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各位领导，各位同事：
大家好!
我叫__X，在__部门从事__X岗位。今日竞聘的是人力资源部培训主管岗位!
下面我简单介绍一下我自我。20__年参加工作，20__年进入电视台，先在电视台技术口工作X年，随后在修改口工作X年至今。我如果说这几年我在工作中还算取得了一点微不足道的成绩的话，首先要归功于领导的大力支持和同事们的热心帮忙。在此请各位理解我的谢意!
首先，我勤奋、好学、乐于理解新鲜事物，使得我能够以全新的理念为指导，采用科学的方法做好人力资源工作。
其次，我善于观察，能及时发现问题，积极思考并提出解决办法，工作的针对性强，务实、塌实。
第三，我善于沟通，组织本事较强，具有团队精神，这是做好人力资源工作的重要保障。
尊敬的各位领导、各位评委，如果承蒙大家的信任与厚爱，我赢得了这一岗位，我将按以下思路履职，高效开展工作。
我的具体工作思路是：
在配合部门领导做好部门各项常规管理工作的基础上，重点抓好以下环节，使我们的人力资源培训工作能够在一个较高的基点上起步，获得迅速的发展：
首先，在配合部门领导进行中心全局管理上，我将做到以下几方面。
一、营造良好用人环境。坚持以人为本的量才标准，把业绩，本事，知识，品德作为衡量人才的主要标准，重学历资历而不唯学历资历，不拘一格选拔人才，创造一个“肯努力，有本事，就必须有机会”的用人环境!
二、绩效挂钩。促进绩效提高，调动全中心积极创造业绩的主动性。经过可行而有效的激励措施，保证让有业绩的员工看到效益，看到实惠。
三、精简，高效，满负荷。对各部门承担的职能和业务流程进行认真梳理，减少中间环节，避免无谓浪费，提高工作效率。
四、善用人才。在人才选拔任用上，坚持“能者上，平者让，庸者下”的原则，建立职位能上能下，培育能进能出，优秀人才脱颖而出的体制。
其次，在员工培训方面，做到以下几点。
第一，建立健全规章制度，确保培训工作有章可寻。
俗话说，无规矩，不成方圆。科学、完善的规章制度体系是做好人力资源管理的先决条件。所以我要结合企业的实际，认真编制、修订和完善各项规章制度，完善我们的人力资源体系。
第二，认真开展调查研究，确保培训工作有的放矢。
我要秉承“培训就是服务”的理念，严格贯彻执行“干什么学什么，缺什么补什么”的培训原则，充分了解业对于员工素质的整体要求，根据需求制订相应的、切实可行的培训计划，实施有针对性的工作，使培训工作真正成为企业发展壮大的“助推器”。
第三，引入目标管理机制，确保培训工作有条不紊。
在培训管理工作中，我不仅仅要根据员工培训需求，确定培训目标，制订年度培训计划，制订培训实施方案和考核措施，并且要进一步细化，制订每月的培训管理的分目标，并加强对目标完成情况的考核，使培训工作真正切合企业的实际，到达务实和可操作性强的目的，扎扎实实地稳步推进我们的培训工作。
第四，强化入职培训。我还要针对企业的具体情况，着力组织好新员工的入职教育，并协助组织安排和办理新招聘员工的培训实习，从源头抓起，保证为企业输送高素质的新员工，为企业的快速发展做出应有的贡献。
第五、人力资源培训管理有着很强的政策性，因而以身作则加强学习。
人力资源管理有着很强的政策性，理论性，如果不加强自身学习，将很难从事这份工作，更不用谈做好管理了。所以，工作中，我首先要加强学习，加强对人事管理、潜能挖掘等专业学历的学习力度，使自我真正做一名懂管理，精专业的管理者。
同志们，应对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞;应对汹涌的巨浪，水手选择了搏击;今日，应对至爱的事业，我选择了拼搏和奋进!由衷地期望，我，能够成为大家的选择!多谢!
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好!
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在此我十分感激行领导为我们供给了一个公平竞争，展示自我的舞台。我叫某某，26岁，20__年6月先后完汉理工大学文法学院法学专业和管理学院工商管理专业全部课程，取得本科学历。20__年1月来到__支行这个大家庭，一向努力工作，奋斗至今。
“君子不患无位，患所以能”。两年多的时间，我在网点储蓄、对公、联行、清算、复核等不一样内勤岗位上锤炼，现已具雏形。能够参加这次会计主管竞聘，感激各位领导、同事对我一贯的关心、支持和帮忙。宝剑锋自磨砺出，现将自身竞聘优势向领导和评委们汇报如下：
1)扎实全面的金融专业知识、清晰丰富的法律意识、以及较优秀的计算机操作本事。
大浪淘沙，优胜而略汰。参加工作至今，我不敢懈怠，时刻要求提高，不断丰富自我的专业知识和理论水平，在工作中学习，在学习中工作，业余时间亦然涉猎各种法律、计算机等相关知识，强化丰富自身知识体系，提高素质水平。
2)丰富的实践经验和岗位履职本事。
我参加工作的时间历练较各位前辈虽稍显不足，但内勤岗位历练却已十分全面。储蓄、对公、联行、清算、复核等不一样岗位的履职，使我熟练掌握了各项柜面业务操作流程、管理规定与操作规程，掌握了银行经营管理、财务会计等基本理论知识。知识服务于实践，经过不一样内勤岗位的历练学习，自我的业务本事，分析确定本事、具体会计核算工作的处理本事都有了长足的提高，岗位履职本事不断增强。
拟我能够竞聘会计主管一职成功，将从以下几个方面开展工作：
1)明确岗位职责，加强交流学习，提高自身履职意识和执行本事。
会计主管的岗位职能与业务发展的工作重心是相统一，不可分割的。一切都是为了更好的发展，有效规避经营风险，实施会计内部监督，规范会计行为。会计主管要牢固树立岗位意识、职责意识和风险意识，加强交流学习，不断提高自身的监督管理水平，拓宽视野，在业务监管、人员管理、柜台营销服务、提高柜员素质的方面发挥积极的作用。
2)狠抓柜面服务，落实柜员业务量化考核。
严格控制业务风险环节柜面服务质量的好坏直接体现我行整体服务意识和服务水平，是业务营销的的有效延伸。客户在我行办理业务，享受服务，需求的满足，最直接体此刻于柜面服务，所以柜面服务工作要长抓不懈。落实柜员业务量化考核制度目的在于培养柜员竞争意识，真正实现多劳多得，奖优罚劣。风险环节的有效控制在于柜员风险职责意识的培养，对密码、授权、复核、重空、对账、节假日营业等容易诱发案件风险的环节，加大检查监督力度，对违反操作规程的行为从严从重处理，牢固树立风险职责意识。
3)加强沟通，优化员工劳动组合。
开展培训，提高员工整体素质网点的业务发展和内控风险管理工作需要大家一致的努力。
加强沟通，会计主管需要及时了解员工的思想动态和工作，关心员工的生活、学习和工作。优化柜员劳动组合，合理配置岗位人员，坚持岗位制约，提高劳动效率。开展多种形式的教育培训活动，提高员工学习意识和主动参与的热情。组织一些有利于提高员工素质的文化娱乐活动，构成健康和谐，勇于进取的文化氛围。
我想说：“无论这次竞聘成功与否，我将依然努力，不断奋斗，为我行的发展贡献自我的一份力量。”
尊敬的各位领导、评委：
大家好！
我叫__，今年__岁，20__年参加工作。同年进入省艺校电影置景班学习；20__年从省艺校毕业分配到__工作（现在就读于__校，函授学院经济管理系，大专，今年上半年毕业）；20__年x月，取得助理经济师资格，并被__聘任为助理经济师。
在__工作二十几年中，我通过努力学习先后取得了经济师中级工岗位证书，收银审核员高级工岗位证书，并于20__年x月取得了中级计算合格证书，也于__年x月取得建设部颁发的物业管理人员从业上岗证书（物业管理员）。
这次集团党委决定，__物业管理有限公司员工执行新的一轮竞聘上岗，这再次吹响了我集团深化内部改革的号角，拉开了我集团第二轮深化内部改革的序幕，是我集团进一步深化内部改革，加快体制创新的步伐，是加强管理，搞活经济，促进集团发展，增强集团实力的重要举措。我作为__集团人坚决支持和拥护这次改革，并以积极的态度投身这场改革之中。这次竞聘，我决定竞聘物业管理员一职，我认为我有以下几点优势：
1、本人有健康的身体，有充沛的精力，总是以极大的热情投入工作中，以工作为乐，领导交付的事情能认真并按时完成，任劳任怨。
2、本人热爱本职工作，爱岗敬业，勤奋工作，在_年6月竞聘物业管理员这一岗位上以工作了2年多时间，由于我工作的努力，对从事这项工作已经得心应手，我的工作也得到了领导和同志们的认可。__年——__年连续三年被__集团评为先进个人。
3、本人有丰富的工作经验和业务技能，从事物业管理员已三年时间，在这个工作岗位上学会了不少东西，积累了不少经验，能够认真处理各类事情发生，做到随叫随到，不分双休日、节假日，全天候的为业主、住户服务。能为业主、住户出谋划策，为业主、住户节省不必要的开支。同时搞好集团，物业公司各项管理，按时完成各项工作任务。为集团连续三年被砂子塘街道办事处评为“爱卫”先进单位荣誉称号，出了自己的一份力。因此我觉得自己能胜任售电售水收费员这项工作。物业管理是物业经营运用的各类物业实施多功能、全方位的统一管理，为物业的产权人和使用人提供高效、周到的服务，并创造一个安全方便的居住和工作环境，物业管理的对象是物业、服务的对象是人，提供的商品是劳务，就是为潇影小区物业提供高标准、高质量的有偿服务，为业主营造一片优美、安全、舒适的工作和生活环境。我如果竞聘上售电售水收费员岗位，我会做到：
1、遵守职业道德规范：使自己有较强的事业心和开拓精神，树立业主至上，全心全意服务业主的观念。
2、认真贯彻执行房改和住房公积金的法规政策并掌握物业管理的有关要求：进一步加强学习物业管理的基本理论和住房公积金的有关政策法规，掌握有关的技术标准，修缮和管理标准，掌握售电售水收费的计费规定，使售电售水收费逐步科学化、规范化，同时使住房公积金管理更科学化、规范化。
3、进一步完善物业管理制度：学会制定工作计划，并积极实施、搜集有关资料，建立业主住房档案。热情接待业主、住户来电来访，及时反馈业主、住户意见。
4、严格认真执行集团资产财务部的现金管理制度，做到账账相符，及时将现金存入银行，按日按月认真填写报表。
5、认真为业主、住户解决电卡水卡出现的一般性问题，在完成本职的同时，认真协助抓好物业管理区域内日常管理和维护养护工作，做好包括房屋管理、供电供水、排水系统、空调设备、园林绿化、道路完好、路灯系统、车辆保管、卫生保洁等工作，学会及时处理房屋设备、设施的抢修排险和火警、匪警、救护等突发事件。如果这次我能竞聘成功，我一定发扬过去工作精神，以工作为乐，全天候的为业主住户服务。积极完成公司布置的各项任务，把工作摆在首位，服从领导的安排，尽职尽责地搞好本职工作。
我相信，只要我们物业管理公司的员工们齐心协力，勤奋工作，我们的物业管理水平就会上一个新台阶，__集团的明天也会更美好！谢谢大家！
今天，在我__岁，在我热爱的山东电力工作了x个月的今天，我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到了这里，竞聘出纳一职，我愿用这一次参加出纳的竞聘经历，作为我在集团工作两年的一份礼物。无论成败，我都要跨出这一步，虽然这只是从台下到台上的几小步，但我明白这是非比寻常的几步，我要用我的努力来丈量这几步，为集团的振兴和发展贡献自己的一份力量，希望大家支持。
大家都知道，出纳工作具有综合性、广泛性、服务性等特点，头绪繁杂、任务艰巨。所以参加这次竞聘，我的优势在于四个方面：
一是有深厚的理论基础。我的专业是会计学，现在是山东大学会计学的硕士研究生。系统的财会知识，使我具备了从事出纳工作所应该具备的专业知识，对于该岗位，我有着比较深入全面的了接。
二是有较为丰富的电力财会工作经验。在工作的两年时间里，我一直从事着跟公司财务相关的电费计算工作，还从事过抄表，检查变压器等方面的工作，对公司的工作流程、细节有较全面的把握。两年来，我坚持用摆正位置、谨言慎行严格要求自己，努力塑造踏实稳健的工作作风，用良好的人格魅力与同事建立起深厚感情。集团公司是一个整体，每个岗位都是联系相关的，我相信，我的细心、谨慎的工作态度，正是出纳岗位所必需的。
三是有吃苦耐劳的敬业精神。一份耕耘一份收获。在部门的培养下，我兢兢业业，恪尽职守，圆满的完成了领导交给的各项任务。在担任电费催收客户经理期间，我连续１５个月如期将电费催缴进项，连续４个季度被评为营销部的服务明星，并获得营销部的服务之星证书。营销部是一个团队精神很强的部门，大家工作效率都比较高，正是这种精神，培养了我高效工作的作风，也培养了我不怕吃苦的精神，让我把复杂繁重的工作化为了轻松的乐趣。
四是有学无止境的劲头。工作以来，我深知综合知识在工作中的地位与作用，在提高专业技能的同时，不断更新自身知识结构，及时了解、掌握新知识与新动态，努力把自己培养成一个“一专多能”的人才，除了丰富自己的财务会计、出纳、审计等相关知识，还努力提高计算机操作水平。不但获得公司演讲比赛２等奖，还在代表公司参加全市乒乓球的比赛中获得团体第六。除此，实际工作中我勇于突破创新，我所在的电费结算中心ｑｃ小组题目《实现农村客户应行代扣电费》，获得省经贸委颁发的优秀ｑｃ小组称号，电费结算中心的《电费回收典型经验》也入选电费回收最佳实践库。
优势固然重要。然而要富有成效地做好出纳工作，必须得有一个施展才华的实践平台。如果能当选出纳，我会在分管领导的领导下开展好工作，主要设想有以下方面：
一是突出重点。我将在主办会计领导下，严格执行财务制度，执行《会计法》；.办理现金收付和银行结算业务，登记现金和银行日记帐，做到日结月清，帐款相符；保管现金和有价证券，保管有关印章，对空白收据和空白支票要严格管好，专设登记薄登记，认真办理领用、注销手续；积极配合会计做好核算工作，会计凭证及时传递；及时与银行对帐单核对，对未达帐款项做好调节表，如发现问题及时处理；对其他各项应收款及时追缴，费用及时收取存入银行；每月定期清理合同及协议，对未收取费用及时追缴。
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尊敬的各位领导、评委：
大家好!
非常感谢公司给予我们这次公开竞争上岗的机会，更加感谢各位领导、同事对我多年来的关心与支持，正是由于大家无私的关心与厚爱，才让我能有一种激情和勇气来参与这次竞争上岗，实行竞争上岗，是公司全面深化人事制度改革，加强职工队伍建设，锻炼和提高员工素质的重要举措。今天,走上这庄严的演讲台，非常感谢在座的各位同事对我的信任和支持，我如能竞争上兴达项目部材料设备管理员职位，我想，我能够把这项工作做得很好!首先容我介绍一下自己的基本情况：我叫__，今年29岁，大专学历，_年7月参加工作。工作7年来,从事过1年的出纳和后勤工作，6年的仓管员工作。认真、耐心、细致、好学是我的最大优点，也是各位同事对我最好的评价和印象。我的演讲分为二大类：工作回顾和工作经验总结、
一、工作回顾
_年7月我加入这个大家庭，这段期间先后在云南祥云项目部、长沙资江大厦项目部、广州大学城项目部、河南金利项目部、山东东营项目部等担任个不同的工作岗位，我都兢兢业业地干好每一项工作。最记忆犹新的一次是在资江大厦项目部的那个时候，由于该项目部是要参与贯标的，对供货、采购、材料验收、入库、出库、存货、日常账务管理等方面都是要求很严的，所以每到一批货我都得认真、仔细反复地核对过确认数量、质量都没问题再入库，如果发现有不符合质量要求的材料必须一一挑出来，避免由于施工材料的质量问题而造成的一系列后果。
二、工作经验的总结
作为一名合格的材料设备管理员必须做到的几点：
1、材料到货时应按规定严格执行入库手续，物料或成品进仓时，要核实数量、规格、种类是否与货单一致，物料入库时还要核对是否按采购订单的数量和材料要求的交货日期交货。根据采购单和送货单确认数量、质量没有问题后才能签收入库，如果质量有问题必须向上级反应不能轻易签收。
2、材料入库后保管要得当，材料的储存保管，原则上应以材料的属性、特点和用途规划设置仓库，并根据仓库的条件考虑划区分工，合理有效使用仓库面积。应以利于先进先出的作业原则分别决定存放方式及位置。材料摆放好后再按品名、型号、数量等建立材料存放卡。
3、材料入库验收登记，出库登记，月报表、季度盘点等日常账务工作。
4、工器具借用时，要做好借用台账登记避免因归还不及时而给班组施工带来不便从而影响施工进度。发现材料短缺或不足时，要及时向上级反应避免因材料供应不及时而造成的误工现象。
5、项目边角余料的回收，定期到现场回收边角余料能够二次使用的应尽量使用不能使用的应另设废品区保管。这样不尽可以有效地利用材料还可以降低材料采购成本。
本人从事材料管理工作以来立足本职，坚守岗位，熟练业务，具备高度责任感，乐于听取他人意见或批评，服从领导、以礼待人自觉维护本公司的良好形象和声誉。希望领导能给予我这次机会让我好好地发挥!
我竞聘的岗位是___事业部副经理一职。首先我要感谢公司领导多年来对我的培养和关心，是领导和同志们的信任给了我这次竞岗演讲和展示自我的机会。今天我演讲的内容是：爱岗敬业，履行职责，争当一名合格的事业部副经理。
我是20__年7月应聘到___物业公司，在这5年时间里，我从最初的一名保安员到后来担任保安中队长、装修管理员、维修维护巡视员、___驻洪江市行政中心物业主管、___管理处代理主任等职务。如果我竞聘上___事业部副经理，对今后的工作将采取以下措施：
1、根据各点的情况、合理安排各项工作、做好常规性服务。
2、建立业主诉求信息平台，使各点信息反馈及时，服务及时到位。
3、采取各种方式降低管理成本、确保收支平衡。
4、延伸副业、强抓经济收入、确保完成经济指标任务。
5、加强员工制度学习、掌握员工思想动态、规范管理工作。
6、挖掘管理人才、培养骨干力量。
7、找出工作不足、采取措施、完善管理工作。
我相信通过公司全体员工的努力、不断开拓进取，通过更崭新的姿态、更全面的工作、更先进的管理、更优良的服务，___的发展会跟加壮大，武陵城的事业将更加辉煌。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
今日，我站在那里做竞聘演讲，心境很激动，首先，感激公司领导为我们创造了这次展示自我、提高自我，公平竞争的机会，我将倍加珍惜。同时，我也真诚地期望各位领导和各位同事能给予我大力的支持和鼓励。我根据自我的实际情况，决定竞聘pmc部门主管职位。下面是我的基本情况以及我对pmc部门主管工作的认识、规划设想，此刻向各位领导做一下汇报。
一、个人的基本情况
我叫，20__年8月来到本公司，在这将近3年半多的时间里，我从事过业务部的发货员，从事过仓库会计，从事过pmc物控员工作，不管是哪一种工作我都是十分认真负责，我想这是大家有目共睹的，经过这几年在工作中的历练使自我各方面的素质得以提高。在20__年底提议公司成立pmc部门，在20__年提议pmc部门人员分工按物料分工，并且在8月份根据公司产品的生产流程建立了一套能惯穿全程的帐目，这套帐经过这几个月试用的感觉是越来越好，越来越来简单。
我亲历了pmc部门走过的每一个脚步。也亲眼目睹了pmc部门在我们的手中一天天成长，一天天正规起来，作为这一过程的见证人和参与者，我为我能是pmc这支队伍中的一员而感到自豪。多年的工作，使我深刻地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在，参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自我，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自我的价值，在工作竞争中不断完善自我。
二、对pmc部门认识及部门主管工作的认识
pmc部门，即生产管理部门。生产管理部门就好比是机场的控制塔，负责对所有飞机的起降进行计划，及时发出指令，并确认飞机的飞行状况，必要时还需要进行计划的更改和跟进。设想一下，一个繁忙的机场，没有控制塔或者控制塔没有权威性，情况会是怎样的糟糕。成立pmc部门，就是为了有效协调、控制工厂或企业在构成必须规模之后出现物流和信息流日益复杂的局面。而要作好一个pmc部门主管，需要注备以下几点：
1、首先需要掌握必须的专业知识和专业本事，它体此刻二个方面，其一、能直接指导你的下属的实务工作，其二、能够代理你下属的实务工作
2、沟通本事，它包括本部门内的沟通，跨部门间的沟通，与上司与下属之间的沟通，沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题
3、学习本事，因为你仅有不停的学习，你才能更好的、更快的提高，才能跟上赶上社会的发展，人与人之间的竞争，不是你过去的本事怎样，此刻的本事怎样而是你此刻学习怎样，此刻的学习是你未来竞争的根本。
4、管理本事，管理本事是一项综合本事，需要你的指挥本事，需要你的决断本事，需要你的沟通协调本事，需要你的专业本事，也需要你的工作分配本事，等等。而要提高你的管理本事，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。
三、培养下属的本事作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作
不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不必须明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自我做来得快。
但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为能够做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管本事的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊能够领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自我变成狮子。
四、pmc部待提升空间的部份
由于我们公司成立pmc部门时间不长，还有很多地方是有待提升的。
首先做为pmc部门，我们对现场生产本事把撑程度很弱。生产线规划时我们是没有参予的，也就是没有生产计划，设备的本事这些基础数据是不齐全的。包装组人员的生产本事及生产进度，我们都是不了解的，而这样根本无法做出生产计划，就是要做也是很被动的，更严重的后果是导致客户的交期无法得到保障。而客户的交期无法得到保障就有可能下次不到我们这儿来下订单，而长此以往下去，我们公司将不会是生意越来越好，而是越来越差。我想这是我们在座所有人都不愿看到的。
其二，就是我们对生产的控制力度还不够。生产部领料有时没有按单领料，单据也没能其时交，并且有很多单据不及全;订单清单后剩余物料没能及时退回仓库。所领物料与做出的成品及剩余数对不上数，也没有过多的去追问。
其三就是我们对物料的来料状态没有能很好的掌握，物料什么时候能采购回来是采购部说了算的。我们没有能够很好的去跟踪去督促。所以这一块我们做的很不到位，而这也是导致生产计划无法实施的原因之一。
其四，我们请购物料的时候，抛数是估计的出来的。产品的实际损耗是不明确的，没有标准的，各种工艺的损耗都是不一样的。可是不一样的工艺，不一样的产品，它们的损耗差距到底有多大呢我们没能统计出一个标准的数据来作为参考，而是凭我们的大脑来估计的。所以就有可能造成不能及时清单，从而延误交期。也有可能造成产品积压，甚至报废，给公司带来经济上的损失。
其五，加工厂的余料我们没有能够及时追回，没有能够了解加工厂的余料到底是良品还是不良品，也没有能够及时在下一个订单中用掉。有时订单都完成很久了加工厂竟然还有良品送回，而后面也许没有订单了，也许有订单在用此物料，可是已请购回来了，所以这也是造成库存多出来的其中一个原因
五、如果这次我竟选成功，我对pmc部门的规划设想
针对以上公司存在的一些问题，我认为我们公司改革已是迫在眉及，如果公司还按照现有的模式发展，结果就如同一场战争少了指挥系统，如同机场没有控制塔一样，后果是可想而知的。
“改革是有风险，但不改革我们所面临的各方面的风险更大;改革我们应对的是几个人或者说是暂时的一些困难，但不改革我们将有可能被挤出这个行业”在此，我结合我们公司的行业特性，提出一些我对于pmc部门的一些规划设想首长先我们要做的制定生产计划及出货计划，(包括日计划，周计划，月计划)，从而保障我们的订单能按时按量完成。
这一块说起来容易做起来难，可是万事都有一个开头，只要我们把这个头做起来的话，我想是会越做越顺，越做越容易的。只要我们的生产计划，出货计划做出来了，那么我们在座的甚至是员工都将会明白今日该做什么，什么是最急的，而我们都将会为着这一目标计划去做事，明白事情的轻重缓急，什么该先做，什么该后做。
其二对生产的控制力度要进一步加强。生产部应当按单领退料，每个订单完单后，领出数与成品与剩余料对不上帐的，需要求生产部交代物料的去向，否则将向上级禀报。
其三今年我们要对物料进行全面跟踪控制，直至出货为止。对于我们所请购的物料，我们会给采购部制定一个交期，而交期的合理信，将需要我们对加工厂有一个全面的了解，尽量做到不断料不待料。对于未按要求到达的物料，会及时与采购沟通落实交货日期，并记录为一次异常事件，对计划与交货有影响的需汇报给上级。并加强此单后续的跟催力度。
其四要做好自我的跟踪帐，要尽量做到帐物一致。不一致需立即找出原因。并及时的解决。并且每一款产品都要计算出标准的损耗，从而使我们在请购物料时好有一个参照，尽量做到不补料，不囤料积料，贮存数量要适量，以减少资金的积压。
其五对于加工厂的余料，要督促采购部门及时清回，最好是每单清。这样我们好及时用到后续订单中去，而不至于到年底多很多物料出来。
其六要善于统计，善于总结，每个订单完单后，都需要有一个订单完结表，对于订单中出现的异常问题要分析，要总结，要避免下次出同样的问题其七要提高本部门人员的专业知识及素质，提高工作效率及工作本事，培养其敬业精神，所以计划在淡季将会抽必须的时间来进行全方面的培训，以上就是我的个人情况及我对pmc部门主管工作的一些浅显认识，不足之处请各位领导、同事批评指正。
如果这次竞争成功，我会在新的岗位上不断地学习提高，力争在工作中构成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力，不辜负各位领导、同事的信任和期望。如果不成功，我也不气馁，以后无论在任何岗位，我都会一如既往地努力工作，为公司的发展奉献自我的微薄力量。
我的演讲完了。多谢各位!
各位领导，晚上好!
首先，感谢各位领导给了我这样一个竞职演讲锻炼的机会，同时，我也很有信心参加这次的竞争上岗活动，因为，我相信自己，相信有能力胜任我所竞争的岗位——__科长。
__年7月，我从__卫校毕业后分配到县医院从事临床护理工作，__年被任命为儿科护士长，__年调入外科任二病区护士长，20__年3月被调到院政工科担任科长。20多年来，无任在哪个岗位，从事什么工作，我始终以极大的热情忘我地工作，用自己的行动来向人们证明我是一名较为出色的护士、管理规范的护士长、实绩较为突出的政工科长。
在从事临床护理工作期间，我以自己优质的服务、严以律已的工作作风、规范的管理赢得了广大病员的赞誉、同事的信任和领导的好评。
两年前，因工作需要，我告别了护理岗位，来到政工科。我院的政工科负责医院人事、宣传、行风建设等多项重要工作。新的岗位，新的要求，对我来说更是一种很好的锻炼机会。凭着我的勤奋和天资，很快便得心应手，适应了工作。
人事工作政策性强，与职工的切身利益有很大关系，比如职称晋升、工资晋级等。为使每一位符合条件的职工能按时晋升晋级，我对下发的文件反复学习，吃透文件精神，坚持原则，秉公办事。二年来，没有因我的失误而影响职工的利益。
宣传工作的成效来自于工作的主动性，创造性。创名院、建名科、树名医，不只有行动就行，还需要让群众知晓，二年来，政工科在医院内新制作了各种醒目的指示标牌，新颖的宣传橱窗、灯箱;制作了各科室专科名片，专科特色介绍展版;去年院庆制作了精美的宣传画册，这一切，无不展示着医院新的形象、新的风貌。
面向社会的宣传工作更为重要。两年来，政工科通过向广播、报纸、电视等新闻媒体不断投稿、举办专题讲座、策划制作广告，进一步提高了我院在百姓中的知名度、信任度。
勤奋好学是我最大的优点，因为我知道，我不更新知识，便是新的知识将我淘汰。为此，我每到一个新的岗位，学习成了我的首要任务。通过学习，__年取得了护理大专自学考试毕业证书。为提高管理水平，参加了行政管理专业自学考试，取得了《管理心理学》、《行政法学》、《市政学》、《法学概论》、《形式逻辑》、《人力资源管理》等十二门单科合格证，年内将获得第二专业大专学历证书。今年9月，为更好地适应政工科工作需要，提高自己的公文写作水平，报名参加了南京电大中文本科班学习。
我曾经参加县组织部举办的县中青年干部理论培训班，期间所写论文《社区医疗服务初探》获溧水县调研论文三等奖。
成绩是竞争的资本，成绩却不能代表未来。如果这次竞职成功，我会更努力地工作，不断创新，提高服务意识，积极为临床一线服务，为实施医院的“三名”战略出谋划策。我设想，在条件成熟的时候，将策划编辑医院的院报。尽管，这是一项很花费时间和精力的工作，但我坚信，有院领导的支持和帮助，有了两年宣传工作的经验，再加上全院职工的配合，这一新的宣传方式定会受到医院广大员工的欢迎，也更有利于医院经济效益和社会效益的提高。
政工科是医院的一个职能部门。顾全大局，团结同志，不断提高政治涵养、文化素质，事事处处作群众的表率将是我工作的准则。
政工科也是一个为员工服务的部门。了解下情，方便员工，尽力为员工排忧解难将是我工作的目标。
我期望赢得领导的信任，得到职工的支持，谢谢大家!
商场管理人员竞聘报告
竞聘部门：商场部
竞聘人：__-x
首先感谢公司为我们搭建了一个施展个人才华，成就个人职业梦想的平台，承蒙领导的抬爱，下面我将就“商场部”的一点个人想法，做一下陈述，请各位领导予以指正：
一、商城定位
立足现有的生产、销售、市场运作能力及经验，利用“体育中心”得天独厚的区位优势，精心打造济南规模最大、品种最全的全系列体育用品商城，满足运动、健康、时尚的体育爱好者健身及企、事业单位团购的需要。
二、商品定位
中、高档专业室内、外体育用品
三、经营模式
根据游泳馆建筑特点、地理位置、交通状况、商业氛围、商业配套以及公司现阶段经营状况、管理能力、运营经验等诸多因素影响，我们会面临房屋租赁、装修资金、管理经验、库存资金、吸引人气、促销宣传费用、安防等多方面的压力。建议采取“招商+自主自营”的模式，缩小投入资金，降低运营风险。
1、控点
招商选择与“__”现有产品结构不冲突，不交叉，能够吸引人气，服从商场管控，遵守商业规则，且有相当销售能力的商家，把他们吸纳进商场。统一收银，统一培训，统一宣传，统一促销，统一管理。根据租金、管理、水电、物业、安防、宣传、培训及其他的成本费用，核算出利润空间，通过“扣点”的形式，定期与商家进行结算。因为可以随时掌控商家的货品回款，也就决定了对商家管理便捷，从而保证了对商家的经济管控力，更能够把握运营的主动性。
2、租赁
第二种模式是租赁，即商场和商家之间是一种纯粹的租赁关系。商家自己装修，风格自己定，考虑到装修风格不同，商户较多，为了维护整体形象我们必须严审核装修方案。根据成本核算定期收取租金、管理费、水电、物业、安防、广告位及其他费用。这种模式对商家没有经济管控能力，双方关系比较简单，相对控点招商而言，管理难度较大，商业形象维护至关重要。
建议方案一：一楼内、外厅，二楼南侧作为自主经营；二楼、三楼北侧招商经营；三楼南侧日常办公。
建议方案二：一楼内、外厅作为自主经营；二楼南、北侧招商；三楼南侧日常办公，北侧作为自营。
四、产品销售
1.产品选择
自营商品包括：球拍类运动产品（网、羽、乒）；团体类运动产品（篮、足、排）；室内健身器材、室外健身器材、体育工程、竞技体育器材；运动护具及其他小体育用品等。招商产品包括：专业户外运动产品（服装、鞋、帽、睡袋、登山杖、水壶、野炊、照明等）；垂钓运动产品（杆、钩、饵、浮等）；滑行（轮滑、滑板、头盔、鞋、等）及其他不与公司现有产品“交叉”的商品。
商品结构定位于中档为主，高档为辅。虽然政府机关事业单位采购力度较大，采购投资“不差钱”。但公司要想获得长足的发展，必须满足大众化的健身需求，金杯、银杯不如百姓的口碑，只有这样“__”品牌才能根深蒂固。
2.培训
根据体育用品的销售特点和模式，由商场部、市场部、综合办，联合开发出一整套能够适合商城运营，商品销售的销售话术、服务技巧、应急处理培训方案，开发设计时应着重以下几方面：
第一．产品知识。体育用品不同于一般大众快速消费品，不仅包含运动器材，还应包含运动技巧、健身锻炼等诸多“软产品”，具有其特殊的一面。无论对于普通初学者，还是专业级的运动爱好者，我们不仅要熟悉各类运动的技巧、技能，作为体育用品供应商，我们更应该是产品专家、健身顾问、运动教练。
第二．销售话术。针对普通消费者、专业消费者、老年人客户、企业单位客户、事业单位客户的消费心理、消费行为、运动喜好特点，制定对应的营销策略，打造出一整套销售话术。只有知己知彼才能在竞争激烈的市场中赢得他们的关注和青睐。
第三．应急预案。针对产品质量、售后服务、日常销售、商场经营存在的问题，我们必须开发出一套快速处理预案，以应对各类应急问题的处理。
3．销售
第一．“首问负责制”。“首问负责制”来源于政府行政事业单位，是其为树立形象解决百姓问题推行一套制度，作为企业我们可以加以吸收、借鉴和发挥，在我们的商城实行“首问负责制”，即在商城的任何角落，首先受到咨询或质疑的服务人员，要负责处理或给消费者必要的指引、介绍或答疑等服务，使消费者得到迅速、简便、满意的服务。
第二．“末位淘汰竞争上岗”。产品销售推行末位淘汰制度，设置多个销售小组（例如球拍类、团队运动类等），定制销售任务，按季度进行考评，未完成销售任务直接淘汰相关责任人，组员推行竞争上岗制度，激励各销售小组提升服务技能，扩大销量。
第三．“激励早会”。推行激-情早会制度，即每天召开早会，分享每个销售人员的技巧与经验，大家互相学习，互相激励，与各销售小组形成竞争格局，培养各销售小组的竞争意识。
五、产品陈列
货架的设计和购置应该满足以下几个方面：
第一，组合灵活，拆装方便。为提升产品销量，满足消费者的消费需求，根据季节不同，产品陈列应适时调整，为消费者营造一种“新鲜”的心理感受。例如，夏季户外健身运动主要有游泳、垂钓等，我们可以把夏季户外运动产品陈列到主陈列区，涉及到的泳衣、泳镜、遮阳、护肤产品等可以集中展示。货架应满足拆装方便，组合灵活，运输便捷，省时、省力、省空间几个特点。
第二，协调商家提供货架。通过前期的市场调研，发现诸多商品供应商，为提升销量、树立形象，都为经销商、代理商配套提供货架或者提供货架赞助资金。建议采购部多方协调争取厂家提供部分货架或者赞助资金，省却我们添置货架的资金及耗费的精力和时间。货架安装完毕后，相关厂家标识做相应的去除或贴牌处理。
第三，人性化设计。高度、宽度应符合正常视觉心理感受；商品能够得到最大化的陈列和展示；能够同试衣镜和广告宣传协同组合。
第四，“主辅”组合陈列。针对消费者的消费心理需求，消费行为特点，建议对商品进行“主辅”结合模式分区域陈列。例如：乒乓球运动。除了陈列乒乓球、乒乓球拍主要产品外，我们还应将乒乓球运动周边的胶皮、球拍包、球台、球网等周边相关的运动装备，进行集中展示陈列。
优点：针对消费者的运动需要，喜好需要，除满足基本的运动装备外，周边辅助装备也是其不错的选择。为各类运动爱好者营造良好的专业运动氛围，打造产品“集中营”和“精神家园”，形成循环视觉刺激，促进产品销售。
缺点：其一，产品种类繁多，货架与场地空间必须精心设计，合理利用现有空间，使主辅产品最大化的陈列和展示。其二，库存资金压力大，采购压力大。
六、宣传工作
经营规模扩大，产品种类递增，运营模式调整，为了满足经营的需求，吸引消费者，促进销售，提升销量，树立良好的商业形象、公益形象，宣传策划工作应着重做好以下几方面：
第一．广告位开发。
室外：商场入口上方LED屏（11平米），屏两侧位置各11平米，合计33平米。“篮球馆”经常举行体育赛事、人才招聘、商品展销活动，该广场也是众多团体活动周末集合地点，LED屏处于广场视觉中心，可以吸引眼球，满足商家广告投放需求；
停车场：根据现有场地规模，我们可以规划出多个停车位，可分为自行车区域，汽车区域，设置广告围挡，或者在汽车停放区域地面上喷上“__体育”字样。
橱窗：南北内厅承重柱与玻璃幕墙距离较近，易暴晒，摆放器材货架空间有限，不便于消费者的购物需求，开发出橱窗广告位，承重广告位，定期更换陈列，吸引潜在消费者的购物需求。
楼梯：楼梯两侧灯箱；头顶上方；台阶；
特展：二楼南北侧楼梯正对的位置可以开发出极具广告创意的产品展示区域；
立柱：二楼南北侧（柱子对面）封闭窗户位置可以开发广告位；柱子可作包立柱加装灯箱（注意灯箱材质和布线）；导购指示牌；
休息区：休息区域可设置吧台，供应冷饮、热饮、小食品、休闲杂志、报纸，特设休闲座椅或沙发、电视机等，满足人们休闲、购物的需求。
第二．DM杂志（电子杂志、纸质杂志、海报、报纸）。
设计开发商品导购DM手册，将近期促销产品信息，第一时间寄到会员（消费者）手中，包括定期活动信息，运动锻炼常识，促销信息，健康知识，饮食保健，企业文化等信息资讯。培养其阅读习惯，搭建一个与消费者互动的交流平台。
第三．触摸屏查询导购系统。
开发触摸屏查询导购系统，置于一楼内厅过渡缓冲区位置，适时查询商品信息，包括产品功能，品牌名称，技术参数，注意事项，使用方法，归类位置，促销折扣等等。也可将电子杂志置于其中，满足人们查看需求。
第四．导购液晶电视。
通过青岛“迪卡侬”运动用品超市的考察，我们可以借鉴其产品宣传模式，在各陈列区安装大量液晶电视，播放该商品的穿戴安装、使用方法、注意事项、户外运动、俱乐部活动等短片。一方面可以省却销售人员的解读时间，另一方面为消费者营造一种自主购物、自主选择的消费环境。
第五．俱乐部会员制度。
根据各类运动的特点，成立各种运动俱乐部，即打造规范化、高效的客户管理体系平台，通过一套完善的客户管理体系进行客户的开发、维护和拓展，达到对客户的深度运营和提升，为__体育商城的长期运营打下良好基础。
例如，春暖花开时，利用周六、周日组织俱乐部会员参加户外登山、野外穿行活动，全程跟踪拍摄花絮，剪辑成短片赠给俱乐部成员，也可以在运动区域的导购液晶电视上播放，特别优秀的团队可以颁发纪念品。通过与消费者的互动交流，培养其品牌忠诚度，更好地促进产品的销售。
第六．__VIP储现卡。
建立会员的利益平台――__VIP储现卡，以精英卡、金卡、至尊卡三种形式，将面向济南全市有运动需求的个人及单位发行，旨在为广大消费者运动提供最大程度的方便。通过对卡的运作，实现会员利益的最大化，最大限度地整合客户资源，逐步打造一个具备市场竞争力的客户利益流通平台。
第七.根据企划部2015年宣传计划，协同作战，扩大影响力，促进销售。
七、卖场建筑布局存在问题
1、动线存在硬伤
因游泳馆建筑特点弊端，卖场动线设计存在硬伤。试想一下，当顾客站在二楼南侧，一条八十米长、三五米宽的通道一边，看着眼前的通道以及头上的顶棚POP由近及远、由大到小的变化，那种强烈的视觉冲击，让顾客感到特别疲惫，这条通道太长了，走下去太累了！折返回到出发点的顾客，已经没有力气再次选择二楼北侧、三楼北侧同样狭长的通道继续走下去。
建议：起初建议租下二楼西侧三个房间，并打通将二楼南、北侧贯通成闭合空间，并将二楼西侧的两个休息室打开改为敞开式休息区。因游泳馆原因该区域不外租，我们要充分考虑动线规划原则，要求设计公司、装修公司做好动线设计规划，必须让所有的商品都处于人们的行进路线上和视线范围内，并使顾客有时间充分关注这些商品，有效地接受卖场的商业文化，消除购物产生的疲劳。避免盲区和死角，使顾客进来之后会按照商场设计的思路一步一步地把整个商场全部逛到，而且整个过程也非常愉悦。
2、通风
通风是目前商场存在第二个问题。由于整个建筑外观为玻璃幕墙设计，通风状况不好，尤其是夏天，游泳的人较多，水汽较大，水汽上升到建筑高层散开来异味较大。
建议：将所有与游泳池相通的位置全部密封起来。为节约费用，可以设置几组隐藏式的大功率通风装置，每天专人按时通风。去除水汽、异味，保持室内空气清新。
商场总经理竞岗报告2015-09-0511:53#2楼
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！我叫__-x，现任__副总经理，协助__开展经营管理工作，我竞聘的岗位是总经理。非常荣幸站在竞聘的讲台上，展现自我，提升自我。
一、个人简介（略）
再有两个月，就是我进入__整整__年头了，这近__年的成长经历，让我终生受益，我感谢公司对我的关爱和认可，更感谢公司给予的教导和鞭策，我愿意用我的努力和能力，为公司承担更多的责任，更重要的任务，为公司创建百年老年店而努力拼搏。
二、对竞聘岗位理解
门店总经理―――“一家之长”。家长的`责任重大，是家的支柱。不仅要带领家里的每一位成员，追求更好的幸福生活，还要照顾孩子们健康成长，将他们培育成为栋梁之才。
门店总经理―――“总司令”。根据中央总体部署，制定行之有效的战略战术。建立一直军纪严明，敢打硬仗的队伍，一直嗷嗷叫的队伍。
门店总经理―――“船长”有着丰富的航海经营，能够预测出各种海上危机，带领船员们迎风破浪追寻更多更好的航海领域。
总之，我认为门店总经理，就是在集团公司和事业部的领导下，要有强烈的目标感，是一位思想开阔、经验丰富
三、上任后的工作思路
（一）筹备期（搭班子、建体系）
组建门店的领导班子，组织市场调研，参与事业部经营定位、品类分布、品牌落位及布局规划等经营方向的制定；逐步组建门店的团队，搭建组织体系，统筹开展开业前期的筹备工作，编制倒计时工作计划表。
（二）开业期（定目标、保开业）
制定开业目标，分解到最小团队，落实执行开店计划，强化培训工作，确保各岗位理解到位，各项制度、流程执行到位，同时采取“督办盯工，奖罚分明”的方式，确保开业各项工作执行到位，成功开业。
三、运营期：开好店，确保各项业绩指标达成，并永创佳绩。
（一）强化宣导企业文化，认真贯彻“诚信、务实、关爱、创新”的文化精神，统一核心价值观，提升团队的凝聚力和向心力。
1、企业文化全面培训。新店的员工对于__了解非常浅，就像家里的新成员，了解这个家，融入这个家需要一个过程，慢慢会熟悉起来，而这个过程非常重要，需要洗洗脑，因此，对于企业文化的培训是必不可少的，而且是大课，多轮次的大课，但光靠讲是没有用的，最关键是看行为是否与文化一致，领导必须要带头做到，员工才会效仿，这样的文化才是实实在在的文化，才能做出社会眼中的__和我们说的文化是一致的，这些是基础。
2、统一梳理价值观。企业文化能否深入人心，关键是看核心价值观是否能够统一。我们要将身边的事总结形成案例，深入潜出的讲什么是核心价值观，工作中如何落实核心价值观讲的通通透透，而这些是领导班子讲，一级领导班带一级领导班子，讲给我们的员工，头一年要周周讲，逐步让新店的员工把企业文化的核心价值观形成潜意识，并落到大脑的思维中，去影响我们的行为，我们就成功了。
3、制度、流程作为企业文化的载体，必然要与企业文化一致，而门店是制度、流程的最末端执行者，对于制度、流程与文化存在不一致的有检视、反馈、参与改进的责任，因此，定期组织职能部门对制度、流程执行中存在的问题及不一致现象进行总结，协助事业部改进、完善。
4、组建员工企业文化大讲堂。让员工讲自己的文化，讲身边的案例，让员工去影响更多的员工，营造文化氛围，对于讲的出色，做的出色的员工给予嘉奖，并优先作为储备干部，或优先给予晋升。
（二）全面统筹经营管理工作，抓经营核心，落实“以顾客为中心”的经营理念，从根本上稳固、提升经营业绩；抓职能管理，推动以门店总经理为首的职能管理，向管理要效益。
1、落实“以顾客为中心”的经营理念。
1）商品。对于经营而言，商品是第一位的，必须要有好的商品。门店是直接与顾客接触的，必须要把握好顾客的感受、需求，并通过多种方式，汇总形成商品改进建议，反馈至事业部，协助事业部改进、完善商品，以更好的满足顾客的需求。
2）环境。营造舒心的购物环境，卫生是第一位的，对于卫生我认为没有什么好的办法，就是制定严格的标准，加强督促检查，采取考核与评比的方式，确保严格执行到位。在卫生达标的情况下，再创意构思，点缀卖场环境，让顾客赏心悦目。
3）服务。仅有好的商品是不够的，对于百货商场而言，与顾客的交流，帮助顾客选择适合的商品，这个服务的过程很重要，但很难抓。我认为应该从三个方面来抓，一方面是服务意识，主要是服务理论知识的培训，在员工的大脑里留下印象，知道应该如何做服务，从语言、礼仪、商品知识等各方面开始逐步应用。二方面是服务技能，主要是服务案例、服务心德、服务技巧的分享，由做的好的员工来进行分享，相互促进学习提升。三方面是服务竞赛，以周为单位，开展柜组服务评比，奖优罚劣，营造比学赶帮超的氛围。当然最重要的是以服务为导向的激励体制的建立，因此，考虑，新开店是否可以尝试不完全以利润考核为导向，加入部分服务为导向的考核，引导全员树立服务意识，上级为下级服务，二线为一线服务，一线为顾客服务，从根本上做好服务工作。
2、推动以门店总经理为首的职能管理。
管好一个店，靠的不是总经理一个人，主要靠的是职能部门，因此，建立职能管理体系尤为重要。而职能管理体系的核心就是要让职能部门发挥应有的作用，落实总经理的思想，利用有效的计划、预算和绩效管理工具，全面开展门店管理工作。
1）新开店的管理水平还很低，引导他们学会使用一些行之有效的管理工具和方法，培养各部门的职能能力，真正做到职能部门工作与前勤的经营工作结合，不仅能提高门店的经营效率，也能促进整个门店组织化管理的上下衔接和融合；
2）在集团及事业部总的战略目标引导下，分解成门店年度目标和各职能部门的分目标，员工在各部门目标的指引下，制定年、月、周计划，按照工作计划和岗位职责，发挥每个人的主观能动性去创造性地完成本职工作；
3）以计划为贯穿战略与经营的工作纽带，以预算做为财务保障，以流程制度做为效率的支撑，以绩效考核为督促鞭策的手段，公司整体运作，职能部门分工协作，行成一张网，从不同的角度抓经营，抓管理，共同实现既定经营和管理目标。
（三）促进经营改进，提升门店业绩。
1、按照事业部制定的经营模式，利于系统分析以及创新的营销理念，完成经营指标。1）严格执行集团和事业部的战略方针，本着“开好店“的原则完成各项指标。
2）在执行各项业务流程的的同时要求整个业务模块利用系统分析，学会数字说话，逐步减少“经验化”更为精准的提高决策能力。
目前现状：在百货里的管理干部更多的是用靠自己的业务经验来指导经营工作，而且也没有将自己的经验进行总结提炼。同时也不习惯用系统分析，
方法及措施：
①沉淀各品类经营经验，将其固有化，指导新任的业务人员避免经营失误。
②用案例教学分享系统给经营带来的好处，同时本着先僵化、在固化、在优化的则逐步将系统分析纳入到工作流程中，促使管理人员学习应用系统。
3）创新营销理念，与时俱进。为了使当地百姓认可“__“品牌，避免走向，“搞活动就买，不搞活动就不买”的恶性循环。我将以文化营销、事件营销、情感营销、网络营销相互结合，作为新开门店重点的营销宣传方式的主线。逐步使__取得当地百姓信赖和良好的口碑。
方法及措施：
①通过与政府部门的关系，在当地组织各项文化宣传活动。
②通过网络技术，实现微博、二维码等网络营销与门店形成互动的营销方式。
③资助当地贫困学校及弱势群体，倡导社会公益活动。
④尽量避免开展影响价格的促销活动，而是转向趣闻性强促销活动
⑤户外广告的形式宣传以顾客为中心、八大承诺等家乐园企业文化。
⑥通过会员的品类分析实现对顾客的精准营销。
（四）“锻炼内功、提高素质”确保门店稳步发展，形成健康的培育机制,逐渐摸索出一套门店的人才培养的体系，建设学习型团队。
在公司迅速发展的背景下，作为新开门店，出现很多“拔苗助长”的现象。致使上任后出现了岗位技能不足，抗压能力差，团队业绩不稳的现象。根据此问题，全面提升员工素质将成为门店的重点工作。将围绕以经营为中心，按照优秀人才优先培养、关键人才重点培养、稀缺人才加紧培养、一般人才广泛培养的原则，建立多层次多形式的人才培育体系。
以往的培养不成模式，还是经验化较浓，更多是“填鸭式”培训，完全取决于师傅没有定式，但所获得的培养是参差不齐的，同时我们应用了大量的人力物力精力，又是出方案这就是缺少模式的体现，如果我们能把人才培养形成模式，那就可以大大降低因人才培养风险，提升可复制的速度。因此，我有几个大胆的想法；
1、门店建立“培训班”，吸纳意愿强烈的有潜力的员工进行系统的重点培训。
2、建立“储备人”的用人机制，保障被培养人的权力。
3、建立“没有接-班人”就不能晋升的管理机制。
（五）增强风险意识，净化门店环境，保障安全运营。
新门店就好比是一颗“小树”，为保障它能够健康茁壮的成长，在给予他养料的同时一定不要忘记除虫。所以，增强各级人员的防风险意识，建立各项保障措施及监督机制，定期组织各项工作的自检和互检，及时发现问题将“蛀虫消灭在摇篮中”。
最后，我想用一句话来结束我的演讲：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，首战用我用我必胜，各位领导，评委。不要只看写在稿子上的承诺和喊出来的决心，更要看行动。请相信我军队的品质，军队的作风，首战用我；用我必胜。
尊敬的各位领导、同事：
大家上午好！
我叫，感谢各位领导给我这次竞聘的机会,今天,我竞聘的岗位是劳资管理员。
2__年月，我毕业于大学。毕业后有幸来到公司工作，经过上岗前的培训,我被分在业务科工作，先后担任过调拨员、统计员和货源管理员。在业务科工作的一年半时间里，我深深的感受到了作为一个烟草人的艰辛和不易，业务科虽然事务繁多，但是领导的敬业精神和科室同事们任劳任怨的优秀品质时刻感染着我，让我完成了从学生时代到工作岗位的顺利过渡，成长为一个地地道道的烟草人，从心底里开始热爱烟草，热爱我的工作岗位。在业务科领导和同事们的带领下，我熟悉了整个卷烟购、销、存的交易流程，掌握了烟草业务网建的整体模式，这为我以后的工作奠定了扎实的业务基础。
2__年月，在领导的关爱下我被调往政工科，至今，已在政工科工作了两年，两年的时间里，我担任着多个岗位的工作，熟悉了劳资管理员、劳动用工管理员、党务（宣教）干事、工会干事和纪检监察员等多个岗位的工作。在科长的悉心指导下，我渐渐熟悉了这些岗位的工作，掌握了行业人事、用工、薪酬改革的策略，熟悉了纪检监察、党建和工会工作的既定程序和具体流程。两年的政工工作，虽然不能说自己积累了多少经验，但是我喜爱这个岗位，我热爱政工科的工作，所以，今天仍然要竞聘我的原岗-----劳资管理员。我觉得我竞聘这个岗位有以下几点优势：
一、我具有较强的政治素养。在政工科工作的两年时间里，劳资工作培养了我踏踏实实、严谨认真的工作态度；党务纪检工作培养了我缜密谨慎、一丝不苟的思维。政工科的工作让我具有了较高的政治素养和较好的思想品质，我坚信这是作为劳资管理员首先应该具备的素质。
二、我具有较强的工作能力。在业务科的工作经历，让我掌握了行业基本的业务知识和业务流程；在政工科的工作，让我接触到了企业的党政工团、人事劳资等方方面面，学会了更多做人做事的道理。我的视野更加开阔，服务意识、业务水平不断增强，写作能力、表达能力、组织协调能力和应变能力有较大提高。我相信，如果我还能竞聘到这个岗位，我会把劳资管理工作做得更好。
三、我具有较强的团队精神。在工作中，我始终坚持团结就是力量，我坚信团队精神的重要性。所以，我始终坚持对同事“以诚相待、与人为善”的原则，信奉老实做人、勤恳做事的做人宗旨。在工作中，一定要懂得换位思考，将心比心，这样才能在以后的工作中与同事们更好的沟通与协调。
虽然，我陈述了自己的很多优势，但是我也明白，在以往的工作中我还有很多不足之处。比如，有时有迟到的现象，有时不能很好的处理同事之间的关系，有时对工作产生厌干情绪，不能把领导交办的任务做的尽善尽美。说起这些不足之处，总让人觉的汗颜和羞愧，优势不能弥补缺点，要想把工作干的更好，就必须勇敢的剖析自己，面对缺点和不足，深刻反省，彻底改正这些缺点，这样才能在以后的工作中得到自身素质的提高和领导同事们的认可。今后的工作中，我一定要不断提高个人修养，注意个人形象，团结同志，友爱大家，不断提高自己的组织纪律性。请大家相信我能干得更好。
我们都知道，生活其实没有终极的成功，只有不断的追求和奋斗。今天的竞聘不管成功与否，今后，我无论在什么岗位，我都要坚持做到“踏踏实实做人，认认真真做事”，败不馁，胜不骄，坚持我的工作激情，干好每一个岗位，站好每一班岗，请领导和同志们放心。
再次感谢大家！