计划为各种复杂的管理活动确定了数据、尺度和标准，它不仅为控制指明了方向，而且还为控制活动提供了依据。写好关于年度工作计划怎么写不是那么简单，下面给大家分享关于年度工作计划怎么写，供大家参考。
一、指导思想：
以广大师生的生命模范财产安全和社会稳定为目标，以确保学校教育教学工作的顺利进行为出发点，以提高师生和家长的认识及广泛开展安全教育活动为途径，落实好上级有关文件精神及有关安全法律法规、制度，进一步加强学校的各方面安全工作，深入进行安全教育及检查，做到防患于未然。
二、工作目标：
通过安全教育活动的开展，在广大师生中树立起安全观念，明确责任，强化安全管理意识，增强安全防范意识和能力，及时消除事故隐患，防止各类事故的发生，力争本年度不发生安全事故，为确保社会稳定作出贡献。
三、安全主题：
本学年度安全工作的主题是：生命财产安全高于一切。
组员：李翼、龚伟、牛丕斯、胡友升、庞忠、龙红灵、陈明及全体班主任
2、明确责任。每位师生都应该清醒的认识到安全工作是学校的重点工作之一，是确保学校教育教学活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体教师必须提高认识，认真履行自己的职责。领导小组成员必须做好学校安全教育活动的组织实施。后勤办公室负责房屋、线路等设施的检查维修及师生的饮食卫生;水电管理人员负责线路、电器等设施的使用检查维修;健康教育教师及班主任负责健康教育，传染病、常见病、多发病的预防工作;教导处负责维持学生各种活动的秩序、消防安全及路途安全;大队辅导员、班主任等负责有关安全的宣传教育工作;任课教师负责所教年级及所教学科的安全教育及课堂安全;辅导教师负责小组活动的安全保障工作;实验管理员和实验课教师要负责实验器材和药品的保管使用安全。
(二)、加强宣传教育。
1、利用学校集会、国旗下讲话、红领巾广播、班队会等途径根据季节的不同有针对性的对师生进行安全教育。内容包括：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中Du、反对邪教、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动安全活动等。
2、利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助学校做好安全工作。
4、通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。
4、交通安全。
(1)、加强交通安全知识的宣传教育，师生一定要遵守交通规则，在路上靠右行走(行驶)，不在路上追逐打闹，不做有碍交通安全的活动。
(2)、班主任和学校签订安全责任书，学校向家长发放安全通知书，来共同教育学生，防止事故发生。
(3)、学校严禁学生骑车上下学，强化学生家长接送学生的要求。教育学生注意路途安全。
(4)、一旦出现交通事故，首先主动保护现场，抢救伤者，还要及时报告，不隐瞒、逃逸、躲避。
5、校园秩序。
(1)、严禁陌生人进入校园，发现可疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止，并与上级联系，或打110报警。
(2)、加强校园周边的综合治理工作，严禁校门口摆摊、堆杂物，严禁远离校园的小商小贩向学生出售过期、腐烂变质的食品，及有危险的物品，严禁在校园周围有干扰正常教育教学的活动。
6、加强校内外活动安全教育。
(1)、加强学习，严禁教师出现体罚或变相体罚现象。
(2)、学生在校的活动，谁组织谁负责，谁的课谁负责;课间活动教师(尤其是班主任)一定要加强教育;倘若由于教师的失职、体罚或变相体罚及课堂打架等出现的伤害事件，由任课教师负责。
(3)、室外活动课(体育、美术写生等)教师一定要注意安全，教师如不坚守岗位、不尽职尽责或因器材管理、活动要求不当引发的事件，由任课教师负责。
(4)、值班教师，要尽职尽责，认真完成分配任务。
(5)、学校或班级组织师生集体外出，严格执行谁组织、谁主管，谁负责的原则，活动前必须制定周密的和突发事件应急预案，上报学校进行审批。活动时一定要做好安全保卫工作。
一、指导思想
在校长室的领导下，全面贯彻党的教育方针，进一步深化教育教学改革，深入推进素质教育，以全面提高教育质量为核心，坚持“以人为本”的理念，以“努力培养学生的创新精神和实践能力、追求教学效率、提高教学质量”为工作目标，努力促进学生生命成长与品质提升，促进学校品牌建设与可持续发展。
二、工作措施
（一）加强教学过程管理，促进教学常规工作规范化
1.加强教学“六认真”管理，提高教师加强教学“六认真”工作的自觉性。加强检查和督促的力度，及时了解教师教学情况，发现问题及时反馈，帮助教师做好教学常规工作，防止各类教学事故的发生。本学期要在提高教师备课和试卷命题水平上做文章，备课要有个性化，提倡每课有教后小结或批改摘记，要求每周有一篇较详的教学反思；本学期每位教师要出一份高质量的试卷，3月份将举行语文教师试卷命题比赛，教导处将会同教研组对试卷质量进行评定、并推荐优秀的试卷参加市局的评比。
2.建立听课制度，提高随堂课的质量。教导处要深入教学第一线，经常进课堂听课，了解教学情况。教导处成员每学期听课不少于30节，并做到点面结合，要了解自己分管学科每位老师的教学情况，对相对薄弱的学科和教师要加强指导，加强听课交流。及时召开教师和学生座谈会，了解教育教学信息。每学期语、数、英教研组长听课不少于15节，其它教研组长不少于10节，对组内教师应至少听1节随堂课。鼓励教师间开展相互的听课活动，取长补短，共同提高。
3.向课堂教学要质量。课堂教学作为学校的主阵地，在继续重视基础知识、基本技能教学的同时，要关注学生情感、态度的.培养。本学期，我们加强各学科教学质量的调研工作。在做好语数英学科质量调研的同时，继续做好技能学科的综合素质考查工作。
4.认真做好培优补差工作。加大培优工作的力度，落实“竞赛辅导项目人制度”做到早安排，早落实，各学科教师应在平时教学中发现苗子、培养苗子，要加强对这部分学生的课外指导，力争所培养的学生参加市级及以上各级各类比赛都能获得优异的成绩。补差要有爱心、耐心、匠心。利用家校合力提高补差的效果，帮助学困生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步，达到促进学困生的转化。继续做好“临界学生”管理工作，在上学期实践的基础上，认真做好临界学生的界定、辅导及临界学生转化工作的考评工作。
（二）加强师资队伍建设，提高教师整体素质。
1、加强业务学习，在教导处的带头下，组织全体教师学习基础教育课程改革的有关文件，了解新课程概念、新课程的功能、结构、模式、评价等方面知识，为实施课程改革打好理论基础，以新的理念上好每一堂课。
2、加强骨干教师管理。配合校长室做好吴江市级及以上骨干教师的管理工作。积极配合校长室做好市级骨干教师模拟申报工作，对照申报条件，提供机会，认真做好各项服务工作。落实骨干教师结拜外校名师活动。
配合校长室做好“名师工作室”活动。上学期在苏州市学术带头人周建文书记的引领下，学校成立“拾贝工作室”，本学期要协助做好以下工作：在中青年教师自我规划的基础上，根据中青年教师各自特点，提出发展性的定位建议；对中青年教师教学情况进行阶段性评价和诊断；对中青年教师进行教育科研工作培训，开展定期的课堂教学研讨活动，充分发挥传、帮、带的作用，使青年教师有练武之地，能及时得到具体指导。
3、加强青年教师的培养，本学期我们将积极创造条件，搭建舞台，使学校骨干教师能脱颖而出。在教研组、备课组人人参与的基础上，选拔优秀的教师参加校第二届“金航杯”课堂教学评比大奖赛活动。
4、开展好师徒接对活动，并制定结对带教的制度，让青年教师在思想和业务上尽快成熟起来。作为青年教师要做到一年入门、两年过关、三年成材。对新调入、村小民办教师做好帮扶工作，采用听课、组织课堂教学评比与常规工作检查等活动，提高教育、教学能力。
（三）精心组织微格化教研，发挥教研组功能。
加强教研组建设，是提高教学管理效率的一项有效措施。使教研组成为学科课题实施、教学研究的基本单元，教研组工作必须上一个新台阶，必须做到教研活动的经常化、专题化、系列化。各教研组务必在期初制订好切实可行的教研工作计划，活动过程要具体体现全过程，有重点，有专题，有资料记载，每次活动要有中心发言人。各组要形成争创先进教研组的良好风尚，努力构建教研组文化，让教师的个体文化凝聚成群体文化，让教师的群体文化外化为学校文化。
1、教学与科研相结合
教师是实践工作者，最重视教学科研。在开展教研活动中争取做到三有：即认识上有高度；实践中有创新；总结成果有科研性。开展教研活动还要争取做到不脱离全面育人的宗旨；不脱离教学内容的改革；不脱离教育方法的更新，这样才能以科研为先导，以教研为基础，科研促教研，探索教改之路。
2、理论与实践相结合
我们引导教师重视理论学习，重视教育经验、教改信息的积累。学校图书室、教科室征订了大量的教学理论书籍，为教师们创设了良好的理论学习、业务学习的环境。教研活动要认真组织理论学习，做到理论与实践相结合。
（四）加强学校特色建设，发展学生素质。
1、从实从早地构想艺术、科技、体育、象棋四校节，协助校长室做好“金太阳”体育俱乐部工作的开展。我们要科学规划，有效推进，为体育爱好者、特长学生发展特长，满足需求服务，全面实现健康发展学生，体育发展学生的目标。
2、认真组织好校园兴趣组的活动。在班级兴趣组活动有序开展的基础上，本学期成立了舞蹈、合唱、绘画、陶艺、小鲁班、数棋、奥数等校级社团兴趣组，每位辅导老师自主地创造性地实施自己的辅导计划，并把辅导计划及辅导内容形成文字材料，做为所辅导学科的课程。把兴趣组活动逐步走向课程化，规范化。每个兴趣组有切实辅导成绩，成为学校学生参加学科竞赛的生力军。
三、主要工作
月份
主要活动内容
2月份
1、参加市各科教研组、中心组活动
2、制定教研组计划、学科教学计划
3、参加市AA课教学设计赛
4、重新认定、调整临界学生名单
5、跳绳、踢毽赛选拔、集训、参加市赛
6、市语文教师优质课评比赛选拔、磨课
7、学籍管理工作。
3月份
1、参加市女篮比赛
2、校级语文教师命题比赛
3、部分学科质量调研
4、级部班际竞赛（读陶知识赛、百词竞默、计算能力等）
4月份
1、参加市语文教师命题比赛
2、参加市小学生田径比赛
3、参加市小学生航模比赛
4、级部班际竞赛（钢笔字、百词竞默、计算能力等）
5、校第二届“金航杯”课堂教学评比
6、学科教学质量调研（期中）
5月份
1、20__届语文教师课堂教学评比活动
1、参加市四年级整班钢笔字比赛
2、组织“课堂教学开放日”活动
3、参加市体育青年教师基本功比赛、选拔赛
4、参加市书法篆刻、绘画、摄影比赛
5、参加市科学青年教师实验能力竞赛、科学论文评比
6、临界学生专项考查
7、级部班际竞赛
6月份
1、技能学科专项考查
2、参加数学教师教学能力评比活动
3、参加艺术教学论文评比
4、参加公民教育实践活动案例评比
5、兴趣组成果展示、考评。
6、教研组资料汇总、考评。
7月份
资料汇总、装订，教学成果汇总
新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大一下了。在这半年，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为我班班长，我决心尽我的力量为同学们服务。在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情
鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。所以，我这学期的工作目标是以下3点：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、同学以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3、在班委工作基础之上，树立班级形象、争创优良学风班。
具体工作计划：
1、积极开展文体活动。在本学期力争开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。
3、实行班务公开。设立班级信箱，使班级事务公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼
4、建立学习互助对子。让学习基础较差的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可。
5、在学校或学院的贴吧上创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，
6、在工作方面，班长、团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
7、争取与国贸__班成为兄弟班级，让他们授予我们学习经验以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
20__年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
一、组织实施“将被动采购改成主动采购”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事：
20__年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开寻价：
采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益：
实施公开透明的采购策略后，__年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用D555D，每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可，现提议使用D=H材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。
4、评估价格及品质要求：
做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20__年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析(注：对于厦门市内的需进行现场评估)，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在__年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
年度采购二：年度采购工作计划
本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对20__年的工作做出如下计划：
一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，20__本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。
三、品质保证。
本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录
四、成本控制。
20__年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
20__年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调
独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。
年度采购工作计划范文三：年度采购工作计划
在20__年的工作中，采购部按照集团工作需要及工程进度需求做好采购工作。采购部虚心的向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质。为更好的完成20__年的工作，进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的效率，制定以下工作计划。
一、管理方面
1、完善采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化依托卓达现有的招标采购管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度精细化管理。在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加采购管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。
2、积极推进实行大招标、大采购战略
积极响应集团跨越式发展的需要，逐步探索招标、大采购的战略合作模式，在实践中完善大招标、大采购战略的具体操作方案与实施细则。
3、完善采购工作手册
采购工作手册，是采购工作的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。在今后的一年里，以采购工作手册为基础，不断发现其中不足，结合实际工作进行增补、完善。
4、继续分解、量化部门工作
将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并细化采购岗位人员的工作流程规范，剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。
二、业务方面
目前集团化采购需求有两个方面：工程材料设备的采购，集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作。
(一)工程材料采购
1、建立开放式的信息发布平台，改进信息采集方式，完善信息渠道
建立网络信息平台，以原来客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把地产建材需求信息，公开向产业链下游公布、延伸，把国家宏观政策信息和国内建材行业信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，能提高行情分析判断力，为采购提供决策依据。
2、平衡集团和客户利益，实现共赢
提倡合作建立在进厂公平互信基础上，无不对等区别对待的理念，增加厂商之间的互信。在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户成本，既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验执行效果。20__年的目标是确定可持续使用基本材料标准指标，并对个别指材料标进行调整，符合公司长期使用需要。
3、采集、累积行业材料信息及厂商信息等各种数据，建立数据库
我们在进行采购成本分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进行对比分析，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供依据，比如公司要按照20__年基准价进行定位和采购，就要依靠数据库提供基础数据。
1、认清安全形势，强化安全意识，加大管理力度
20__年，是公司由试生产转入正常生产的关键一年，也是实现装置安全稳定、长周期、满负荷、优化运行的重要一年,随着生产装置的运行，面临着技术不熟练、操作经验不足等诸多不利因素，加上一些装置固有的重大危险因素，安全管理的难度越来越大，安全工作的压力越来越大，安全生产形势不容乐观。
各级管理人员要把安全第一落实在生产过程中，真正把安全当技术，把安全当事业，把安全当作天，带着感情抓安全，凭着良心抓安全，真正用心抓安全，勇担安全管理责任，坚守对员工的生命健康，牢固树立生命至上的观念，始终保持安全高度警觉，增强思考力，提高应变力，做到预见敏锐，行动果断，自觉思安危、谋全局，未雨绸缪、防患未然，为公司的生产运行营造良好的安全环境。
2、完善和量化安全责任体系
进一步落实安全生产责任制，坚持和完善安全生产目标体系、责任体系和监督考核体系，强化各部门安全生产主体责任，签订安全目标责任书，切实把无形的安全责任量化为具体的考核指标，真正做到责任制内容“零盲区”、责任制边界“零错位”、责任制落实“零缺位”，把安全生产责任的落实始终贯穿于管理的每一个环节，实现安全的'全过程控制。
3、加大安全培训力度，建设企业安全文化
安全培训教育是安全管理的基础，强化安全培训教育，提高全员安全意识和整体安全素质，提高员工特别是班组长、生产骨干的安全意识及安全技能。
培训教育上，多采取生动有趣的方法，购买或下载多媒体安全、消防视频，利用多种形式加强安全教育，增强职工安全意识，强化安全理念，实现“要我安全”向“我要安全”的实质性转变。
4、加强安全管理部门专业知识的学习
通过对安全专业书籍及国家法律法规的学习，增长专业知识水平，提高部门专业管理能力，同时，在工作中，认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，牢固树立安全生产“责任重于泰山”的思想观念，始终把安全生产工作放在心头，做到警钟长鸣，常抓不懈，消除事故隐患，防止事故发生。
5、加强外来施工单位的安全监管工作
要明确外协单位的安全生产责任和义务，签订安全责任书，做好相关的资质审查、登记、备案，加强施工项目的安全监管，特种作业严格持证上岗，确保相关方的安全监管工作“有人管、有法管、管得住、管得好”，将外来施工单位和人员的安全管理落到实处。
6、加强关键部位的安全管理，做好安全、环保预案的演练，提高事故应急救援处置的能力
对重大危险源、锅炉、压力容器等易造成群死群伤事故的关键部位要时刻处在监控状态，制定《生产安全事故综合应急预案》演练计划，演练要做到有计划、有培训、有评审、有记录、有总结，提高演练的针对性、实用性，确保安全演练不走形式、走过场，取得实效，并根据每次演练情况不断修订、完善应急救援预案。
安全工作只有起点没有终点，对当前在安全生产中存在的一些薄弱环节，我们要保持高度警惕，居安思危找差距，警钟长鸣从零开始。坚持以人为本的安全生产理念，立足于保护员工生命，保障公司发展，增强人员的安全素质，减少人为事故，努力实现长周期的实现安全生产，为公司生产经营任务的顺利完成奠定坚实的基础。
2.安全环保年度工作计划报告
一、配合安委会
1、提供月、季度、半年、年终安全工作例会基础资料;
2、根据部门人员变动情况，调整安全管理组织人员;
3、根据公司安全管理实际情况，拟草安全文件、资料;
4、一月份牵头实施公司各级《安全生产目标责任书》的签订以及交纳风险保证金。
5、20__年12月25-30日对签订的年度安全生产责任目标书进行考核。
6、每月3日前按公司《安全、环保、质量考核制度》对各部门及员工进行月绩效考核。
二、安全标准化复审
(一)准备阶段(20__年1月-2月)
(二)宣传培训阶段(20__年3月)
(三)全面实施阶段(20__年4月-5月)
(四)自评阶段(20__年6月)
三、进一步落实企业主体责任
年内规范安全生产主体责任行动的整改及资料，做到公司确实达到B级安全生产企业标准。
四、防雷、防静电
(一)机电仪车间在2月底前进行一次公司防雷设施全面自测。
(二)3月份向区防雷检测中心申请委托全公司进行雷雨季节前装置防雷监测。并联系检测时间争取在雷雨季节前进行。
五、安全宣传、教育培训、活动计划
(一)安全宣传：
1、及时印发国家新的安全生产法律、法规、行业标准、各级政府府安全生产工作文件，各部门组织员工进行贯彻宣传。
2、每月以简报总结、计划公司月安全生产工作。
(二)安全教育培训：
1、配合市安监局危化培训部门通知，实施公司负责人、中层干部、班组长参加年度再教育培训。
2、对新员工进行入厂三级安全教育，外来人员入厂教育。
3、配合进行全体员工不少于20学时的年度安全再教育培训。
(三)安全活动：
1、6月份在公司内组织开展全国“安全生产月活动”。
2、5月份配合公司编制__装置浓__贮罐泄漏应急救援演练方案，并实施演练。
3、6月份配合公司编制合成氨装置液氨泄漏应急救援演练方案，并实施演练。
4、参与各车间每季度组织关键装置重点部位演练：
5、参与关键装置重点部位活动。
6、参与班组月安全活动。
六、安全检查计划
1、参与公司1月份元旦春节、4月份清明节、6月份端午节、9月份中秋国庆节安全检查。
2、每月组织一次综合检查;一次重大危险源检查;一次特种设备检查;
3、每季度一次安全、工艺、设备专业检查;
4、进行季节性检查：2月份春季、4月份夏季、8月份秋季、10月份冬季。
七、安全隐患整改计划
捡查发现的问题下发隐患整改通知书、通知表。并督促整改。
八、事故管理
根据公司制度、进行事故调查分析处理。
3.安全环保年度工作计划报告
20__年度，坚持安全发展理念，加强煤矿安全日常监管，以预防煤矿安全事故为工作重点，促进煤炭事业又好又快发展。现将20__年煤矿安全生产工作计划如下。
贯彻落实区委政府和上级主管部门的有关安全生产工作精神，围绕安全工作中心，有针对性地提出一系列工作措施，特别突出煤矿的安全生产主体责任，抓好基层和基础工作。结合煤矿安全生产的实际，制定具体措施方案，抓好贯彻落实，推动安全生产工作再上新台阶。
(一)完善安全监管组织、机制和保障体系
1、公司将成立区煤矿安全生产领导小组，负责煤矿安全生产工作的决策、部署和领导，研究制定安全监管计划、方案和措施，组织安全监管执法和检查督查，并实施安全考核。
2、进一步完善公司各级领导、职能部门和各岗位安全生产责任制，完善考核奖惩保障措施，公司技术人员挂钩负责煤矿日常安全监管和安全质量标准化建设工作，并进一步建立完善片区周查月检、安全隐患分级管理制度和重大隐患排查治理机制，对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档，严格按照定人、定措施、定时间的三定原则逐条督促限期整改，实行隐患整改追踪、反馈和销号制度，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。
(二)积极推进安全机制、管理创新和科技进步公司将根据矿井技术改造情况以及安全生产条件、管理水平的变化情况，开展煤矿测评分类并采取相应监管办法和措施。实行重点区域重点监控，对公司所有的煤矿进行重新模底、排查，明确受水害和火灾(自燃)威胁区域，追踪督促落实整改。全面安装使用煤矿安全监控系统，建立完善区级网络监控平台，并引进应用煤矿安全生产风险管理系统(msrms)，努力提高公司煤矿风险管理和安全监控科技水平。
(三)强化煤矿企业安全生产主体责任
1、按要求配足专业技术人员，完善井下现场安全生产8小时跟班管理制度，并坚持做好周检工作，每周由矿长组织一次安全生产检查，检查覆盖率达100%，对查出的隐患进行分类定级管理，及时抓好整改，发现重大隐患立即停产停工整改。
2、加强技术基础工作，每个矿井每年及时由技术负责人组织编制《矿井灾害预防和处理计划》和《煤矿应急救援预案》，每季度根据实际情况的变化及时修改和补充，并严格按照有关规定绘制完善12种与现场实际相符的图纸，用以指导矿井安全生产。
3、强化法人代表和管理人员下井带班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤矿主要负责人或矿长(井长)每月下井不少于20天，矿井安全生产管理人员每月下井不少于22天。落实夜班带班和现场指挥制度，各煤矿每班至少有一名矿级管理人员带班下井，深入重点区域和关键环节，并与工人同上班同下班，确保安全生产各项措施落实到区队和班组。
(四)继续推进煤矿安全质量标准化建设
认真总结近年来公司煤矿安全质量标准化建设的经验与做法，查找差距和不足，按照公司煤矿安全质量标准化建设三年规划和建设方案，进一步完善激励和奖惩约束机制，形成一切利好政策向达标矿井倾斜的良好氛围。继续实行安全质量标准化工作监管责任制考核制度，安排公司所有工程技术人员分别挂钩列入安全质量标准化建设矿井，实行分类指导，加强技术管理和服务，严格兑现奖罚，确保20__年实现公司80%的煤矿达到安全质量标准化，有效提升煤矿安全基础水平。
(五)加强煤矿建设项目监管
强化对公司资源整合、基建、联合改造和改建矿井的监管，严格进度和责任考核，促进安全有序施工建设，确保矿井按期完成施工任务并通过竣工验收。加强并规范资源整合项目监管指导，明确期限，全面推进施工建设进度，保证按规定期限提交竣工验收。
一、指导思想和目标
20__年，按照“四禁并举，预防为本，严格执法，综合治理”的工作方针，以控制外流贩毒、强化禁吸戒毒、加大堵源截流为重点，以遏制毒品危害、遏制毒品来源、遏制新吸毒人员滋生、遏制外流贩毒突出为目标，以创建“无毒单位”、“无毒家庭”为载体，以深入开展禁毒人民战争为主线，进一步加强禁毒基层基础工作。通过努力，要力争实现县委县政府制定的工作目标和要求。
二、工作思路和重点
20__年我局禁毒工作的基本思路是：深化禁毒宣传教育，强化毒情“重点整治”，以创建“无毒单位”、“无毒家庭”为载体，突出控制外流贩毒和加强禁吸戒毒工作为重点，促进“三个转移”和“三个到位”，努力实现“禁毒”目标。要着力从及时发现与有效预防、加强社区帮教、强化打击与收戒、落实禁毒工作责任制等方面，进一步深化我局禁毒工作，逐步形成较完善的禁毒工作机制;同时，要继续坚持以毒情“重点整治”和以创建“无毒单位”、“无毒家庭”为载体，以控制外流贩毒和加强禁吸戒毒工作为重点，促进“三个转移"和“三个到位”，切实做到“重点转移，重心下移，防线前移”和“管理到户，教育到人，工作到位”。
三、工作措施
(一)认真贯彻国家禁毒的有关政策，不断强化禁毒宣传教育，提高广大干部职工对毒品的危害性和禁毒工作的重要性、紧迫性的认识，增强禁毒意识。以党的“十七”大精神和“三个代表”思想为指导，以强化禁毒宣传为突破口，提高群众的防毒意识，不断完善防范措施，提高禁毒的打击力度。
(二)加大宣传力度。充分利用各种宣传工具，结合“六月禁毒宣传月”活动，认真制定宣传，不定期的宣传禁毒知识，以确保小区稳定，为净化社区环境，遏制毒品蔓延创造良好的条件。一是充分利用局党组中心组学习、全局干部职工学习、党员活动日和局机关召开的各种会议等组织学习相关禁毒文件和各级领导的讲话精神，通过学习教育使局机关干部、退休职工及家属以及下属相关企业职工进一步认识到毒品的危害，增强防毒拒毒的针对性与科学性，增强他们抵制毒品的意识和能力。二是观看禁毒专题片。利用周未或党员活动日组织全体干部党员、职工观看禁毒专题片。三是出好禁毒专题黑板报。要充分发挥宣传教育阵地教育作用，利用黑板报等形式宣传、展示毒品危害家庭、社会的专题。四是要经常组织小区的青少年、党员、楼幢长参加禁毒例会，让其将毒品危害广泛的宣传到楼幢居民，做到家喻户晓，人人皆知。
(三)加强对职工及家属的管理教育。要对单位职工家属及相关企业进行摸底排查，掌握相关人员情况，对涉毒人员定期进行帮教，做好禁毒宣传，提高居民对毒品的警悟性和禁毒的重要性。健全刑释解教人员信息管理，完善定期排查和回访制度，落实帮教措施，预防和减少重新违法犯罪。
(四)加强对精麻药品、易制毒化学品的管理和控制，高度警惕新型毒品的渗透。
(五)加强领导，落实责任。要切实加强对禁毒工作的领导，单位一把手为第一责任人，明确分管领导具体抓，确保工作落实到位。
一、工作目标
2__年我个人计划回款1万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7家。
二、工作措施：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
(一)重点促销产品：
鸡汁和果汁在2__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
一、情况分析：
我校共有教学班16个，全校总人数共455人，转入学生29人，男生250人，占全校人数54.95%，女生205人，占全校人数45.05%，农民工同住子女共283人，占全校人数62.20%。本学期随班就读3人。
____学年，教导处在校长室的领导下，在全体教师的共同努力下，以教学流程管理“五环节”中的备课为重点抓手，对如何进行“有效备课”进行了专题的研究，不同层度地提高了各学科课堂教学的有效性。
本学期，教导处将围绕学校新三年办学规划，认真学习《规划纲要》，继续深入研究备课的有效性，并逐步把优秀教案与课堂教学相对接，进一步强化教学流程管理，开展主题式教研活动，通过有效的教研活动从问题入手确定教研组的研究课题，并通过系列有效的校本研修，提升教师的专业水平，进一步推动“二期课改”的进程。
二、指导思想
认真学习《规划纲要》为重点，进一步加强各学科的课程标准的研读，继续以“有效教学”为研究方向，以“教学五环节”中的有效备课为抓手，有重点的强化教学流程过程管理，组织开展主题式的教学研究，以科研求发展，进一步提高教研活动的有效性，并积极争创优秀教研组。
三、主要工作和具体措施
(一)教学流程管理
1、继续以教学流程“五环节”中的备课为本学期的重点抓手，注重同伴互助，树立榜样，力争教师备课有成效。
在教学流程“五环节”的常规管理的基础上，重点对备课环节进行检查，结果及时反馈，通过对教研组或备课组研讨的优秀教案，进行收集展示，改进提高教师备课的有效性，提高教学流程管理对教育教学的引领和促进作用。
(1)备课：
通过上学期对备课改革的初步思考，本学期教研组长确定适合本学科并有利于提升教师对教材研讨的主动性的备课方案，通过教研组长培训活动，确定各学科的备课要求后，通过教研组活动，让教师明确备课要求。教导处根据各学科的要求，本学期安排期初、期中、期末三次备课检查。同时要求教师在课前熟悉教案，理清教学思路。
(2)上课
教导处对各门学科的课堂教学实行全方位各种形式的常规检查，采取三级管理的方法，努力提高教师的课堂教学水平：一是要求学校各级行政人员听教师的随堂课，课后对听课老师的教案作出检查，对教师的课堂教学进行指导。二是通过“师徒结对”、“同伴互助”活动，两周固定时间互相听课一次。三是各教研组通过集体备课，根据教研组的主题式研究内容开展研讨课活动。
具体听课要求：教导处每周至少2节，教研组长、备课组长每周至少1节，教师一学期至少15节，并在听课笔记中作出适时点评，学期末作出综合考评。鼓励备课组老师参与随堂课的听课，加强交流，互相学习，形成教研组、备课组内的“辩课”式的研讨氛围
(3)作业：
在减负增效的背景下，语数英教师不得要求学生购买教辅材料，教研组长与学科老师确定各年级作业本开设数量，做到年级开设作业本数量统一。教研组长在教研活动中明确各类作业本教师批改的要求。本学期教导处将不定期地对教师批改情况、不同作业本使用情况作出抽查。
2、注重学科教学质量的有效监控，力求教学质量上台阶。
(1)命题考核：
加强教师命题考核能力的培养。强化单元教学目标的落实，提高教师单元命题能力，整理调整校语、数、英教学单元质量监控题库，切实有效提高教学质量。
(2)质量监控：
①教研组互控——每周课后练习卷最多一张A4纸，减少单一机械的操作题型，教导处不定时作出抽查。
②教导处监控——各学科单元测验卷由教导处审阅，开出准印单。
③区教研室导控——期末监控
(3)跟班调研
继续实施跟班调研，本学期调研具体落实综合学科，全面里了解各班综合学科教师教学的指教情况，同时进一步全面总结学生的学习、身心、健康等全方位的情况，对调研教师建立成长档案。
(4)第5周接受区小学教研室对我校进行科学与技术学科调研。
(二)教研组、备课组建设
1、开展以“课例研究”为载体，开展专题的教学实践研究活动。
(1)各教研组根据区教研室教研活动室下达的要求，确定教研组活动的主题活动内容，语文教研组主题：根据主题研究内容由教研组长提供教师理论学习材料，在教师自学的基础上，在教研中进行交流学习体会。
(2)继续借助“课例研究”这个载体，逐步将有效备课与课堂教学相对接，以集体研究教材教法、集体设计教学过程、分轮执教集体评议为基本的研究手段，进一步提高教师课堂教学能力和课堂教学的有效性。
具体要求：课例研究要体现备课组(教研组)的集体智慧，备课组(教研组)活动集体备课，完成优秀教案的展示，课例研究的形式则可以结合集体备课的教案，根据教研组的主题研究内容采取片段展示。语文教研组以备课组为单位每学期进行一轮课例研究;数学教研组、英语教研组、综合学科教研组每月进行一轮课例研究。期末教研组形成课例研究报告。学校围绕有效备课与有效课堂的对接开展一次教学研讨活动。
2、进一步完善教研组长、备课组长的培训机制。
(1)由教导处提供学习内容，教研组长自学的基础上，在教研组长培训时作出交流。
(2)各教研组互相交流活动时好的做法，供大家借鉴。谈遇到的问题，共同探讨。
(3)各教研组组织教师在讨论研究教学问题的基础上，确立科研课题。
3、有效落实一年级“学习准备期”综合活动实施方案。
(1)成立学校一年级“学习准备期”领导小组和工作小组，认真组织好一年级教师做好“学习准备期”学科教学工作。
(2)完善校一年级“学习准备期”综合活动实施方案，每周进行教研活动，有效落实一年级“学习准备期”综合活动方案的实施工作。
(3)召开一年级“学习准备期”工作总结会议。
(三)师训工作
1、深入“结对带教”带领青年教师成长
(1)继续做好学校聘请专家、区级认定教育能手与青年教师结对带教工作。
(2)做好新教师的培训、带教、同伴互助的工作，填写《结对手册》。
2、注重“二次成长”促进广大教师发展
(1)继续深化“专家引领、同伴互助、自我反思”为模式的校本研修，推动教师在学习、研讨、实践、反思、改进中“二次成长”做到每个教师至少一次的专家点拨、指导。
(2)开展“有效备课”的实践与研究，通过合作、互助、提高组内教师解读教材、钻研教材、设计教法的能力。
3、做好“十一五”教师培训总结工作，制定“十二五”教师培训的计划。
(四)体、艺、科工作
1、注重拓展性课程的常规管理，合理调整教学科目和师资，进一步保证活动质量。
(1)充分发挥教师特长，挖掘社会资源，考虑学生兴趣和学校特色开设拓展型课程的各类科目，使学生在50分钟的拓展课里，学有所获、学有所乐、学有所长。
(2)加强拓展型课程的管理，每周活动定人检查，记录活动情况，保证每个学生参加。
(3)在已有部分拓展型课程教材的基础上，着手开展《环保与生活》的校本教材编写。
2、认真做好体、艺、科特色项目的团队管理，积极参加各级各类竞赛，取得优异成绩。
(1)积极组织各学科教师参加各级各类竞赛，安排好校级田径队、舞蹈队、合唱队、器乐队等团队的日常训练，保持体、艺、科优势。
(2)落实每周一～周四下午的师生群体活动，例行常规检查，确保学生一天一小时的体锻活动。
(3)做好图书馆的开放、借阅工作。每月出一期宣传小报。
(4)做好健康教育工作。单周安排由卫生教师负责的健康教育全校广播，双周安排健康教育午会，落实“心灵体操”课。
(5)做好四年级的游泳达标工作。
(五)其他工作
1、学籍管理工作。
(1)认真做好随班就读生和随班学习生管理工作。
①继续开展“特别的爱给特别的你”师生结对活动，组织全体教师加强对学困生的学习辅导。教导处本学期将进行两次检查。
②根据区特教中心的工作部署，继续深化对随班就读生的关心和帮助;在有条件的情况下筹建资源教室，并发挥矫正、辅导等作用。在区特教员的指导下对我校三名随班就读学生制定个别教学计划。
(2)按区义教科要求做好学生转学、休学、复学、学籍档案管理等工作，进一步规范学籍管理。
(3)认真做好一年级的学生的信息输入工作以及学籍卡的登记工作。
2、家校互动。
(1)认真做好一年级“家校互动”宣传发动工作，并做好家长申请、使用等指导工作。
(2)鼓励2——5年级教师继续使用“家校互动”网，加强与家长的沟通交流。
4、语言文字工作。
(1)做好____年推普周工作，制定方案，设计活动，总结成效。
(2)积极参加杨浦区第一届“汉字节”活动
(3)规范师生校园用语。
5、开展语文学科、数学活动周。
(1)由语文、数学学科教研组制定学科活动周计划。
(2)认真组织进行学科活动周。
(3)精心组织校科技节活动
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年的，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
20__年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20--年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20--年一定走的更远!
作为一名新的财务人员，我打算从两个方面入手今年的工作：
一是尽快熟悉出纳的各项业务，
二是努力学习会计专业知识。
争取在年末时完成两个目标：掌握出纳的全部业务技能和会计记账；获得会计从业资格证书。
为了完成既定目标，必须坚持以下内容：
一、严格遵守并执行公司的财务管理制度和部长的各项要求。
二、学习各项业务，不能不懂装懂，要及时彻底地把问题解决掉。
做好现金、支票、各种票据的保管工作，做到细心、认真、负责；
做好报销等日常业务，对票据认真核查，保证其满足要求；
掌握财务管理信息系统的各种功能和使用方法；
熟悉银行的各项业务，和银行人员做好工作沟通。
三、学习出纳岗位职责，培养财务人员的专业素质。
有关现金、支票的工作，做到收有记录，支有签字；
做好日记账，按日核对库存现金，做到记录及时、无误；
3、收付现金双方必须当面点清，防止发生差错；
4、做好出纳核算工作，认真、仔细，多次核查，不能心存侥幸；
5、坚持原则，不满足要求的票据坚决拒收。
四、努力补习会计知识，学习过程做好理论和实践的结合，相互促进。
另外，作为__项目的一份子，在财务保密的前提下，我会努力和其他部门的人员搞好关系，尽量满足他们的需要。踏踏实实地工作，为固原项目的成功贡献一份力量。
一、团队定位
永新小学刘丹会教师工作室是由追求教育理想的志同道合者组成的民间教师团队;是通过专业阅读、实践探索、专题研讨、写作提升等形式来促进教师幸福成长的专业发展共同体;是学校优秀教师的孵化器，是推动我校教育改革发展，实施自主教育管理，打造高效课堂的研究室。
二、工作目标
营造教师专业成长的良好氛围，提升教育职业认同感，激发校内老师从事校本科研的积极性，促进成员专业发展，推动学校教育教学研究，并把科研变成实际生产力，提升学校教育教学水平，争取把学校教师逐步培养成为校、镇、区级教育教学骨干，从技术型教师向专家型、研究型教师转变。
三、工作措施
1、制定个人规划。工作室成员根据自身实际情况，科学地制定个人专业发展三年规划、年度发展目标与年度总结，明确自己专业发展的目标和步骤。
2、强化理论学习。每两月研读1本教育专著，每年跟踪阅读2份专业报刊，撰写读书笔记进行现场交流或网络分享。
3、打造研修平台。通过网站论坛、专用QQ群、专业博客等网络平台学习互动，同时组织校内现场研讨。
4、开展专题研修。工作室定期开展研讨活动(现场交流与网络研修交替进行，每月四次，每次一个主题：实践研讨，专题讲座，阅读交流，写作引领。)
5、进行课改实践。条件成熟的时候，申报区级或市级课题开展教育科研。同时结合学校科研实际和班级具体情况，自主进行班级实验与教学改革。
6、外出观摩学习。有计划地安排工作室成员外出培训、观摩、考察学习，聘请知名教育专家学者担任工作室导师，进行指导。
四、日常模式
每月的第一周：专业阅读;
每月的第二周：专题讨论;
每月的第三周：写作指导;
每月的第四周：专题讲座;
多余的一周，作为问题自主交流周。
我们的日常工作就是在教育教学实践中阅读、研讨、写作，听讲座。
五、成员义务
工作室成员定期参加研讨，单周二晚上7点半—8点半网络研讨，双周二上午第三节(或另定时间)现场研讨，每次研讨保证时间。
工作室成员必须坚持写作。“实验、阅读、写作、交流”是工作室每个人专业成长的基本功课，三年内应该有文章发表计划和成长为骨干教师的愿望。
工作室成员必须开辟个人教育博客，并在全国自主网、班主任之友论坛或者中国教师报论坛上发表帖子，抒写自己在学习与实验过程中的点点滴滴。
每个人必须向工作室提交成员申请、年度发展目标和三年规划。团队成员互相鼓励，共同进步。
六、组织建设
1、成员组成
根据学校发展需要，本年度对工作室成员进行扩充，成员定为15人以内，以后酌情调整。
2、成员条件
(1)喜欢孩子，热爱教育，积极参与学校教育教学改革;
(2)肯吃苦，善钻研，积极进取，有较强的专业发展意识与个人成长欲望;
(3)自愿提交书面申请表、三年规划与年度计划，由相关负责人审核通过。
七、活动制度
团队活动分为两种：
一是日常交流研讨会议。
工作室定为单周二晚上7：00—8：00进行网络研讨，双周二上午第三节课现场研讨。请成员自己作好衔接安排，准时参加。如确有特殊情况，请履行请假手续。
二是校内活动或外出学习。
每次活动必须有计划、有组织、有准备、有记录、有收获、有交流，不搞形式走过场。
工作室任何人不得无故缺席。
每次发言必须有成文的书面稿子，不能临时东拉西扯。无故缺席超过3次，要对工作室口头陈述一次;无故缺席6次对工作室书面陈述一次;无故缺席10次自动退出工作室。
八、政策保障
1、经费保障
本学年起，学校将为工作室逐步配齐办公室、办公桌、电脑、打印机、书柜、录音笔、照相机等硬件设备。每年订阅教育类经典书籍约50-100本，专业报刊5-10种。活动经费若干。
2、政策支持
(1)保证工作室成员在专业进修培训、教学交流研讨、外出参观考察、选优评职晋级等方面享有同等优先的权利。
特别优惠：跟教师专业成长相关的先进教师从工作室成员中推荐;校级骨干教师评选中，工作室考核占5分(活动缺勤一次或未完成任务一次扣1分)。
(2)学校在课务安排、场地设施、信息技术等方面给予支持，保障工作室常规活动正常开展。
(3)每年组织成员参加1-2次大型专业培训或参观考察活动。
九、岗位设置
1、设专题主持人2名，负责主持每周研讨会议。
2、设专题书记员2名，轮流负责记录整理活动记录，并且发布到公共博客。
3、设图书管理员1名，负责管理工作室书籍报刊。
4、设作业考核员1名，负责收交、记录成员作业，在每次研讨前打印分发到每位成员手中。
5、设档案管理员1名，负责搜集整理工作室所有电子文档及纸质资料，每学期装订成规范的专档。
6、设纪律管理员1名，负责记录出勤、纪律及完成任务情况，及时总结公布。
7、设宣传联络员1名，负责书报购置、团队宣传、新闻撰写及活动联络工作。
8、设网络管理员1名，负责工作室博客的日常管理工作及成员博客更新记录。
9、工作室值班员若干名，负责工作室办公事务与日常工作。
(教师工作室是教师专业发展的民间共同体，每个成员都是工作室主人，每人都必须在工作室中坚持承担至少一件工作，提倡自己主动创新适合的工作岗位，做好团队服务。工作室活动场地开辟出来以后，由成员轮流值班。)
十、活动安排
上期重点：阅读教育故事，学写教育故事。
下期重点：写作教育故事，学习尝试投稿。
每月参加工作室活动四次，网络学习与现场研讨交替进行，阅读交流、案例研讨、写作培训交替进行。每两个月研读一本经典教育专著。坚持阅读、实践、反思与记录。每人必须建立博客，每周至少更新一次，发表自己的教育故事与教学感悟。
上期计划阅读三本经典教育专著：苏霍姆林斯基的《给教师的建议》与全校教师共读;吴非的《一盏一盏的灯》由工作室成员研读并交流;侯登强的《做一个有故事的教师》放手给成员自我研读。(寒假阅读李镇西的《怎样当个好老师——答一线教师36问》)
一、目标要求：
不折不扣落实市教育局关于加强学校安全工作的有关文件精神。落实“安全第一、预防为主”方针，切实保障师生安全，杜绝重大、特大恶性事故的发生。
二、工作要点：
1.班内安全教育：
⑴落实学生请销假制度。课前点名制度，严格上、放学来校离校时间的控制。
⑵由学校、班级组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。
⑶教师要用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。
⑷做好冬季取暖防烫伤、煤气中毒及煤气中毒的现场急救措施安全教育。
⑸进行防溺水、防火、防电、防雷、饮食专题教育。
2.交通安全：
⑴各班主任应把严格遵守交通法规作为每周升旗的必讲内容，在假期要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。
⑵做好对学生接送车、自已骑车的管理工作。想尽办法保证学生上学途中的安全。严禁学生在校园内骑自行车
⑶值周教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。
⑷各班切实执行学校按时清校的规定。
⑸加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。
3.校产校舍安全：
⑴定期组织对校舍安全排查(一月一次)，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。班内玻璃、门窗等设施存在安全隐患的，做及时整改。
⑵每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报。
⑶加强保卫工作，防盗防火。
4.教学设施安全：
⑴电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。
⑵体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。
⑶加强对学生进行日常行为规范教育，严禁课外活动时在教室内、操场上奔跑追逐，更不能拿树棍相互玩耍，不得投掷石子以防造成学生损伤。
⑷加强对实验室，图书室等特殊场所的管理，按规定操作。
三、各月学校安全主要工作及活动安排：
二月份：
1、开学前安全工作自查及督查。
三月份：
1、应急演练
四月份：
1、防溺水、防火、防电、饮食教育
五月份：
1、冬季传染性疾病防控知识宣传
2、交通安全讲座
2、学生心理健康讲座
六月份：
法制教育讲座
七月份、八月份：
1、学校假期安全工作安排。
2、学校校舍安全检查，做好灾害天气的安全防范工作
3、学校校舍、安全设施维护
4、学生假期安全教育(溺水)
九月份：
1、学校安全工作例会，总结上半年学校安全工作
十月份：
1、开学前安全工作自查及督查
2、全国安全教育日活动。
3、春季传染性疾病防控知识宣传
十一月份：
1、法制教育讲座
2、交通安全讲座
十二月份：
1、学生心理健康讲座
一月月份：
1、学校安全工作例会，总结上半年学校安全工作
一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：
在业务方面，本人所负责的泰安市岱岳区职业教育中心建设项目进展顺利，各项工作有条不紊，基本达到竣工验收条件，在这期间，本人本着格尽职守，严格把关的原则，始终坚守在工地一线，发现问题，就地解决问题，严把质量关。在工程建设中，始终把施工安全及施工质量放在第一位，坚决杜绝偷工减料等违法行为。
走过20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，____年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：
一、一年来的工作表现
(一)强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。
(二)严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。
(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。中心人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
为了__x物业公司顺利的运作发展，为业主和租户提供高效优质的服务，完成业主委托的各项物业管理及经济指标，发挥物业最大的功能，使得__x物业通过对__x大楼及基地、家属院实行的物业管理，不断总结管理经验，提升物业灌木里水平，积极努力地参与市场竞争，拓展业务管理规模，最终走向市场完全转化为经营性物业管理，达到最佳的经济效益，制定今年的工作计划。
一、 定编定岗及培训计划
今年是__x物业公司运行的第一年，实行二块牌子(1.__x物业管理公司 2.__x管理中心)一套人马，在保留原__x中心的功能基础上，通过__x物业的运作，最终走向市场。定编定岗从厂里的统一管理安排，计划全公司定编37人，其中管理人员7人，按照厂里的培训安排参加培训。
二、 代租、代收计划
按照厂里的物业管理委托要求，对__x大楼及将要成的其它物业大楼进行代为租赁，计划完成__x大楼委托租赁的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..万元，按要求完成水电暖与费用的代收、代缴工作，保证所辖物业的正常运作。
三、 收入计划(物业管理费、代租、代办费)
今年完成物业管理费..万元，代租、代办费..万元(..×20%)，一共为.万元。其中__x大楼物业费及代租代办费合计为..万元，其它收入..万元。
四、费用支出控制计划
今年其费用支出控制在..万元之内(不包括..元以上的修理费用)，其中：
1.人员工资包括三金总额为：..万元(按现48人计算)
2.自担水电费：..万元。
3.税金：..万元。
4.其它..万元。
五、拓展业务、创收计划
1.计划2月底前所属良友家政服务公司开始正式挂牌运作，年创收不少于2万元。
2.组织成立对外扩大管理规模攻关组，派专人负责，争取在年底前扩大物业管理规模不小于5000平方米，实现盈利。
六、 综合治理、消防安全工作计划
1.保持天山区综合治理先进单位称号，争取先进卫生单位称号。
2.每月24日为例检日。组织有关部门对楼内进行全面的“四防”大检查，发现隐患及时整改，做到最大限度地消灭各种事故的发生。
3.完成消防部门及综合办要求，完成的各项工作。
4.五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员参与的消防设施的运用，并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传，消防宣传等，每年不少于三次。
5.保证所辖物业的治安、消防安全、不发生大的治安事故，杜绝一切火灾的发生。
七、大楼维修、设施设备维修计划(根据大楼拆迁时间待定)
1. 大楼沿街外墙的清洗、粉刷、改造。
2. 大楼内部的维修、粉刷。
3. 楼内中央空调系统的清洗、维修、保养。
4. 消防报警系统的维护、清洗、调试。
5. 管路系统的更换。
根据一年来的工作实践，明年我们将根据局领导的要求，进一步加强监控中心建设，内强素质，外树形象。以科技为手段，以矿工的生命、国家财产为核心，加强监控，提高服务水平，切实为煤矿服务。20__年的主要工作是：
（一）、继续加强监控中心和分中心的制度建设和落实。
在现有制度的基础上，继续做好制度的完善修改工作，使各项制度适应其它煤矿的管理，具有针对性，可执行性的制度。（二）、做好视频监控系统的联网工作
首先对已安装视频监控的煤矿及监控系统型号进行统一，对未安装视频监控的煤矿即时向局领导汇报情况，对已安装视频监控系统的煤矿按其型号进行编写数据对接标准接口，有达到条件时，对辖区煤矿视频监控系统进行联网。
（三）、继续做好人员定位系统的管理和使用工作
人员定位系统于20__年11月份正式联网，至今大部分煤矿没有按规范要求使用，设备数量配备不足、安装不到位、部分矿领导不重视、不使用等情况突出，今年读卡器编号按矿领导、安全管理人员、特种作业人员、工人四个等级编号，每个煤矿必须留有不少于正常使用量的20%的备用卡，
（四）、健全监控中心、监控分中心的管理体系机构。
局中心由局业务主管领导、监控中心负责人、监控员组成，矿监控中心由总工程师、监控室主人、监控系统维护人员、监控员组成。每矿做出一个机构图，局中心做出一个监控体系管理机构总图，与应急预案密切结合。
（五）、做好节后复产复工验收工作
节后复产复工验收工作中，做好瓦斯监控系统使用情况的复查，做好人员定位系统分站、读卡器、识辨卡的配备、安装位置，有效使用率的复查，做好视频监控系统安装情况的复查，对未履行监控系统缴费的煤矿，及时向局情况汇报工作。对监控管理机构、人员配备情况进行复查，在复查中严格按照《煤矿安全规程》相关规定，单位制定的标准和《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范（AQ10292007）》进行复查。
（七）、做好我局监控中心、煤矿监控分中心监控人员对windows系统、瓦斯监控和人员定位系统远程联网软件使用的培训工作。监控人员培训课件已做好，在节后复产复工验收完毕后，进行煤矿监控全员培训工作，培训地点在我局会议室，分三次培训完毕。
（八）、抓好监控中心监控设备、监控系统软件、报警平台软件系统的维护
监控中心将以局领导的要求为动力，不断改进工作方法，提高工作效率，让监控中心真正发挥“眼轻、耳轻、嘴轻、手轻”的作用，成为监控有效、指挥有力、处理有果的科室，让领导满意，让煤矿满意的科室。
（九）、做好各监控系统数据备份工作
局中心目前存储设备容量仅能存储三个月的数据，为此对监控数据每季度进行一次备份，刻录成光盘，存档，一直存储下去，作为历史资料。
（十）、创新思路、提高监控人员业务素质、加强管理工作以前采用培训、考试等方式，仅仅是增加了监控人员理论水平，时间仅了，也就忘了，为了真正提高监控人员的专业素质，更加的效、扎
实地做监控中心的工作，应把监控人员拉到煤矿监督分中心，让监控人员在煤矿现场找问题、找原因，听取煤矿监控人员对监控报警原因辨识和一些相关的经验。同时也看看煤矿监控人员的工作环境和工作方式。这样能让监控人员更好的把监控理论和实践相结合，把一些监控知识固化在脑子里，使监控员在监控中得心应手，提高局监控中心监控效率。
采取一个月开卷考试一次，一个季度闭卷考试一次的方式，把考试纳入到半年和全年考核中去，把考试成绩，平时监控情况、制度遵守情况纳入的综合考虑中来，加强新一年的管理工作（十一）、门户网站建设工作
为了即时将我局以及煤炭信息、业绩发布出去，20__年，除干好本质工作外，在一定的条件下，对我局网站的版面进行设计、制作，后台数据库由北京多润公司编写，建成拜城县煤炭工业管理局信息网，以动画、声音和图象、文字的形式传递信息，对监管信息、政务公开、党政建设、树立形象、信息及时传播有着积极、重要的作用。
20__年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第x个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了20__年年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向。
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解公司资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。
有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。
在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。
所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们!
面对新的学期，我们还是要努力的带领好我们的班级，尤其是他们升上了中班，对于孩子来说，升上了中班也是该懂事的年纪，我们老师也要在这个学期付出努力，让家长们能看看孩子们努力的成果。为此，我现对9月份的工作做一个计划如下：
一、开学
9月是开学的时间，我们首先要做好的就是迎接好学生们安全来到幼儿园，要整理好自己，将自己的心态调整到正确的位置上。
其次，9月为流感的多发季节，在开学以及之后的每天，对孩子们入园前的检查还是必不可少的。为了保证班上孩子的健康，这需要谨慎的检查。
二、管理
经过了一个漫长的暑假，孩子和老师也难免有了一点生疏，对幼儿园的一些的规矩也总会有些遗忘。面对这样的情况，我作为老师，在开学的时候就应该和学生们活络起来，与同学们打招呼，和他们说说话，将他们的心态也带回到幼儿园的状态，并多提醒，将班级的情况带上正轨。
但是，现在作为中班的孩子，我也要在复习旧规则的时候，适当的加入一些新的规则和教育，提高幼儿的自觉性，让他们能将自己当做一名大孩子，在生活及学习上都能有一个良好的转变。
三、学习
到了中班，我们要加强对礼仪的教导，让学生们开始学会礼仪，知道主动的遵守文明礼貌，对生活中的一些礼貌常识也要做好。这样的教学，从一开始就做好，越到后买面越不好转变。
9月刚开学，正好借着新学期新气象来改变孩子们的规矩，慢慢的锻炼自觉性，在生活和学习上慢慢的影响，监督，让自觉成为一种常态。
四、和家长的联系
礼仪习惯往往和身边的人最有关系，而父母对孩子的影响有多大是不言而喻的。为了能更好的达到理想的效果，我们要做好和家长的沟通和协助，让孩子在家中也能得到家长的影响，在生活上也能不断的转变!以此达到的教育效果。
五、总结
总的来说，既然是转变，就要快，就要及时，不能慢慢的转变让孩子们的懒惰占据了上风，大家一起做，才能更有动力!