辉：那你用几个词语来形容一下对街舞的感觉吧。
冯：这个问题就交给我们旁边的同事吧。好，旁边的这位同事，请您形容一下吧。
（cool、yeah、大t—shirt、松松垮垮的板裤、高难度的空翻、单手倒立、陀螺转、大风车旋、自娱自乐、率性自由的风格节拍和迅速多变的肢体动作）
辉：看来我们的同事对街舞的认识还蛮深刻的。下面有请我们的全国街舞冠军组合。
10、员工独唱大联盟
秋：陈霖，感觉街舞跳得怎么样？
霖：一个字：太帅了！不愧是全国的街舞冠军！
秋：太帅了，这不是三个吗，你连数数都不会了。不要只顾夸人家，别忘了咱们单位也是个人才济济的地方，我随便叫上一个来，都毫不逊色，不信你瞧我们员工的独唱大联盟上场了。
11、舞蹈腾飞
京：陈霖，告诉你一个振奋人心的好消息！
霖：什么消息？是不是发奖金了？
京：别逗了~~是咱们分公司的舞蹈《腾飞》在刚刚结束的省公司员工文艺汇演中勇夺金奖！
霖：哦~~这早就听说了，今天呀，我还把他们请到了现场，掌声有请他们出场
京：今天由于场地有限，就只给咱们表演前面的一小段。
12、员工乐队
秋：感谢张笑等同事的优美舞姿，接下来我给大家介绍分公司刚刚组建的一支乐队。他们在一个月的时间里就取得了不俗的效果，今晚乐队成员和老师也来到了现场，献给我们他们的首次演出。掌声有请~~采访：怎么称呼，介绍一下成员，现在乐队的状况怎么样？今天带来什么曲目？
13、游戏2
a：：真是精彩的表演
b：是啊，才组队一个月就有这么高的水平，实在是不简单。
a：咱们别陶醉了，接下来的节目是什么呀？
b：刚才玩了游戏，我看大家都意犹未尽，咱们再跟大家玩个游戏吧。
a：好啊什么游戏？
b：我请大家吃东西—芥末蛋糕
a：怎么吃法？。
b：这得请6个同事到台上一起来玩这个游戏
（稍作寻找）
a：我看到台下几个经理已经坐奈不住了，咱们就请他们上来吧？
b：好！
a：请大家用热烈的掌声给台上的六位同事打打气，胜出者可是有丰厚的礼物拿。
b：游戏规则：这里有三个点心，里面有1个是有芥末的，吃完后，请用你们的丰富表情，让大家猜一猜到底是谁吃到了芥末点心。
a：这边的同事，请用你们锐利的眼光，揭开他们虚假的棉纱，找出吃到芥末的人。
a：这真演技大考验，让我们来看看谁的演技更高明，谁的眼光更敏锐。
演技高明和眼光够毒的都有奖品。
（随机采访选手紧不紧张，采访好不好吃等）
我看你辣得眼泪都快掉下来了，需不需要纸巾？
哇，表演天赋这么高~下一届奥斯卡金奖是你的。
我，看你的眼光很睿智，将来可以开家侦探所。
14、老蔡《hotelcalifornia》
霖：（哼）
京：你在哼哼什么呀？
霖：我忽然想起一首歌，但是忘词了。
京：歌名是什么呀？
霖：好像是什么加州，什么招待所。
京：哦，拜托，那是加州旅馆！，看你那么陶醉就让你听听专业级人事对这首歌经典老歌的演绎
霖：有请老蔡乐队，《hotelcalifornia》。
15、全体合唱"歌唱祖国"
辉：五十五年，一步一个脚印；
冯：五十五年，一步一个台阶；
霖：祖国繁荣，我们为您骄傲；
秋：祖国昌盛，我们为您自豪。
辉：各位领导，
京：各位同事，
霖：各位朋友，
秋：让我们一起
齐："歌唱祖国"！
结束词：
霖：今夜星光灿烂
秋：今夜月色柔美
辉：欢乐的时刻总是那么短暂
京：今夜的欢声笑语留在你我的心中，我们的晚会到此结束。祝大家
齐：节日快乐，万事如意！
均安中学迎接省一级学校评估汇报演出（齐）到此结束。
（丽映说）让我们再一次以热烈的掌声对评估团的专家表示衷心的感谢（停顿），请专家、领导、老师们先退场！
各位亲爱的伙伴及新朋友们：
大家早上好！
欢迎参加__分公司特别举办的“增员早会”！我是今天的主持人__，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光！
现在，我宣布：加盟国寿，相约成功专题早会现在开始！
各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。
的确！年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。
然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作！我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦！
但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助今天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞！
(晚宴部分：开场音乐响起)
(男)尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：
(合)大家晚上好!
(女)首先欢迎大家在这个温馨、激情的夜晚，如约来到龙聚首、再展翅--能源20__年新春联欢晚会现场。我是龙女章妹!
(男)我是龙子裕满。首先代表我们龙族祝愿大家在猪年一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。百事顺心，千事吉祥，万事如意!同时也希望大家在这个温馨、快乐的夜晚，留下最美好的回忆。
(女)当我们满怀喜悦的告别猪年，我们收获最多的是快乐和喜悦;当我们跨过时间的门槛，我们已走向了新春的怀抱，迎接崭新的猪年。
(男)回首往事，猪年即将落下最后一个音符，在过去的一年里，我们用汗水铸就了荣耀，用青春编织着梦想。
(女)我们以自己不尽的智慧和坚实的步伐，完成了能源展翅般的跨越;我们用忠诚的誓言和不变的承诺，创造了能源两年来良好的业绩。
(男)正是因为有了大家的信任与支持，我们才能得到如今的硕果。今天的能源，是我们所有龙的传人共同努力的结果。
(女)今天，龙聚首、再展翅--能源20__年新春联欢晚会能在这里隆重举行，我们要感谢中国电子北海产业园对晚会场地的大力支持!
(男)此时此刻，让我们共同等待、共同迎接、共同度过这美好的夜晚!下面，我向大家介绍参加晚会的领导和嘉宾，他们是(领导略)，各部门经理以及在场的各位同事们，欢迎你们!
(女)现在让我们隆重的邀请(长城能源常务副总吴总)上台为我们致辞，大家热烈欢迎!
(吴总致辞)
(男)感谢吴总至情至性的`祝酒辞!不要走开，晚宴过后节目更加精彩，请大家把喜悦、收获的美酒注满酒杯，开怀畅饮!
(晚会部分：晚宴过后30分钟，开场音乐响起、主持人边唱边跳上场)
(男)哈喽，欢迎回来，这里是由能源主办的龙聚首、再展翅新春联欢晚会现场!
(合)我们是龙子龙女!
(男、女)(自由发挥)
(女)在猪年里，我将把青春融入长城大地，洒下一片情;我将把信念印在公司每个角落，炼就一份责任心，用汗水浇铸企业永恒。
(男)好!不愧是龙的传人，那猪年里让我们的爱凝聚在这里，让我们的理想聚首在这里，让我们共同面临新的挑战和机遇。
(男、女)(自由发挥)
(女)为了鼓舞员工辛勤的努力和高仰的激情，本次晚会特设订了节目评选活动来鼓舞你们的工作热情、调动你们的积极性，使你们在以后的工作和活动中充分发挥自己的特长为长城服务。
(男)(自由发挥节目评选活动规则)
(女)青春是一首歌，迎着光让我们一起唱，看世界就在我们脚下，把梦撒到天际无限大，一起唱、汗让梦茁壮，你让我成长，旗像风翅膀，你给我力量。
(男)热血澎湃，定义未来，梦想开怀，为你喝采，有请质量部梦想组合带来《梦想-旗开得胜》
(女)远处的钟声回荡在雨里，我们在屋檐底下牵手听，每当我听见这首歌时，就情不至禁的想起了当初我们的约定。
(男)我们的约定?对，想起来了，我们当初约定咱俩要在猪年一起主持晚会的，现在不就实现了诺言吗?呵呵，开个玩笑，还是让我们来听听生产部郭秀英的《约定》吧!(抽奖环节)幸运奖：50名长城数码移动音响
(女)听完了她的约定，我又想起了我和大家的约定，我说作为龙族之女在猪年一定要给大家带来好运，现在我就为大家来实现这个约定，我将邀请10名员工代表上台，为大家带来今晚幸运奖。
(男)主持抽奖环节(自由发挥)
(女)感恩是一种美德、感恩是一种快乐、感谢父母赐予我们生命、感谢生活赠予友谊和爱情、感谢长城给予快乐和成长。
(男)有这样的一个团队，他们将要用一种不同的方式来感谢长城带给他们的成长、领导带给他们的磨练、员工带给他们的支持。现在我们来感受一下生产部全体班组长们那颗《感恩的心》
(女)来日纵使千千阙歌，飘于远方我路上，来日纵使千千晚星，亮过今晚月亮，都比不起这宵美丽，也许不可使我更欣赏。
(男)这段话是说在以后的日子里，纵然会再听到许多首像今天这样的歌，纵然以后所有晚星都眩目过今晚的月亮，我也忘不掉今晚的美丽、温馨的夜晚，因此，使得我迫不及待的等待着计划部韦荣华的那首《千千阙歌》
(抽奖环节)鼓励奖：30名长城手机皮套电池
(男)刚刚龙女为部分员工带去了幸运，现在龙子要给大家一些鼓励，鼓励大家在猪年多为公司作出贡献。现在有请(部门经理)给予大家今晚鼓励奖。
(女)协助主持抽奖环节(自由发挥)
(男)我们正执青春时代，在无际的宇宙之中要勇敢去闯，放飞自己，无限精彩，追求梦想，青春飞扬，让我们共享由质量部靓女五人组为大家带来的激情、动感现代舞《花花宇宙》(男、女)游戏环节《60秒不NG》(自由发挥)策划：张裕满
(抽奖环节)铜奖：5名长城22寸液晶显示器
(女)时间真快，又到了大家最喜欢的环节了，那就是幸运大派送，有请(公司总监)为大家抽取今晚的铜奖。
(男)主持抽奖环节(自由发挥)
(女)青春是活跃在公司的每个岗位、活跃在车间的每个角落，用火热的激情表达对生活的热情，用辛勤的劳动达对工作的热爱。
(男)(自由发挥)即将呈现工程部《加班》的故事。
(女)流水走过种下四季的变换，幸福在蔓延爱你中永远不孤单，恋人手中的樱花草在漫步中微笑。
(男)章妹，听到你这段浪漫的诗词，我仿佛闻到了春天里樱花开放的香味，这猪年的春天怎么就悄悄来临了。
(女)这不是樱花开放的香味，而是有位漂亮的姑娘带着她的《樱花草》来了。(抽奖环节)银奖：3名长城A81系列上网本
(男)伴随着樱花草的飘香，马上即将为大家呈现出银奖，有请(杨总)为大家抽取今晚的银奖。
(女)协助主持抽奖环节(自由发挥)
(女)动听的歌声，是新春动人的旋律，欢快的舞蹈，这是长城人焕发青春溢彩，浪漫甜蜜的爱情，那是大家感情世界的蜜言。
(男)(自由发挥)掌声欢迎生产部草蜢乐队带来的《阵线联盟》
(女)朋友，是人际关系中甚为重要的交际对象，有的人与朋友交际有始无终、半途而废;有的甚至反目成仇、相互暗算;但有的一生一世亲如兄弟姐妹。
(男)说到朋友，这个我到还懂一二，其实朋友分很多类型的，比如：挚友、益友、盟友、文友、网友、闺友、密友、笔友等，那大家来鉴证工程部这俩小伙是那类《朋友》
(抽奖环节)金奖：1名长城E45系列笔记本电脑
(女)踏着猪年聚首的鸿运，今晚的大奖也即将登场。有请(吴总)为大家抽取今晚的金奖项，有请!
(男)协助主持抽奖环节(自由发挥)
20__年度能源优秀员工表彰仪式
(女)年度优秀员工表彰总结公司20__年来取得的各项成就，突出员工爱岗敬业的精神，鼓舞员工在20__年保持良好的心态和工作激情，继续努力。也是借机展示公司的前景和良好的发展势头。
(男)下面邀请长城能源常务副总吴总为大家揭晓20__年为公司事业做出贡献、取得各项成就，表现突出、爱岗敬业的优秀员工。有请吴总!
尊敬的经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)，室内__飞扬，正是展业的好时节。非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来__自营业部的__，我的增员人是非常优秀的__经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!
1。下面请跟我一起关注天气状况:今天，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!
2。维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会(给大家期间请大家不要随意走动，有吸__习惯的伙伴请暂时忍耐。30秒钟时间调整手机)
3。接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训
4。让我们继续满怀深情齐声高唱
5。锻炼身体，增强体质，健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。让，请会跳的伙伴踊跃登场，一起我们一起跳起今天欢乐的晨__
6。风声雨声读书声声声入耳;家事国事天下事事事关心，关注时事，爱岗敬业，提高我们的服务水平是我们每一个保险从业人员的职责，接下来，让我们以最热烈的掌声欢迎我们著名的
7。谁英雄谁好汉，龙虎榜上比比看，接下来大家用最热烈的掌声有请尊(非常感谢经理给大家敬的经理给大家公布今天的业绩龙虎榜!带来的业绩分析，让我们以饱满的热情投入到今天的拜访中，争取明)天榜上有名!
8。每一份成绩的取得，无不凝聚着成功者对寿险行业以及对公司的满怀信心和对客户的高度负责，而且，每一张保单背销售公司早会主持词后都会留下闪光的足迹和宝贵的展业经验。成功自有成功的方法，接下来让我们有请今天的展业明星，他就是__营业部优秀的伙伴__!让我们掌声(非常感谢伙伴精__的分享，有请他闪亮登场!成功的取得来之不易，但是，掌握娴熟的展业技能，能够使我们事半功倍。让我们再次)把最热烈的掌声送给我们今天的展业明星!
9。俗话说:笑一笑，十年少，快乐的心情让我们每天都拥有年轻的心态，焕发青春的朝气。让我们掌声请出我们今天的开心大使__伙伴!
男：尊敬的各位领导。
女：亲爱的同事。
合：大家早上好!
男：都说“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，__市场的春天确实来得晚了一些，但如火如荼的势头，却像这越来越温暖的天气，节节攀升，刚需复苏，交易活跃!
女：回眸阳春3月，在那些斗志倍增，业绩倍升，如火如荼的日子里，我们洒下辛勤的汗水，收获着丰硕的果实!
开场各位亲爱的伙伴大家此刻好，感谢大家的回应，仲夏的7月，高温流火，但是我们按时相聚于此，十分高兴在这天的晨会见到各位在座的每一个伙伴!首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自我。
晨操每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。此刻就让我们以一曲晨操《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。
十分感谢刚才为我们献上精彩晨操的各位伙伴，他们不但在工作上是业务精英，同样在舞台上充满活力与自信，充满迷人的风采，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!那么同时相信一首快乐的晨操过后呢能激发我们快乐的情绪，也期望我们的团队都能拥有高昂的的士气和人气为我们带来好的业绩。
信息我们说天天都有新鲜事每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口，及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会最新动态，帮忙我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下方就和大家一齐关注一下这天的信息。
所以大家必须要透过这则信息明白，我们的保险市场还没有像我们想象中的那样小，我们国民需要我们把保险深入到他们每一个人心中。我们必须要把保险当成自我的爱心事业去做。
喜讯我们携手并肩、我们激情飞扬，荣誉路上向前冲，与胜利同行，让我们加快步伐、抢占先机、展我风采、在荣誉之路上争向前，下方就我们一同进入这天的喜讯报道，看看谁在荣誉之路上冲在前面。
心得七月，是流火的季节!同时也是耕耘的季节!耕耘中我们继往开来，汗水与泪水铺就了腾飞之路!信心和勇气编织不朽的旗帜!这天我们相聚在此，共同分享真诚中一路走来的艰辛和喜悦!下方接祝大家热情的掌声欢迎__×为大家爱做心得分享。
专题让我们再次把感谢的掌声送给__×伙伴，我们常说活到老学到老，要有一个良好的从业习惯，只有在不断的学习中才能够提高自我，锻炼自我，成长自我。下方就有请__×经理带出这天的专题。
业务让我们再次把感谢的掌声送给房经理。
唯一不变的就是巨变，这已成为永恒的法则。昨日的辉煌已成为过去，明天太阳升起的时候，我们重新站在了同一齐跑线上，明天又是未来，更远的明天我们还会拥有更多的期盼，下方就借助大家热情的掌声，有请郭经理做这天的业务联系。
结束伙伴们，昨日的荣誉，已是完美的回忆，明天的辉煌，才是我们永恒的追求。
下方请全体起立欢呼这天的口号:“酷爽一夏，全力以赴。上下齐心，畅游北京。
开场白
女：尊敬的各位领导，各位来宾，
男：亲爱的老师们，同学们，大家
合：晚上好!
男：我是主持人
女：我是主持人
女：粉墨缤纷，同唱梨园欢歌;霓裳锦绣，共迎万家祥和。
男：锣鼓铿锵，奏响华彩乐章;出将入相，上演盛世辉煌。
女：今晚我们欢聚一堂，用戏曲来庆贺我们幸福的生活，用戏曲告别这难忘的x年。
男：在20__年，我们迎来了党的。的胜利召开，为祖国的改革开放吹响了新一轮的号角，为祖国的明天描绘出了更加壮丽的蓝图。我们也将继续紧紧跟随党的脚步，迈向暂新的x3年。下面郑州大学元旦戏曲晚会正式开始。
女：首先，请让我介绍莅临本次晚会的领导和嘉宾，他们是
男：欢迎您
一、《戏曲联唱》
女：再次欢迎各位领导和嘉宾的到来，提起河南的传统文化，大家肯定会不约而同地想到豫剧，的确，激昂豪放、通俗质朴的豫剧唱出了河南人的品格，一些传统剧目大家耳熟能详。
男：其实河南作为戏曲大省，除了豫剧之外，还有曲剧、越调等众多的地方剧种。同时，由于河南是中原腹地，是南北文化的交汇处，所以一些外来剧种，比如京剧，也十分受欢迎。
女：下面就请欣赏，由带来的节目《戏曲联唱》，让我们领略不同剧种的名段风采。
二、曲剧《卷席筒》选段“小仓娃我离了登封小县”
男：有人说想起了《卷席筒》，就想起了河南曲剧;想起了小仓娃，就想起了海连池。可见《卷席筒》成了曲剧的代名词;而曲剧大师海连池所塑造的那个，可爱，善良的小仓娃也早已印刻在观众心中。今天，大师虽已离去，但他留下艺术形象依然熠熠闪光。下面就请欣赏脍炙人口的曲剧《卷席筒》选段“小仓娃我离了登封小县”由
三、京剧合唱《梨花颂》《红梅赞》
女：梨花一枝春带雨，岭上红梅傲雪枝。梨花、红梅，一个妩媚，一个傲骨。一个是华清宫中的杨贵妃，一个是红岩上的江姐。是两种姿态，但却都是一种美丽。下面请欣赏京剧合唱《梨花颂》《红梅赞》，由演唱。
四、豫剧《三哭殿》选段
男;中国戏曲分剧种，分流派，正是这些风格各异的流派艺术的创立，才使得我们的戏曲那么的博大丰富。
女：是啊，我们的豫剧，作为第一大地方剧种，流派艺术可谓异彩纷呈。下面我们欣赏到的就是唐派名剧《三哭殿》中的选段，由
五、京剧对唱《白毛女》选段
男：旧社会把人变成鬼，新社会把鬼变回人。由贺敬之等老一辈文艺工作者创作的歌剧《白毛女》，深刻的揭示这个道理。其中父女对唱一段，成为了永恒的经典。下面请大家欣赏改编自歌剧的京剧《白毛女》选段。由
六、豫剧《花木兰》新唱
女：“刘大哥讲话理太偏”常香玉老师的《花木兰》已经被传唱了六十多年。今天我们，为我们带来豫剧《花木兰》新唱，
七、京歌《大碗茶》选段
男：要说一个人最难改的，应该是乡音。最难忘的，应该是家乡的味道。咂一口大碗茶，便又拾起了那些难忘的回忆。下面请欣赏京歌《大碗茶》选段，
八、豫剧联唱《李双双》、《歌颂党的》等、
女：党的胜利召开，为祖国的建设构建蓝图，为祖国的发展引领航程。作为郑大人，我们坚持宣传党的思想，宣传先进人物，为社会主义文明建设尽一份力。
男：下面请欣赏由带来的豫剧联唱《李双双》、《歌颂党的》。大家欢迎。
九、豫剧《朝阳沟》选段“上山”
男：我们豫剧，在现代戏创作中有着突出的成就。其中的代表作就是《朝阳沟》。下面有请我们梨园春的擂主，来自，为我们带来豫剧《朝阳沟》选段“上山，大家掌声欢迎。
十、豫剧《拷红》选段
女：莺莺张生待月西厢下，小红娘穿针引线来作伐。这《西厢记》的故事大家都知道，只因为红娘作了小姐的大媒人，老夫人便要拷问红娘，这便引出来《烤红》这一场好戏。下面就请欣赏由带来的豫剧《拷红》选段。
十一、豫剧《刘胡兰》选段
男：生的伟大，死的光荣。这是对刘胡兰烈士的高度赞美。在欢庆党的十
八大胜利召开的日子里，我们更应该抚今追昔，缅怀先烈，珍惜当前的幸福生活，为党和人民的事业做出应有奉献。下面请欣赏由带来的豫剧《刘胡兰》选段，
十二、戏曲《变脸》
女：变脸作为一种极具观赏性的表演形式，曾被当作一种魔术介绍到国外。其实，变脸来源于戏曲，是我国川剧的一种特技。下面请欣赏带来的戏曲《变脸》
十三、曲剧《风雪配》选段“今日是我出闺的前一天晚上”
女：今天我们梨园协会的朋友，也为大家带来了精彩的节目，下面有请为我们带来曲剧《风雪配》选段“今日是我出闺的前一天晚上”
男：大家欢迎高秋芳们!
十四、京剧《毛泽东诗词·咏梅》
男：“风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。”毛泽东主席的咏梅绝唱，早已脍炙人口。而其中蕴含的革命乐观主义精神，更演化成一种品格，不断激励一代代的中国人。下面有请来自为我们带来京剧《毛泽东诗词·卜算子·咏梅》
十五、豫剧《百岁挂帅》选段“出征”
女：杨家将各个英豪，杨门女将也都是巾帼英雄。其中佘太君百岁挂
帅的故事更是广为流传。下面有请为我们带来豫剧《百岁挂帅》选段“出征”
结束词
女：朋友们，虽然我们依然陶醉在锣鼓丝竹的精彩演奏中，依然忘情于生旦净丑的出将入相中，但我们的晚会即将结束了。
男：虽然快乐的日子总是显得匆忙，但是相聚的时光总会难忘。让我们将美好的记忆好好收藏，让他伴随我们迈向更加灿烂明天。
女：再次感谢各位的到来，明年再见!
男：再见!
一、敬业时间
各位优秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!寿险，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。下面让我们用热烈的掌声欢迎__经理为我们做今天的敬业时间!二、晨操每一天由理想充当向导，该怎么做我们会知道!每一天让我们迎着，向着美好的生活共同舞蹈!请全体起立，掌声有请各组主管带领我们跳起今天的晨操：红日!三、喜讯报道俗话说，有志者事竟成，付出就有收获!下面让我们共同关注昨天有哪些伙伴收获了丰硕的果实!掌声有请__伙伴带领我们进入今天的喜讯报道!四、业务推动增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气!下面就让我们用收展部特有的方式欢迎__老师为我们做今天的业务推动!龙的呼唤!让我们用疯狂的掌声感谢__老师!寿险业呼唤英雄，英雄必将从我们中崛起，美好的事业，广阔的前景，它会成就一个又一个英雄，只要用心、专业、执着，我们将成为明天中国人寿华彩四溢的太阳。希望在座的每位伙伴都能气贯长虹，一飞冲天!
各位领导、新闻界的朋友们：
大家好！
20__年秋季__房地产交易会新闻发布会现在开始。为了满足广大群众住房消费需求，加快实现住房小康的步伐，促进__经济发展，由__市建设管理委员会、__市城市建设综合开发办公室、__市规划和国土资源局、__市房地产管理局和__日报联合主办的20__年秋季__房地产交易会已基本筹备完毕，将于__月__日在__体育馆隆重开幕。受到__开发和城市建设的强力拉动，今年的房地产市场出现了井喷行情，各项交易记录全面刷新。在接近岁末年尾的晚秋季节举办秋季房交会，是今年本市房地产市场的最后一台大戏，受到社会各界和媒体的广泛关注，今天举行20__年秋季__房地产交易会新闻发布会，介绍本届房交会有关情况，回答媒体关心的问题。
首先，请允许我介绍到会的主要领导和嘉宾。出席今天会议的领导有__市建委主任__、__
以下内容略……
下面，首先请市房地产管理局局长__介绍20__年秋季__房地产交易会的情况。
〔主持人退场，房地产管理局__局长介绍20__年秋季__房地产交易会情况进行中〕
房地产管理局__局长介绍20__年秋季__房地产交易会情况以下内容略……
下面，请市建委__主任讲话。
〔主持人退场，建委__主任上场致词〕
1、列队：8：35（向前冲的伴音，要有鼓掌和速度15秒钟内集合完毕）
主持人：向左向右看起，稍息，立正、夸列。
2、问好：
主持人：各位家人，早上好！
家人们：好！很好！非常好！见到你更好！
主持人：（说词：今天是__年__月__日，由__为大家主持今天的早会，我坚信会给大家带来非常愉悦的一天：）大家说是不是？
家人们：（右手做切的动作并且大声说）是！
3、宣读作风：
主持人：我们的作风是——
家人们：认真、快、坚守承诺！（三遍）。
4、首先请允许我带领大家练习合肥__装饰基本用语：
（1）欢迎光临广州__品味装饰工程有限公司合肥分公司！欢迎光临！
（2）您好！我是__很高兴为您服务！
（3）对不起！请稍等一下！
（4）对不起！让您久等了！
（5）您好；请随我来！
（6）谢谢光临！请慢走！
5、主持人口令：
首先请允许我带领大家宣读合肥__价值准则：
我们的团队：我们虽然来自不同的地方，但我们追求同一个梦想，同一个使命，同一个声音，互相信任，互相欣赏，共同疑聚成攻无不克、战无不胜的卓越团队。
我们的使命：让__品味装饰的爱留在每个家。
我们的。信念：信守承诺、品德，用感恩的心做人，共同营造爱的家园！
我们的宗旨：让合肥每个家庭都拥有__品味装饰作品。
我们的处事观：我们拒绝平庸和懦夫、我们是英雄、我们要战胜自我、拓展自我、成就自我。我们准则：保证完成任务决不找借口。
主持人：非常好、把掌声送给我们自己。
家人们：短促连续三次鼓掌。
6、主持人口令：首先请允许我带领大家背诵__品味装饰十大军规：
（1）您进入的是一家讲求实效的企业，请用您的业绩说话。
（2）如果您要离开，请带上您的荣誉和奖金，我们是您最好的证明人。
（3）在您发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
（4）__品味装饰永远喜欢这样的人员；面对困境没有意见，只有建议。
（5）被拒绝是家常便饭，唯有您是优秀弹簧，修复能力才会最强。
（6）__品味装饰重视这样的人才：忠诚、专业、激情、有团队精神，学习能力强。
（7）我们无视你的文凭，背景和经验，惟有贡献才能证明你的价值。
（8）行业竞争之道：全心全意为客户服务。
（9）实现梦想唯一途径：人生就是一个奋斗的过程，坚持不懈终会成功。
（10）如果你不认同公司的文化，就请你离开。
7、检查仪容仪表：
女士：有无穿职服、佩戴工牌、化淡妆、皮鞋有无擦
男士：有无穿职服、佩戴工牌、打啫喱水、皮鞋有无擦
主持人口令：我们都知道严格就是：什么
成员回答：严格就是大爱
主持人口令：对伙伴的仁慈就是：什么
成员回答：仁慈就是最大的侮辱
主持人口令：要不要侮辱我们的伙伴：
成员回答：不要
主持人问：有没有需要成长的伙伴？
8、值日主任负责收取赞助：当场对迟到和违规的同事收取赞助费用！
9、各部门相关事宜通报、领导发言。
10、三句口号结束今天的晨会：
今天的心情——好极了；今天的沟通——棒极了；今天的目标——实现了。
11、全体家人运动：
（周一跑步：周二休息：周三游戏：周四跳舞：周五跑步：周六跳舞：周日游戏）
12、我们的宣言：
主持人：立正。合肥__品味装饰宣言：
伙伴们：我们拒绝形式主义，我们追求实干实战，我们奉行不退缩坚决作战作风。
主持人：开始行动，履行承诺！
伙伴们：是的！
我们一起努力，共创__品牌。
跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。
勇恒，在每一个人的路上.
一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态
自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。
奇迹-从来只在我们手中。
例如，您的`主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关
系的词语和字眼，那么主持人开场白就可以写成：
走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去
回首旅途，胜利的笑容正在蔓延
携手今宵，高歌这一路荣耀感动
展望明朝，伙伴们，让我们携手同行
一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。
执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃!梦想从不止步。
各位领导、各位优秀的家人：
大家早上好!
今天是年后上班的第一天，承蒙公司领导和各位家人的信任，我从今天起代理护士长，刚刚过完元宵节，公司领导委托我给各位家人拜个晚年!祝大家在新的一年里，身体健康、工作顺利、万事如意!
假期已经结束了，希望大家能够把放松的心情收回来，迅速把思想和精力转移到工作中来，为圆满完成今年各项工作任务开好局、起好步。
今天的晨会到此结束，谢谢大家!
主持人（合）：四月里的春风吹进了我们的校园，“文明之花”开在我们的心中。老师们，同学们，大家好！四（2）班“与文明握手”主题队会现在开始。
主持人甲：做文明的人要有良好的行为，
主持人乙：做文明的人要有良好的习惯。
主持人甲：做到这些，需要克服许多困难，
主持人乙：做到这些，养成教育是关键。下面先请大家欣赏哑剧小品“一张废纸”。（学生表演略）
主持人甲：这个小品故事就发生在我们身边，希望同学们在笑过以后，能够用实际行动给“文明”一个完美的答案。
主持人乙：文明不仅是做出来的，也是说出来的，同学们，请看小记者采访的《礼貌小学生》。
（多媒体出示三种情况：怎样说话才有礼貌？
1、到书店买书时。
2、向同学借笔用时。
3、一位叔叔找你的爸爸，正好爸爸不在家时。）
（人物：小记者，甲乙丙学生）
小记者问甲：请问，你到书店买书时，怎么对营业员阿姨说话
甲：阿姨，我想买书架上那套《小学教材全解》，请您拿给我看看，好吗？
小记者：好的。你真有礼貌。
甲：谢谢！
大家好，我是来至于梦想队的王潇。
跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。已过过去10多天。非常荣幸再次为大家服务，又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态希望我的主持可以给各位带去一天的好心情!
大家准备好了吗?我英才部门的朋友们大家好不好?
各位领导、各位同仁们：
大家好!
请见谅我用不太标准的普通话和大家进行汇报。
我深深感谢公司的成长让我在__的行业中得到如此一个珍贵的磨砺与成长的机遇;感谢__总监对我工作的支持及教导，并给我如此多机会去展现自己;感谢__专家给了我很多在专业中的建议;感谢__老师在配管与总体方面对我一直以来的教导;感谢公司的同事在我做项目中对我的支持;特别感谢__部的同事，在这么两年工作时间内，由于有了你们的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的这么多困难的项目;在这里，我非常感谢公司的__，他是我进入公司时的第一个项目经理，在他的手下干活，无时无刻不感觉到他的那种严谨的工作精神和敬业的工作态度，当我不懂的时候他会非常乐意的指点我提示我应该怎么努力学习并解决困难，并时刻告知我在这个行业中得小心谨慎的做好自己的设计，别让自己的一时疏忽给别人造成了一辈子的影响，任重而道远。
谢谢大家，我的讲话完毕。
亲爱的同学们：
大家好!
国庆长假过后，当熟悉的铃声又在耳畔响起、琅琅的读书声又响遍校园的时候，你是否有一股新的冲动，是否有一个新的目标在心中涌起?
10月6日——10月10日，我校七年级新生在小衣庄进行了为期五天的军训，10日下午举行了汇报表演，学员们个个精神抖擞，步伐坚定，一招一式力求完美，绝不马虎。在他们的身上我们充分感受到燃烧的激情、昂扬的斗志和坚强的意志，他们长大了，训练的艰辛化成成功的甘甜，一笔笔写在他们坚定的步伐里。
这些场景和感受想必也能勾起八、九年级同学的回忆吧，那里你也曾挥洒过汗水，也曾满怀激情，也曾喜极而泣。它给予我们的不仅是军训场上的军人风姿，更是一种生活的状态，积极的、热情的、向上的精神状态。回归校园，我们希望这种积极地、充满激情的精神状态能进一步体现在日常的学习和生活中。
青蛙跳玻璃瓶的实验大家都知道，当玻璃瓶加上盖子，青蛙一跳起来就会撞到玻璃盖上，于是它不再跳了。后来就算你将玻璃盖拿掉，青蛙却再也跳不出玻璃瓶了。这是信心瓦解、放弃努力和追求的结果。可能有人会说：“我不是那只愚笨的青蛙，不会一成不变地看问题，更不会默认那些曾经的失败而不求上进。”但在具体的事情面前我们真的能做到知、行统一吗?有这样一个笑话，人们在照镜子时，看见镜子里的人容光焕发，很漂亮就会说：“这是我”，如果镜子里的人不漂亮，就会问：“这个人怎么会是我呢?”开学初很多同学摩拳擦掌，信心满满，现在这份激情还剩多少?面对学习的困难和辛苦是迎难而上，还是抱怨甚至无动于衷?刚刚结束的素质调研考试正好给我们提供了一个很好的评价机会，请同学们认真总结、好好反思。《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基有这样一句话：你是在燃烧还是在冒烟?冒烟是指欠缺激情、随波逐流的魂魄;燃烧却是燃放激情、热情不改的魂魄。谁不能燃烧，就只能冒烟。”同学们，你会做怎样的选择呢?
同学们，人的一生有的事可做可不做，有的事就算再难再苦也不得不做，我们现在汲取知识、提高素养都是不得不做、而且必须尽力做到最好的事情。一位母亲在一个停电的夜晚推开窗户，“孩子，你们看到什么?”一个孩子说：“外面漆黑一片，什么也看不到。”另一个孩子却说：“妈妈，我看到漫天的星星。”生活中，也许有太多我们不能改变或力所不及的东西，比如你改变不了那个漆黑的夜晚，比如我们改变不了学习的辛苦、升学的压力、社会的竞争等等，但是你完全可以改变你的心态，消极的心态看见的是漆黑的夜晚，积极的心态就会发现希望的星星!心态变了，整个环境也就变了，你积极地面对生活，始终尽自己最大的努力，激情澎湃、热血沸腾地做好每一件事，这样才能改变你身边的状况，学习就像爬山，最初的起点在山脚。只要我们有一颗向上的心，勤奋刻苦，总有一天能到达成功的顶峰。因此请同学们时刻提醒自己：用积极地心态去求取生命的最大值，认真设定努力目标，努力发挥自己的特长，发掘自己的潜能，敢于突破，勇于创新，只有这样才会机会看到满天的星星。
谢谢大家!
各位领导、各位老师，同志们：
有位哲人说：“有理念才会成为现实，不安分才会有活力。”这些年来，我们为教育理念而追求，为探索而不安分。虽洒下了汗水，但也品味了拼搏的滋味。虽甘苦掺和，却能怡然自乐。
一、捧着心去干事业
现代教育理论告诉我们：正确的办学思想、明确的办学目标、完善的机构体制，可以在管理区域内发挥最大的效益，将人和物的因素得到最完美的体现。我们根据这一理念，进一步端正办学思想，设立校务、教育、教学、少先队等网络式管理模式，管理人员分工明确，团结协作，作风民主，廉洁自律，建立和健全岗位责任及规章制度，依规依法治校，管理工作突出“严”，抓住“实”，制度面前，人人平等，建立有效、切实可行的评价机制，让每位教师都站在同一起跑线上公平竞争，注入激励因素，挖掘内部潜力，更好地开展学校工作。
二、唱响课改新歌
说到课改，这是个热门话题。我们并未一味地追赶时髦，因为我们深知，如果是这样那只能是“自己挠痒痒自己笑”，除了自欺欺人，并无实际意义。再说，课程改革并不仅仅是课程标准和课程内容问题，更重要的是在于实施。我们始终认为：教材受教学时间限制，永远是有限的;教材受编者的限制，永远是“片面”的;教材受编写周期的制约，永远是滞后的，因而企求完美无缺的教材，既不可能，也没有意义。我们的作法是在“教”字上下功夫，在“钻”字上找文章。在业务学习活动中，我们强调最多的是：只会照本宣科的教师，再好的教材也会被糟蹋。我们提倡的是：在有限中展现无限，在“片面”中构架完整，在滞后中开拓鲜活。在这种氛围中老师们铆足了劲，钻研教材，积极开展教育科研活动，久而久之，教师本身也就成了一部鲜活的教材。
三、做心灵的塑造者
我们知道：人存在的价值，不惟知识的饱学，不惟智慧的增长，更在于人格的建树，精神的培养。要让学生心无尘滓、无污__、无纷扰，惟一的方法就是用美德“占据”心灵的旷野，用心灵塑造心灵。因此，我们根植于学校德育阵地，以各种德育教育活动为契机，以少先队为载体，与学生进行心与心的对话，做学生心灵的塑造者。
我们坚信：有了对教育事业的执着和真诚，有教育主管部门领导的关怀和帮助，我们一定能趟过前路的坎坎坷坷，更加顺利地走向一个新的起点!
谢谢大家!