当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：
首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要，确定企业性质、规划企业发展的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。
产品上市(推销产品)不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作，比如调查市场。要如何才能收集到可靠，准确的资料，我们又可以采取多向调查方法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。
生产产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的“畅销品”。
创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的，远不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的招聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。
所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限，我节省了许多的细节，报告到此结束，有不足之处还望指点。
实践名称： 市场营销实训 专业班级： 姓 学 名： 号：
指导教师： 实践时间： 实践单位： 教学单位：
电子科技大学中山学院 年 6 月 12 日
实践计划
通过实训，使学生熟悉市场营销学理论系统和营销环境，树立现代市场营销观念和创
实 践 目 的
新意识，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用，从动态 中把握市场营销学的综合运用，培养学生设计调查方案、进行文献研究、实地观察研究、 调查问卷的设计、整理调查资料、撰写策划方案以及团体协作的能力等营销所需要的各种 技能。创造使学生在校期间能综合运用所学知识进行现代企业营销实践性尝试的条件，并 能使学生在整个实践教学过程中，自主决策，参与竞争，充分发挥学习主观能动性。改变 传统的被动的接收知识的局面， 从而提高学生营销的实践能力和掌握企业营销的实践技能。
实训项目一：市场调研策划、执行及调研报告撰写
实 践 内 容
实训项目二：XX 消费市场分析
实训项目三：品牌策划 实训项目四：促销活动策划
实训项目一：市场调研策划、执行及调研报告撰写
(4-6 周)
4 学时
实 践 安 排
实训项目二：XX 消费市场分析 (7-9 周)
4 学时
实训项目三：品牌策划 (10-12 周)
4 学时
实训项目四：促销活动策划
(13-15 周)
4 学时
实 践 指 导 书
梁士伦 李懋 《市场营销学》 武汉理工大学出版社 2006.12
实践记录
实训项目一：市场调研策划、执行及调研报告撰写
⒈实验目的要求 通过市场调研策划、执行实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市 场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和 方法。通过调研执行及报告撰写实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌 握市场调研执行计划落实、 调研执行,在此基础上分析撰写调研报告的具体程 序、技巧和方法。 ⒉实验主要内容 (1)市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤 (2)市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内 容。 (3) 调研执行管理细则及详细计划; 调研实施及过程管理, 完整的调研报告 文案。 ⒊实验类别(基础、专业基础、专业) ：专业 ⒋实验类型(演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究) ：设计、操作 ⒌主要仪器：计算机、管理信息实验室
实训项目二：XX 消费市场分析
⒈实训目的：分析、了解消费者的购买行为。 实训目的： 实训目的 ⒉实训组织：对有关市场进行调查，由学生组织分析研究，得出结论。分析 实训组织： 实训组织 的具体内容由教师指导学生拟定。 ⒊实训要求：根据商品类目分组，任课教师调控整个实训过程。 实训要求： 实训要求
实地观察、接触消费者的实际购买，剖析消费者购买决策过程，指出营销人 员在购买决策过程的每个阶段的主要任务。
实训项目三：品牌策划
⒈实验目的要求 通过实训，使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体 的格式内容。熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品 开发、品牌与包装等策略的原理与应用。 ⒉实验主要内容 (1)通过完整案例的学习、讨论，掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和 具体的格式内容。 (2)品牌的规划、品牌推广方案文案及品牌策划方案格式内容 ⒊实验类别(基础、专业基础、专业)：专业 ⒋实验类型(演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究)：操作、综合 ⒌实验要求：由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周 期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。 根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。 ⒍主要仪器：计算机、管理信息实验室。
实训项目四：促销活动策划
⒈实验目的要求 通过实训，使学生了解、掌握促销策略的创意及组合策划。 ⒉实验主要内容 促销组合的影响因素,效果.促销组合的主题及文案格式内容。 ⒊实验类别(基础、专业基础、专业)：专业 ⒋实验类型(演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究)：设计、操作
5.实训组织： 5.实训组织：在教师指导下，由学生自由组合成产品推广小组，并确定负责 实训组织 人。根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，为某一产品的 市场导入设计促销组合方案。 ⒍实验要求：1、完成所选择产品的市场分析报告。 2、拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案。 3、选择优秀方案在班级讲评。 7.主要仪器：计算机、管理信息实验室。
实践总结
实训项目一：市场调研策划、执行及调研报告撰写
(一)训练重点突出 市场调研实训的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉所学的市 场调研等相关理论，初步掌握市场调研的操作程序、问卷的设计、访问方 法与技巧、信息资料分析手段等技能。 针对学生特点，此次调研设计了调研的全部流程：包括调研主题的确定， 问卷的设计，面谈调查，问卷信息的统计、整理与分析，报告撰写，最后 对本次调研作经验交流等。要求每位学生都积极参与，同时重点强调锻炼 问卷设计技术、沟通两项技能，从整体表现观察，此次调研效果良好。 (二)精心组织，认真做好调研实习安排 为使本次市场调研活动能顺利进行，达到“以问卷设计为中心，兼顾学生 协调能力的训练”这一初定目标，整个教研室进行认真思考、讨论，商定 出了一个比较周详的计划，保证学生们在这两周在紧张、忙碌而又不枯燥 中度过。 (三)实习教学取得的效果 在实习之后， 学生普遍感到不仅实际操作能力得到了前所未有的提高， 绝大多数学生达到了初级营销师的要求，更重要的是通过实践，进一步激 发了广大同学对专业知识的兴趣，并能够做到理论与实践相结合，为后继 课程和今后自身的就业及发展打下了扎实的基础。 二、存在的问题与建议此次实习，由于受到系领导的高度重视以及各位同仁的通力合作，总体来 说取得圆满成功，但也发现了一些问题： (一)存在的问题 1.学生在实习期间的管理是个难题 学生在学校得到了专业方面的训练，但其他方面需要加强。如待人接物和 心态调整方面需要加强，对社会、企业与如何择业方面缺少了解，可以多 开展这方面的讲座。 (二)建议 1.因为组织时间短，有些工作还需在完善。指导老师对联系的企业和具体 的实习情况不了解，在前期无法给学生有效的指导。以后的实习应该尽早 和实习单位进行沟通协调。 2.在实习过程中，指导老师应主动加强对学生实习表现的关注度，及时进 行双向协调，避免导致学生的不作为、搭便车的行为。
实训项目二：XX 消费市场分析
企业特别是消费品的生产经营企业要充分满足消费者需求，抓住消费者 得购买心理。提高市场营销效益，实现企业发展的愿景，就必须深入研究 消费者市场和消费者购买行为的规律性，并根据此进行市场细分和目标市 场选择。有的放矢地制定市场营销综合策略。
实训项目三：品牌策划
企业品牌策划要素 品牌认同的基本要素之一，品牌和产品类别结合。也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。 品牌认同的基本要素之二， 品牌和产品属性结合。 一个品牌的产品属 性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件，而这些产品属性 通常也能为消费者带来实质性的帮助， 同时让消费者对这一产品产生感情， 要让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。 品牌认同的基本要素之三，品牌和产品价值结合。当某一产品的某一 项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。 品牌认同的基本要素之四，品牌和产品用途结合。消费者在需要某类 产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。 品牌认同的基本要素之五，品牌和产品使用者结合。建立强势品牌认 同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。 如何做品牌 ?做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很 多服装企业对品牌建设的理解比较片面。 要实现品牌的树立， 必须注意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面 却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的 结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌 一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企 业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻 并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克 隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显， 其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1) 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者 对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概 念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个 故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度 美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同 时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可 以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分 为粗狂的，传统的，前卫的等。 3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等 方面来体现个性化。 5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。p副标题e
实训项目四：促销活动策划
1、对于促销活动最要注意的是促销过程的谈判技巧 (1)谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁， 约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间;② 准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的 销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长 (预计) 曲线图、 促销现场布置效果图。 谈判制胜的技巧是让对方深切感 受 到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使 谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的(备货、陈列、 价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等) ;谈 判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议， 大家集思广益作出应答方案。 (2)其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急 于求成、不耐烦、兴奋等;②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞; ③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计 划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成 就感” ④掌握谈判节奏， ; 在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又 提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后 再谈;⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
(3)确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面 积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、 现场促销人员人数、服装、工作区等。
这几天的实训课程就这样结束了，在实训课程当中我们每一个人都经历了一个企业的兴衰，体会到了经营一个企业的难处和快乐。我们扮演着一个最高决策者的角色，这使的我们都在绞尽脑汁的想怎么让自己的企业立于不败之地，小心翼翼的一步一步的去经营企业，一点儿一点儿的去积累经验，一环又一环的谨慎决策，也就是在这个过程中，让我们从众收获了许多许多……销售对我们来说，可以算得上是一个富有挑战和吸引力的活动，然而此次实训课程中远不止是销售产品这么简单。它包括了产品研发、产品生产、产品宣传、产品包装、订单签订、配送发货等。一个看似简单的事情在我们亲身经历后就体会出了它的更多韵味。
年 月 日，我们开始了市场营销软件的实训课程，我们选用了http://192.168.23.120:8080/ 的市场营销实训软件。通过实训老师会让我们认识到：市场营销课程是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求学生了解基本的专业理论，同时还要求学生具备相应的实践技能。本次实训是学生在系统学习市场营销学专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的模拟操作训练。目的是使学生将理论知识与实践知识相结合、将专业知识应用于模拟实践中，运用因纳特市场营销课程实训软件，在仿真模拟环境进行市场营销管理，使市场营销技能型人才培养目标得以实现。
进入市场营销实训软件之后，首先我们就要为自己的公司取名字，这将意味着属于我们自己的公司就这样成立了，虽然过程要比现实中简化了很多，但是快感还是非常明显的。真的很让人激动和高兴，鼠标轻轻的点击“提交”，“雅腾逸轩有限公司”从此刻就成立了。
听了老师给我们简单介绍了这个实训软件中包含的内容以及我们要做到的一些任务以后。接下来公司是否可以良好运转就要看我们的了。首先是目标市场的选择了，我认为应该从市场规模和潜力、市场结构的吸引力、市场细分的特征与企业目标和资源优势的吻合程度方面进行目标市场的评估。因此，我把自己公司的目标市场定在了华北地区，然后以调查问卷的形式了解了目标市场的人口数量、性别、年龄和平均收入。接下来考虑的是企业资源、产品特点、市场特点、产品生命周期和竞争者的营销策略来确定自己企业目标市场的营销策略。所以我的企业选择了集中性的市场营销策略。开拓市场的过程中我为我企业选择了3种开拓市场的形式。起初我们就只能生产低档产品。要想生产能力提升，就要不断的进行科技研发和技术引进。但不要盲目，要考虑费用。接下来我就研究我的产品的销售渠道，可以选择和商场或者超市进行合作，和哪个中间商合作对应的也会有一系列要求，包括价格、产品知名度和数量等。只有满足要求才可以签下订单完成生产。因此，下一步就要进行区域定价了。定价可是一门学问，考虑到生产成本和中间商的价格要求，综合考察了之后，就把低、中、高档商品的价格定好了。再下一步就是提高企业知名度，广告自然是最好的选择，包括媒体广告、页面广告、室外广告等多种广告形式。这就要仔细的想想了，要针对媒体的影响力和辐射范围以及费用来决定选择哪种广告形式。准备工作基本都做好了，下面就是考虑和中间商申请合作了，合作的数量，要以生产哪种档次的产品的生产力来决定。投标成功自然就会下发一些订单，根据订单去生产，这样会避免产品积压。不过生产次数是有限的要想达到效益的最大化，生产什么?怎样生产其实也是个难题。当然了，在生产之前，包装是不可避免的环节。选择下材料就可以了。之后就是按订单生产产品，然后配送发货。这样经济业务就完成了。可是结果并不如意，赚钱的企业很少，倒闭了很多企业，不倒闭的企业剩下的资金也寥寥无几。我的公司也进入了瘫痪状态。启动资金30000000万，庞大的数字我们都没有合理的用好。这中间应该有很多问题，对软件不熟悉、对整个生产销售渠道掌握不明确等等吧。与真实的市场营销一样，我们也遇到了很多问题和考验。比如：计划生产量过大，导致投入市场的产品太多，出现了产品滞销的情况;由于盲目的压制成本，我们对产品广告的渠道支持和投入严重不足，导致我们的产品在市场上知名度降低，直接影响到了我们公司产品的销售量和订单的签订情况;对于同行业竞争者的价格波动，我们一时之间也没有应对措施;考虑到成本，继续降价会严重影响利润，利润如果受到影响，那么我们企业的再生产能力就会遭到破坏，对于企业来说这是很不利的，这让我们很头疼。另一方面在自由交易市场中各个企业有的抛售有的采购，发现有符合自己意向的就可以和对方写私信或者直接签订合同，如果不能履行合同内容的话就要付给对方一定的违约金，当然了，在与商场或者企业合作的时候也是一样的，一定要履行合同内容。以免降低自己企业的信用度，影响下一次与其他企业或者中间商之间的合作。第一天的实训大家都是比较朦胧的状态，接下来的几天就好很多了，赚钱的企业越来越多，大家似乎找到了方法，在广告投放和技术研发以及技术引进方面，大家都改变了之前盲目的态度，开始缜密的分析、观察、计算，这个世界就是这么公平，只要你努力了就一定会有收获，企业的良性运转给我们增添了很多信心和乐趣，那种快感真的不知道桌面用语言去表达，但是每个人脸上满意的笑容是很说明问题的。
时间一点一滴的悄然流逝，我们经营公司的手法越来越纯熟，可是距离实训课程的结束也就越来越了。近这些天的实训课程马上就要结束了，真的有些舍不得自己一手经营起来的公司，心里有些酸酸的。在这些天的实训中我收获的东西颇多，实训的过程让我知道了做什么事都不是那么简单的，都需要睿智的头脑的缜密的思维，这些都是我们在以后的学习和生活中要着重培养的一些素质。作为一个学习市场营销专业的学生，如果单纯的学习书本上的知识是不够的。那样并不能很好的领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。这次模拟工作的综合性较强，在这次实训课程中通过和同学以及老师的交流，极大的锻炼了我们的协调和沟通能力，使我们的工作能力也有了很大的提高。实训中我最大的收获就是让自己学会了分析，不盲目，在做任何事之前，必须对自己想要做的事情进行全面的分析，做这件事对自己对他人会有什么样的影响，有没有意义这样去做，以及自己有没有这个能力去做，要与自己的实际情况相结合，要学会用发展的眼光去看待问题。这样才可以让自己走的更远。因此，我认为这次的实训是非常有必要的，同时也非常的有意义。最后，感谢所有为这次实训默默工作和帮助我们的老师们，你们辛苦了，谢谢你们。我们很期待下一次的实训课程。
看过市场营销实训报告范文