发展战略与商业前景
小额贷款公司拥有广大的市场，是深受农户、中小企业、个体工商户欢迎的融资平台，公司在发展过程中不断壮大资本规模，积极摸索新的盈利模式，拓展业务空间，不断提高服务质量，严格遵守国家相关法律法规，树立__，在为“三农”、中小企业、个体工商户的全方位服务中，不断扩大公司知名度、美誉度和信用度，通过诚信经营提高盈利能力和发展质量，使公司经营规模不断壮大，为襄州区经济发展做出贡献。
一、市场前景分析
“三农”经济和中小企业是国民经济的重要组成部分，对全区社会经济的协调发展影响很大。襄州区今后一段时期将着重抓好立足转变经济发展方式，着力推进产业结构优化升级。加快产业结构调整，转变农业发展方式，不断提高农业信息化、科技化、市场化、规模化水平。加快农业产业化步伐。经济决定金融。地区经济是小额贷款公司生存发展的基础和关键。地区经济发展的方向就是公司将来业务的主要对象。因此，根椐襄州区经济的实际和大力发展的领域，在全区农业产业化，工业集中区，中小企业群体，农副产品批发市场以及实施“工业强区”战略中，蕴藏着小额贷款公司业务发展的众多商机。小额贷款公司业务具有广阔的发展前景。
二、未来业务发展规划
(一).面临的机遇和挑战
1.城乡统筹和县(区)域经济的快速发展，“__”规划的启动使拟建公司业务面临良好的发展机遇。
2.中小企业旺盛的资金需求为小额贷款公司的加快发展带来了契机。随着我省“三农”经济发展的深入，农村产业结构必将出现新的变化，农村产业化和新型工业化升级，民营和中小企业经济日趋活跃,公民创业意识日益增强，对贷款资金需求旺盛，且呈现多样化、个性化、综合化的特点，要求金融机构创新适应其发展的业务品种和服务方式。这就为小额贷款公司的加快发展带来了契机。
3.银行体制改革和金融服务的改善也使小额贷款公司的发展
面临严峻的挑战。农村信用合作社组建为农村商业银行、外资银行等纷纷发起组建村镇银行,使农村金融体系得到有效整合。随着国家和地方对解决中小企业融资难问题的重视和一系列相关措施的出台,中小企业资金需要可能在一定程度上有所缓解。这无疑会给公司的市场竞争力和风险控制带来一定的冲击。给小额贷款公司的市场竞争力和风险控制能力提出了严竣的挑战。
(二)、发展前景预测及投资方向分析
根据襄州区金融系统近年来的业务发展状况，我公司将大力发展小额信贷业务，加大对“三农”投入，为中小企业、农户、个体工商户提供灵活、快捷、便利的服务，发展前景十分广阔。结合襄州
区的实际情况，公司主要针对的客户群体分为以下三大类：
1、中小企业客户群
目前全区有工商企业1000多家，据统计每年以20%的数据逐年增加，大部分企业存在资金短缺问题，有好的项目，而无资金运作，有的出现资金回笼停顿，造成停产、停业，错失商机不说，给自己的企业带来很多损失，影响了企业的稳定发展。我公司的成立将会为本地区的中小企业提供短期、合理的资金保障，使之关键时刻发挥最大的商业效益，确保企业的正常运营、发展，避免造成大的损失。根据中小企业发展存在的问题，我公司竭诚为这些中小企业服务，使之建立良好的关系，以良好的信誉度，为中小企业的发展做后盾，我公司有很大的信心，中小企业也是我公司经营、发展的主要客户群体。
2、农业及“三农”服务客户群
本地区的农业资源及自然条件得天独厚，有良好的发展基础，农产品种植及农产品加工业、养殖业等有很大的发展空间，很多中小“三农”农户及中小农业客户发展需要充足的资金发展农业项目，我公司根据全县农业发展的特点和独特的区位优势，加大对农业的投入，特别是对高效优质的养殖业和种植业的投入。对有贷款需求的各种养殖场和蔬菜基地进行精选，对前景广阔的项目及时给予必要的信贷支持，尽早促成产业化、规模化发展，使三农得到更多的实惠。
3.自然形成的客户群
我公司在公司设立时对股东的选择上就下了大功夫，有熟悉信贷银行业务，同时积累了大量客户，有国企职工，离职后从事蔬菜及特
色瓜果的收购及运销，与全区大多数蔬菜种植户有业务关系，熟悉同行的资金运筹困难，需要有限的资金做后盾，因此蔬菜冷藏保鲜企业及特色农业种植户将成为我公司的重要客户群，有熟悉旅游服务业，比较了解该行业经营中经常出现的资金短缺情况，我公司的设立可以说是为它们日后的发展“雪中送炭”。他们的资金运作很符合我们公司短期贷款的条件，相信我公司一定会为它们的正常运营起到很大作用，所以我们这些股东自然形成的客户广泛，涉及到的行业众多，条件又非常成熟，我公司有能力为其自然形成的客户群做贷款服务，也是我公司长期发展不可缺少的客户群体，也是我们扶持发展较弱的群体，可以说我们就是他们的“救生圈”。
我公司还对自主创业的下岗失业人员，持《就业失业证》人员，城镇军队退役人员，大中专毕业生，失地农民和返乡创业农民，具备一定创业能力和创业愿望，自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来就业等客户群体也是我公司服务的对象，解决他们的燃眉之急。使我公司真正意义上成为他们的“即时雨”。
综合以上 ，我们有得天独厚的自然条件，有众多的中、小型发展企业，有良好的自然形成的客户群体，我公司对日后有更多的客户群体有很大的信心。
三、内控管理和防范风险
公司的生存和发展，依赖于业务的创新和发展，向管理要效益。有效的内部控制是防范和化解风险，保持稳健发展的关键，只有这样，才能充分实现最佳经济效益。因此公司今后三年将不断建设和完善经
营制度，促进经营稳步运行。
一是建立健全公司各职能部门的职责和分工，强化责任，不断提高经营管理水平，使全公司上下形成整体合力。
二是建立、完善和规范统一的业务管理制度和业务操作程序，建立科学高效的办事机制，确保公司业务决策的科学性。
三是建立高效的资金营运体系，摸清客户的信誉、规模和生产经营等情况，合理引导资金流向，强化资金风险管理，把资金安全放在各项工作首位，规范流程，切实实行风险管理责任制，增强贷款的安全性、流动性和效益性。
四是建立科学的财务会计管理体系，强化财务会计管理，完善信贷基础管理，建立科学严谨的风险防范和化解体系，求得以最小风险，获得最大收益。
五是建立健全严格的审计监督体系。制定专项稽核办法，加大稽核工作力度，建立健全稽核档案，畅通信息反馈，发现问题及时决策，采取有效措施，减少不必要的损失。
六是建立信息管理网络体系，加强信息档案管理，提高信息的使用效率。
三、加大市场开拓力度，增强市场竞争力
1、统一思想，充分调动员工工作积极性，优化硬件及配套设施，加大客户营销力度。运用清街清户营销、电话营销、关系营销、服务营销等多种营销手段，狠抓客户在市场的份额，努力争取客户规模的不断扩大，保持公司业务健康、快速发展，确保公司利润稳定增长。
2、创新体制，增强市场竞争能力。强力推进营销体系建设，完善专业管理体制，不断地总结经验，大胆创新，运用科学的先进的管理和经营机制，提高公司的市场地位，争取用三年时间建立起适应市场需求，功能完善、市场竞争力强的企业规模。
3、完善考核激励机制。人才是一个企业最宝贵的资源，我公司将持续抓好对人才的培育，努力营造用好人才、尊重人才、鼓励创业的良好氛围;树立“人本管理”观念，巩固和完善以目标管理为中心的聘任制度;加强培训，整体提高员工素质，逐步形成一支作风硬、思想好、业务精的队伍。将业务成绩进行挂钩考核，把集体利益和个人利益结合起来，奖优罚劣，不断地激励员工工作的积极性。
四、抓好精神文明建设，创建特色企业文化
一是加强员工思想教育，始终把员工的思想教育和廉政建设作为重点来抓，强化每一个员工职业道德、行为规范教育和公司基本规章制度教育，增强员工爱岗敬业意识，努力创造一个精神愉快、团结和谐、开拓进取的企业文化氛围，提高员工的工作热情，为公司业务持续发展奠定坚实的基础。
二是建设具有公司特色的企业文化。建立统一领导机构，设立中长期目标规划，通过各种方式，循序渐进、积极稳妥地推进公司文化建设。
一、 公司现状总结
1)运作模式仍保持在家族式、家庭式上。
核心在老板上，每人只对老板负责，再加上家族关系，使得公司运作有一个固定的形式，老板情绪是公司的情绪，老板喜怒哀乐则公司喜怒哀乐。
2)公司的运行成本。
公司每月基本开销在4~5万左右，对于公司现时的工程量或者说收人 而言，那是一沉重的负担。“开源节流”将是逼在眼前的事。
3)公司内部技术力量相当不对称，专业知识不强，岗位分工不明确，岗位 责任意识不强，更谈不上团队。
4)工程来源渠道相当狭窄，竟局限于“朋友介绍”。这就给公司带来了一个 永远放不下的忧虑。这个月有工程，下个月就难说。毕竟朋友家里不会每个月装修一次，朋友的公司办公室也不会每个季度搬一次，朋友的集团厂房不 会每个月建一座。
5)公司运作缺乏行之有效的运作模式，使得每个员工工作起来没有工作指 引，那么就是没了主见，为了推责任，不想在老板那留下坏印象，凡事就问 老总、问副总，反正对的话有功，错的话责任不是员工。
6)装饰工程行业是一个工作十分零碎的行业，并且里面普及的知识面相当 广，对员工的知识面有一定要求。公司要设立一个行之有效地的运作模式， 很有难度。
7)外部大环境在变。
大的方面说，国家对商品房的压制对装饰行业毕竟多上都有影响。但近期推 出的一系列保障房计划及“十二五规划”带来的一系列巨大的基建工程，反 过来又给这个行业带来了无数的机遇。总的来说“老天爷关了你的门，总会 给在别的地方给你开一扇窗”，机会是有的，看我们把不把握得到。
8)公司的生存模式在变。
过去我们是依靠珠钢、广钢，生存起来，现在这个生存条件基本消失了。我 们就像一个下岗七、八十年代下岗的工人，没了铁饭碗“下海”了。但“下 海”不是一件坏事，想想我们到了一个花花世界，一个充满陷阱与机会的大 海，一个充满挑战的大海，这时靠的就是我们的真本事。
二、 从内而外的改革计划
“我们在为每一个机遇准备着”。
改革的主线----“开源节流”。对内明确公司架构、管理制度，实行岗位 责任制，对外不断寻找发展机会，稳固现有业务来源的基础上，尽可能扩 大业务面。
1)实行“金字塔”式的管理模式，一层管理一层。要求每个员工做好对上、 下层的负责、对岗位的负责、对公司负责。
2)根据公司现实财务状况及未来发展目标，拟定内部管理运作架构及公司 运作成本规模，订立“金字塔”的实质模式。
3)根据公司现实情况，将每一个员工进行能力评估，放到相应适合的位置， 最大限度地发挥每一个员工的作用。位置空缺的或同层兼任或外聘填补。相 应考核时间内，未能发挥作用或不称职的，坚决更换或调职。
4)公司对每个员工都实行合同制，订立试用考核期，正式聘用期，让每个 员工彻底改变过去“铁饭碗”的概念，(公司的“铁饭碗”都消失了，员工的还存在吗!)。让每个员工从根源上建立责任意识。
5)订立每一层及每一岗位清晰的工作指引，明确岗位责任。让每个员工工 作起来都有道可依，有理道可循，熟能生巧，以致在每一个岗位上发挥最大 的作用。
6)层与层之间订立审核制度，每个工作时间区间内对下层进行审核，同层 间进行探讨，以至于公司运作更加完善。
7)员工收入与责任挂钩、与公司效益挂钩。就是说员工在所在岗位没有尽 到应尽义务与责任而导致影响到上、下层的正常工作及公司运作，又或者辛 苦工作尽职尽责为公司建工立业等，都要在收入上有所体现,做到奖罚有度、 清晰明了。解决做与不做都一样、做的好与不好都一样、公司赚钱亏钱都一 样的现象。
8) 财务管理清晰明了，做到每一会计区间内公司的盈亏，费用支出，工程 收支等一目了然，为公司正常运作及日后的深化改革提供有力的数据支持。
9)透过各种渠道，寻找业务来源，尽可能扩大业务面。如积极参加公开的 投标，到楼盘内做相应的宣传。
10) 公司要做到在内部成熟的管理上，完善好工程的质量，建立良好的 碑，积极配合业务工作的开展。不管业务大小，做到完成一个项目，扎根一 个项目，迎接一个又一个新的项目。
__开发建设集团就成立以来，各项工作取得了显著的成就，无论是员工的精神面貌还是员工的各项待遇都有了比较大的提高，项目的开展及对各部门的业务都在逐步完善。在今后的五年内，是企业的管理水平、业务发展、队伍建设、社会效益、经济效益等跃上一个新的台阶。为了企业的长远发展，抢抓机遇，促进企业全面发展，更好的响应国家实行生态城市，重视绿化的政策后给我们带来巨大的市场。企业能够良好的稳步的发展，现依据实际状况规划集团未来五年的发展纲要。
一、总体思路
各部门严格遵守纪律，逐步完善集团的规章制度，提高人员的薪酬待遇，加强员工的综合实力，以全新的面貌，来实现集团跨越式的发展。
二、规划目标
（一）总目标
未来五年内，在集团的领导下，通过全体员工的不懈努力，逐步完善集团的规章制度；调整和提高高级技术人员的薪酬待遇：加强人员综合实力，对于非专业人员及时培训学习。
（二）具体目标
1、各部门恪尽职守，认真落实企业各项的规章制度、通知精神、有关精神；
2、全面培养企业发展所需的实用型人才计划，加强中层员工技术的实力以及非专业人员的培训学习；
3、对于集团高级技术人员的福利待遇相对较低，不够满足日常生活所需，应予调整和提高；
4、对于设计院未来五年的规章制度和绩效改革的建议。
三、详细规划
（一）各部门恪尽职守，认真落实企业各项的规章制度、通知精神、有关精神：
首先，一个企业的良好运行和发展，需要有一个合理适合本集团发展的规章制度和系统，并且全体员工都应认真遵守纪律，并且保证有一个良好的工作态度。
1、关于早上打卡的问题，对于迟到的员工应该予以批评和相应的处罚，每个月满勤没迟到或者请假的员工给予满勤奖。
2、关于各部门业务接收文件问题，各部门在项目实施时，应该及时与本部门领导及同事沟通问题，在遇到变更问题立刻联系相关人员，保证与甲方或者相关联系人保持密切沟通，让项目顺利完成。譬如，每次客户发邮件或者打电话，发资料或者设计变动时应及时与领导汇报。在做设计的时候，应该对于甲方沟通，了解对方的想法和需求，以免耽误汇报时间和错误思路往下进行。
（二）全面培养企业发展所需的实用型人才计划，加强中层员工技术的实力以及非专业人员的培训学习：
一个集体的实力，不能仅限与某部分人某阶层的人员质量，而是全体人员的综合实力。为了不让企业有过多的闲散人员，对人员配备和培训方面，我们应当做以下改革。
1、每个员工都有可以继续深造和学习的空间，针对我们这类技术
要求高的行业，对于各部门的技术人员应该定期培训学习。具体计划：为了节省开资，资源利用。办公室：上网搜集相关文书、文字书写格式，正规文书通知学习等知识的资料做成PPT，挑选口才流利的人员带头领办公室人员学习，共同进步。设计院：根据每人都有特长及优秀的部分，填报特长项目，在冬闲和不忙时节安排每个人把特长项目做成电子版，做成一个技术交流的形式，共同学习和进步。绿化部土建部门也可以以同样的形式互相学习，不仅可以利用技术资源和会议室，也可以调动大家的积极性。同样的，部门和部门之间也可以互相学习，旁听课程。
2、关于非专业人员的安排：非专业人员面对不熟悉的业务时难免出现工作棘手，工作状态烦躁的情绪。不仅影响了项目的进度，也浪费了资源，针对这个问题，我们可以这样规划。比如：可以成立营销部或者业务拓展部门，专业要求不是特别高，上手比较快，又能为集团提供与市场联系的人员。同样，我们也可以面对每个部门的需要，培训出来所需的人员，例如，缺少做施工图的工程师，我们可以让其自学或者由会施工图的人员给其上课学习，从实习的阶段逐步学习发展。弥补部门技术空缺。
（三）对于集团高级技术人员的福利待遇相对较低，不够满足日常生活所需，人才流失，应予调整和提高：
集团成立至今，很多由毕业的大学生培养成为成熟的高级技术人员，可因为薪资待遇过低，离开了企业，是企业人才流失。反反复复，这样的不良循环，是集团造成了一定的损失和空缺。针对薪资过低，人才流失的问题，我们应当给予调成和提高。
1、以每个人技术水平定制与现行业平等的薪资水平；
2、每个月绩效考核，满勤奖；
3、个人独立完成的项目，可根据项目的百分比给予奖励。
（四）对于设计院未来五年的规章制度和绩效改革的建议。
因为本人身在设计院，对于本部门工作内容及流程更加了解，想针对设计院内部规章制度提出一些合理的建议。
1、关于项目负责：建议每个项目可以分给个人独立完成，锻炼个人能力和想办法克服困难的心理素质，适当的压力才能使人飞快进步和成长。
2、关于内部分工：例如，文件资料整理，绩效考核，项目记录统计，业务完成平面规划，建模，后期处理等技术要求比较强的明确均匀的分布开来，使责任归于个人，明晰职业规划，也给每位技术人员心里有个未来发展规划，哪里不足学习哪里。
3、关于任务期限严格执行：每个项目的初稿和汇报等阶段都有相应的期限，或三天或五天不等。认真严格执行，并且使项目在规定期限内完成，必须要院内人员积极配合，严格遵守。对于超出期限的人员，予以相应的处罚和记录，月底或每季度给予批评。
4、关于设计人员加强自身实力提高：现今社会人才济济，仅限于当前的能力尚不能满足并不能长久存于竞争激烈的市场。只有不断的学习和进步，才能知道自身的价值是多少。此建议，仅限于个人自觉能力，在不忙时节和闲暇阶段，可以自学和提高专业知识。古人曾说：“今日复今日，今日何其少。今日又不为，此时何时了。人生百年几今日，今日不为真可惜。若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。”
未来的五年将是我集团顺应“富民强国”实现“富民强企”的新时期，做好这个时期的工作，对于实现“员工丰衣足食”的目标，完成“锻造一流的园林绿化企业”的愿景，具有十分重要的意义。让我们在集团的正确领导下，充分发挥集团的整体优势，充分发挥集团团结协作的精神，以坚定的信念、高昂的斗志、扎实的工作，携手共创长春绿地集团更美好的未来。
一、 总体思路
认真落实公司的各项规章制度、有关决定，全面培养适应公司发展所需的人才计划，加强中层干部队伍建设，打造和谐团队，以全面提高服务为宗旨，开拓创新实现公司的跨越式发展。
二、 规划目标
（一） 总目标
在未来三年内，在公司的领导下，通过公司全体员工的不懈努力，大力开拓市场业务、努力实现公司收入的稳步增长。
（二） 具体目标
1、加强职工队伍建设，努力提高员工的专业、技能水平，提高服务意识、风险意识。组织好员工的培训学习，培养中层干部的市场意识、管理能力、以及适应企业发展需要的阶梯型人才队伍。
2、加大市场推广力度，制定推广计划，力求一年内能够实施三个大型商场或者标志性酒店的成功改造案例。
3、逐步改善公司的办公环境，为公司扩大规模提供坚实的基础。
4、从明年开始进行成本核算，对网络资源的投入、人员费用支出、收费情况等进行综合分析对比，从而更好的控制支出与投入的合理性。
5、组织公司的员工结合工作特点开展能够调动大家积极性，又能够体现团队精神的竞赛活动。
6、加强规范化服务、制度化服务、人性化服务，树立“创诺”品牌，靠优质服务去吸引客户，靠真情服务去感动客户。
（三）保障措施
1、加强中层干部例会，认真研究解决工作中存在的各种问题，打造和谐团队。
2、加强员工培训学习，制定培训学习计划，进行专业培训，根据工作需要派送公司相关部门员工进行深化的学习，通过加强与照明行业其它姐妹企业的交流逐
渐提高员工的各项技能。
3、建立科学的管理体制，加强公司的制度建设；建立和完善公平合理、有利于激发员工工作热情的收入分配制度；完善监督与考核机制，树立科学、规范、严格的管理创新理念。
4、设置专人对公司每月，每季度的统计数据进行统计分析，查找差距并发现问题，为领导的决策提供重要参考依据。
5、加大宣传力度、创新宣传手段，提高洛阳客户对“创诺”的认知度，给洛阳市各县级代理提供更加容易，便捷的的照明技术解决方案。
6、规划纲要逐年进行目标分解，制定年度计划，公司各部门按计划予以落实，保证规划的实施和完成。
__电力建设有限公司余杭分公司自建成投产以来，一直把企业管理工作作为企业增效的主要工作,严格按照总公司的相关要求先后建立一套目标考核体系，明确了员工的职责权限和岗位工作标准，并且在公司全体员工的共同努力下迅速成长起来，现就我们公司当前的现状和未来发展计划作一个粗浅的分析：
一、工程建设紧凑艰辛，硬件设施配置不够完善。
由于近年来电网建设紧张进行，公司的相关电力建设工程相对比较多，并且时间十分紧凑，需要大量人力，物力以及相关设施的投入，但由于公司初期的硬件设施相对不够完善，所以事实上延误相关电力建设工程施工进度，同时也对公司未来发展计划形成了一定的障碍。主要有以下几方面：
（1） 工器具存放场地，仓库以及施工用车停放场地不能符合生产需要。
由于公司投产阶段，人力、器具以及施工用车相对投入规模效小，随着公司发展壮大，相关设施的投入也逐渐增多。现有的工器具存放场地，仓库以及施工用车停放场地已经不能满足公司现今的生产需要，从而出现了部分大型工器具不能按规格平放或者间距空间比较近，相关施工用车停放场地不够的类似问题。特别突出的是如吊车等中大型车辆不能单独停放，只能与线盘、变压器等等施工材料一起放置，导致了启动或运行时候的相当不便，为公司的安全生产埋下了许多安全隐患。
（2） 公司食堂的午餐问题（职工反映相对较大）。
在公司投产的初级阶段，由于公司食堂的建设未完成，职工们只能步行或自己骑车到附近的旧余杭供电所就食。由于新所搬迁，与公司有相对较远距离，来返需要较长时间，许多职工上午施工完毕后不愿花较长时间去新所吃饭，纷纷在附近的快餐店吃饭，部分干脆改吃泡面，长久以往，对职工身体和公司管理都会产生相当大的影响，希望总公司能尽快解决这一问题。
二、生产系统努力生产，制度建设亦步亦趋，人力配备但尚不健全。
总的来说，我们公司的相关生产建设可以说是投产快、达产早、问题少，在这期间的相关领导干部和广大职工确实付出了巨大的艰辛，成绩是可以看见的，但同时也存在相关制度虽然出台了但还不够健全，相关人力配备不够齐备等等问题。迄今为止，公司尚未配备专职的安全员以及资料管理人员，所以一方面存在对一些总公司文件精神的传达相对时间滞后问题，另一方面导致职工对相关文件制度不了解，许多文件执行起来变样的现象。
三、立足现在，建设效益、活力、和谐的现代电建企业。
未来几年，随着我市电网建设跨越式发展深入推进，突出主业的战略性重组，主辅分离步伐加快，为我公司发挥服务专业优势，走差异经营、特色发展之路创造了机会，我们应当抓住机遇，为把公司建设成为效益优良、充满活力、健康和谐的现代企业而努力奋斗。为实现以上奋斗目标，我公司将始终坚持以下三项发展原则：
（1）是坚持科学发展的原则。
我们要始终坚持以__为指导，牢牢把握发展这个第一要务，正确处理规模与效益、速度与质量、当前与长远、做大与做强的关系。始终贯彻“安全生产第一、注重工程质量”的施工理念，保持一定的发展规模和发展速度，同时紧抓安全生产方针，立足当前，着眼长远，在做快的过程中研究做好，在做大的过程中研究做强，实现公司又快又好的发展。
（2）坚持特色发展的原则。
走特色发展之路，是由公司规模相对较小的客观现状所决定的，我们要全面落实硬件、技术、人才和制度四大战略。体现硬件特色，就是要突出电力建设专业化经营，主动研究本地区经济发展方向、电网建设规划，制定出与公司未来发展的硬件设施配备计划，以满足公司生产规模扩大的需要。体现技术特色，就是要在技术的应用上注意前瞻性和兼容性，积极运用成熟先进、
经济实用的施工技术，多多培养专业型技术人员，不断提高公司现有员工的技术。体现人才特色，就是要优化现有人才结构、提高广大职员素质，引进专业人才，从而使公司整体综合素质得到进一步发展。体现制度特色，就是要进一步加快以工程管理为核心的管理制度，建立公正公平的业绩评价体系和奖惩分明的激励分配体系，强化目标管理、流程再造和过程控制，实现由公司粗放管理向精细管理的转变。
（3）坚持协调发展的原则。
协调发展是保持公司持续健康发展的内在要求，我们要统揽全局，广开思路，协调好主业与公司保持稳定发展的关系，协调好用户与公司生产经营之间的关系，协调好职工自身发展与公司建设的关系，做到管人与管思想相结合、安全和效益相同步、主业与副业相协调的整体发展。
（1）导致现有业务逐渐萎缩的原因
1、大环境原因
一是“农贸市场”购物群体的变化。现在，去“农贸市场”购物的绝大多数是老年人，而生活市场消费主力军却是改革开放后出生的新生一代（以下简称新生代）。前者虽维持着目前“农贸市场”的“兴旺”，但消费能力有限。
二是人们生活方式的改变。作为生活市场消费主力军新生代工作节奏快，生活丰富多彩，追求“方便”“快捷”和“高效”的生活方式，加上他们对“农贸市场”没有其前辈那样的“深厚感情”，他们不愿意去“农贸市场”。
三是购物方式的变化。随着“一切皆可线上消费”时代的兴起，加上物流的快捷，足不出户生活一样方便，网购成为新生代的基本购物方式。
2、小环境原因
一是现有农贸市场周边人口净流出。现有农贸市场大部分位于老城区，周边没有或很少新建楼盘，导致没有新增人口。同时，由于周边居住环境较差，原人口中的新生代流出较严重。
二是购物环境与市民追求有差距。随着经济发展，人们生活水平越来越高，追求更好、更舒适的生活方式成为越来越多人的选择，但我们的农贸市场购物环境没有跟上人们的需要。
三是服务意识不足。出租业务是一种服务业，以顾客需求为导向，为顾客提供满意服务应成为我们的工作宗旨。
四是品牌意识有待加强。国有企业最大的特点在于社会责任感强。要充分发挥好这一点，将食品安全作为国有农贸市场最大的“卖点”，以此为基础，打造国有农贸市场的品牌。
五是经营机制不灵活。
六是市场内品种不齐全。农贸市场的特点是“大杂烩”，要求品种齐全，否则就不是农贸市场。
（2）做优做强做大当前业务需要采取的措施
一是深刻认识到目前的业务是一种服务工作，践行为顾客服务的价值观，加强企业文化建设。
二是打造国有农贸市场品牌。
三是探索产业链延伸。以目前业务为依托，探索线上业务和配送业务，延长产业链。
四是改善市场购物环境，吸引更多人进入市场购物。
五是加强调查研究，做到决策科学、可行。一市场一对策，每个市场制定符合客观实际的经营方案。
六是全面落实经营成果责任制。细化经营责任分工，廓清责任界面，制定激励措施，强化绩效考核，全面落实经营成果责任制。
各位同仁：
大家辛苦了！感谢各位一年来的辛苦付出！从各部门所作的报告中可以看出：今年总的品质比去年有所进步，而且在一些重大不良项上得到了较大的改善。自从导入ISO品质体系以后，公司的品质在逐步提高，各个环节都有章有据，每道程序都已规范化，从大的方面来看，我们的品质体系是切适可行的。但是，大家也要看到，我们也还存在着不少的问题，对于这些问题，各个部门要有针对性地加以改善，减少及杜绝这些问题的再次发生！
随着市场竞争的日益激烈，原物料价格的不断上涨，公司承受的成本压力越来越大，各部门、全体成员必须继续在保持节约的前提下提高品质，在降低成本的基础上去提高利润的空间。
公司未来的发展，我们归纳为短期目标与中期目标及长期目标，在此与大家共勉。
一． 短期目标（1-5年）
提升管理体系、完善基础设施。在服务、保留现有客户的基础上，继续开发新客户，其中最主要的任务是开发外商客户，数量是每年开发3-5家。
具体措施：
1． 继续全面有效推行ISO9001：2000品质体系，确保品质体系持续改善。
2． 计划于20__年4月份前，申请将ISO14001：__版升级为ISO14001：20__版。
3． 因应生产汽车零配件客户的需要，12月底推行ISO/TS16949品
质体系，争取在20__年12月前通过认证。
4． 计划在20__年春节前后（即20__年4月份前）完成工厂所有的
基础设施，包括搭建原料仓库的隔热棚、娱乐设施、电视机房的搭建、化验室的搬迁等等。
5． 在未来的两年内，增加3-5套连续电镀生产线。
二． 中期目标（5-10年）
完成端子冲压、电镀的配套生产。
由于纯电镀生产具有单一性及局限性，为了公司能持续稳定的发展，加快扩大生产的规模，计划在未来完成端子的冲压生产，由公司自行生产素材再配套生镀，以提供客户更好的服务。
三． 长期目标（10年以后）
永续经营，回馈社会。
随着公司的不断扩大，我们会越来越多地担负起社会的责任，提供全体同仁一个安定、舒适的生活环境是我们最基本的任务。关注社会，投身公益事业。为建设和谐社会尽一份心力。
以上，是公司未来的发展计划与方向，公司的每一位成员都应该朝着这一目标去努力：我们在座的各位更应该身为表率，带领本部门的同仁完成本职工作、互相协调配合、紧密合作，共同朝着这一目标迈进！
一、现状分析：
1、根据前期项目洽谈及成本对比分析，公司产品与高速公路项目的现场制作成本对比分析，主要优势在场站建设费用的节省，但需与运输费用的相互平衡，否则优势不明显。
2、公司技术核心基本来自传统的现场生产技术，无新的技术注入，缺少一定的竟争力。
二、急需解决的问题
针对上述情况，企业要想发展，必须解决以下问题：
1、股权结构需进一步完善；
2、经营团队的融合力；
3、产品的技术含量低；
4、企业核心技术、专业技术人才匮乏；
5、增加企业注册资金。
三、公司发展思路
围绕上述问题，企业需找准方向，致力打造自己的核心竟争力，建立如下：
1、发展思路
围绕“节约创造利润，品质提升价值”的经营思路，以生产基地为载体，按照“一平台四主线”的发展构想，加快实施形成多元化产品竟争态势，推动企业持续发展。
2、发展构想
一平台：将企业的六景基地作为经营平台，以平台化的经营思维，通过“联营、引进、合作”等方式，解决公司技术能力，增强产品价值。
四主线：即四条产品线
一是产能释放线：即充分发挥钢筋加工、混凝土的生产能力，对标建工智慧制造和商混生产企业，通过联营、加工等方式，释放产能，实现收入。
二是PC构件线：聚集市政基础设施和区域内中小型交通设施项目，发挥发挥已有的场站能力，实现收入。
三是产业增收线：围绕交通建设产业链和股东项目优势，发挥六景基地的功能，引进钢筋网片、钢绞线、防水卷板等行业一流的技术生产企业，通过合作等方式，增加营收与利润。
四是科技创效线：发挥RPC合作方的技术能力，共同研发高性能混凝土应用领域，个性订制系统产品，填补广西区域的市场空白，做大产能规模，增加营收与利润。
（一）经营理念
1.主要的文化特色：健康关怀，人文关怀
2.主要的产品特色：具有食疗保健的素餐产品
（二）企业目标
把本店发展成类似麦当劳的中式快餐店，并努力推广这种时尚养生的生活方式
企业在今后的发展中，无论经营规模大小，无论经营状况好坏，都要秉承“健康 保健 关怀”的发展理念。在我们企业经营过程中，“健康”是基础，我们要致力于做质量最好的，最健康的粥。“保健”是核心，是我们企业在市场竞争中的最有利保障，我们会从现今社会人群的健康状况出发，致力于做有利于人体保健的粥。“关怀”是灵魂，这是我们企业的核心竞争力。我们要时刻调查了解社会人群对粥的需求变化，始终从人们最需要的口味出发。秉承“关怀”理念的同时，又要做到与“健康”“保健”的统一。总而言之，做符合社会人群口味的，有利于人们身体保健的健康的绿色的粥，是我们企业一贯坚持的发展要求。 企业成立初期：
由于企业刚刚成立，经验资金技术的不足，我们必须把起点放 低。立足于现实状况，我们公司的初步想法是 ：充分利用自身有利条件先在学校.开一家样板店.。发展计划如下：
1. 在学校开一家小店，以此先在学校宣传品牌,扩大影响力.
地点以学校人流最多的地方为宜.面积60-100平米.装饰风格以简约，回归自然为主题.全用木板,木桌,木椅.简单朴素.。
2. 招聘厨师，收银员，服务员若干，购买各种设备。准备营业。
3. 根据初期的营销策划，宣传我们的粥店，吸引同学们的眼球。
4. 经营管理的过程中，时刻秉承“健康 保健 关怀”的发展理念。经营过程中出现的问题要及时改正，不断地积累经验，力求各个环节做到最好。
5. 为了充分体现“关怀”这一理念我们要开设外送服务:粥用小锅熬制,配料专人分装,小锅配制.专业送货队伍.重点对象:医院住院部,学校,家庭.统一着装的人员上门赠送菜单(上面有食疗粥谱及对症效果),接受电话定货.。
6. 在日常的经营中，注重粥的质量，注重企业的服务质量和信誉，在校园里树立好的声望。在平时的经营中时刻关注调查各大高校和学校周围对粥的需求市场，有意无意的对外宣传我们的粥，达到向市场慢慢渗透的效果。为我们企业进一步的发展奠定基础。
企业发展中期：
通过我们前期的工作经验积累，资金状况的好转，技术的进一步成熟，市场影响的扩大，我们可以考虑开分店的问题。具体计划如下：
1.利用我们企业经营前期，对外的市场状况的调查了解，对外的宣传树立的良好形象， 逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟,对连锁店的员工进行培训，贯彻“健康 保健 关怀”的发展理念。做到总店统一配送配料.店铺只管订货和销售的方式，在各大高校和校区周边市场开设较小的分店，以求一步步打开市场。
2. 专柜和店中店:尽可能的利用别人的场地经营.可以自营,也可以送货由比人经营(如大饭店,商场,影院,迪巴等场所,公园,旅游区等等)
3.连锁店的开设是我们企业发展的重要转折点。我们必须认真对待。开一家店我们熟悉之后可能游刃有余，但开连锁店后我们就要管理多家店铺，这才是对我们的最大考验，特别是对我们管理才能的考验。如何做到总店与各个分店的良好联系和经营，如何保证总店和分店的经营效益，这都需要我们在经营管理中不断积累经验，不断该进我们工作中的不足。
4.在秉承“健康 保健 关怀”的发展理念下开连锁分店。在总店和分店的管理过程中，逐步形成成熟的管理体系和管理理论，不断地培养优秀的管理人才。好的管理理论，健全的管理体系，优秀的管理人才，是我们公司进一步走向更广阔市场的自信和保障。
5.在经营过程中，总店和分店要一如既往的贯彻落实“健康 保健 关怀”的发展理念。进一步扩大对市场的宣传力度，在市场上树立更加良好的形象和信誉，为我们公司真正地走向社会而奋斗。 企业发展后期：
在企业的发展初期和中期阶段，通过我们经验的不断积累，我们将会逐步形成自己的一套管理体系，一套自己的管理理论，一大批优秀的管理让人才，以此为保障，我们可以向更广阔的市场进军。具体计划如下：
1.在现有的资金条件下，在详细的市场调查了解下，我们会尽可能的在全市各个人流密集点开设分店。
2.继续秉承“健康 保健 关怀”理念的同时，不断向“肯德基”“麦当劳”等连锁店学习，学习借鉴他们的经营模式、管理模式。然后“去粗求精”进一步完善我们经营管理模式，使我们的经营管理模式更好的适应社会市场。 3.与再就业工程结合起来(与政府有关部门联系,争取支持)大量吸收下岗人员,设立流动售货车定点定时供应(车站,要道,社区均可)，以一个店面为中心形成由点到面的覆盖。既扩大就业人数又免除场地租金,还扩大了销售,增加了利润,名利双收.
4. 建立自己的网站.开展网上宣传,订货,加盟,等扩大销售渠道.
企业致力的梦想：
1.我们的企业要把目光瞄准全国市场，在全国各地开设连锁店，把“健康 保健 关怀”的公司发展理念推向全国。
2.建立自己的商业品牌。
3.工业化生产:通过兼并,托管,委托加工等方式,利用原来生产罐头食品的工厂生产成品粥(罐装)半成品(袋装)进入超市销售 。
我们企业由小做大，由大做强，从一个小店发展到一个连锁店遍布全国的企业，这将是一个漫长的过程，这需要我们的员工长期不断地努力奋斗。在企业发展过程中，我们会遇到各种各样的问题，有些是我们想得到的，有些是我们想不到的，但是我们企业秉承“健康 保健 关怀”的发展理念永远不会改变，我坚信通过我们员工的努力奋斗我们会克服一起困难，实现我们企业的梦想。
在当今的商业大潮中竞争无所不在,商机稍纵即逝..机遇与风险同在.成功与勇气同在。你还在等什么？赶快加入我们！
注：刚开业，店长应该多和员工接触，确定好厨房人员和各细节流程，给大家一个公平发展的平台，一碗水端平，提高员工工作积极性，提升自己粥铺的可上升空间。在食材方面及各种开销上要精打细算，但要保证粥的质量．尽量把价格放低。成本增加就意味着利润减少，但是良好的饮食环境和粥质量却是消费者源源不断青睐自己粥铺的关键所在。细节决定成败，良好的员工素质
和粥铺经营模式构造出属于自己独有的粥铺文化。走可持续发展的路线，推陈出新，粥铺的规模会逐渐扩大，繁花似锦。
文明单位是社会主义物质文明和精神文明建设成果的综合反映，是上级党委和政府授予企业的最高荣誉。为确保赤峰制药集团公司继续保持市级文明标兵单位称号，争取20__年进入内蒙古自治区文明单位行列，根据上级的要求，结合《赤峰制药(集团)有限责任公司发展战略》特制定此规划。
一、 指导思想和奋斗目标
1、 指导思想：__，全面贯彻落实党的__大精神，解放思想，更新观念，以“提高全体员工思想道德素质和科学文化素质”为主题，以培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的员工队伍为目的，围绕“讲文明树新风，做健康文明赤药人”的主线，努力实现物质文明、政治文明和精神文明协调发展，实现赤药“__发展战略”目标。
2、 奋斗目标：贯彻落实中央颁布的《公民道德建设 实施纲要》精神，实现以思想道德修养、科学文化水平为主要内容的员工素质的显著提高;以爱岗敬业、诚实守信、创造效益、奉献社会为主要要求的文化生活质量明显提高;以社会风气、生产、生活秩序、花园式工厂建设为主要文明程度的明显提高;二○__年实现内蒙古自治区级文明单位的目标。
二、 组织机构：
文明单位建设是一项综合性工程，为了保证创建工作顺利开展达到预期目标，必须在公司党委的统一领导下，实行党政工团齐抓共管，切实加强对创建工作的领导。成立赤峰制药集团精神文明建设工作指导委员会：
主 任：__ 副主任：__ 委 员：__
3、成立赤峰制药集团精神文明建设考核领导小组，在公司精神文明建设工作指导委员会的领导下开展具体工作。 组 长：邢继杰
副组长：
成 员：
4、 小组下设五个分组，即思想政治工作考核组、社会 王向红、 治安综合治理考核组、职工教育培训工作考核组、安全生产考核组、群团工作及计划生育工作考核组。各职能处室负责相应的考核工作，既相对独立，又相互融通，既体现职能部门的作用，各司其职，又体现齐抓共管，整体推进，使精神文明建设考核工作全方位开展起来。
考核领导小组常设办公部门：党委办公室。
三、 加强思想理论教育，提高员工素质
5、坚持不懈地开展党的基本理论、基本路线、基本纲领教育，要紧紧围绕企业发展经济这个第一要务，以提高经济效益为目标开展工作。针对公司在改革发展稳定过程中出现的新问题，坚持用__武装干部和员工。要认真抓好党委理论中心组的理论学习，做到制度化、经常化、规范化。要加强党员的理论教育各级党组织要把党员理论学习作为“三会一课”的重要内容。建设一支为表率、当先锋、强技能的高素质党员队伍。要进一步加强领导干部的理论培训努力建设一支能力强、懂经营、善管理的高素质干部队伍。要加强对员工的理论教育和培训工作，建设一支讲诚信、创效益、做贡献的高素质员工队伍。把握好宣传的主阵地处理好企业的热点和难点问题利用报纸、广播、板报、橱窗等宣传媒体充分发挥理论宣传作用，面向员工，联系实际，生动活泼地宣传党理论、路线、方针政策。各级党组织要引导广大党员特别是党员领导干部深入学习“__”，身体力行“__”的要求进一步推进党思想建设增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力。把全体员工的智慧和力量凝聚到实现赤药集团“十五”发展战略确定的各项奋斗目标上来。
6、加强和改进思想政治工作，做好精神文明建设工作。各级党组织要重点抓好思想政治工作的内容、形式、方法、手段的不断创新，使思想政治工作更加贴近基层、贴近实际、贴近员工，坚持思想领先的原则，按照“理顺情绪、化解矛盾、协调关系、激励斗志”的基本思路，把解放思想、转变观念放在首位。特别是在职工身份置换和引资合作等重大问题上，充分发挥我党思想政治工作的优势，引导广大干部职工认清形势，增强信心，支持改革，战胜困难。坚持正确的舆论导向，在方式上要把思想政治工作同帮助员工排忧解难结合起来，寓思想教育于经济工作之中，寓思想教育于群众性的精神文明创建活动之中。加大思想政治工作先进典型的宣传力度，在全公司开展评选先进单位，先进个人活动，要进一步加强调查研究和督查工作，及时分析研究员工的思想动态探索新形势下思想政治工作的新思路、新对策，把加强和改进思想政治工作的各项任务落到实处。
四、加强道德建设、弘扬时代精神
7、积极推进爱国主义、集体主义、社会主义教育。开 展形式多样、丰富多彩的爱国主义教育活动。根据《爱国主义教育实施纲要》的有关规定，要把爱国主义、集体主义和社会主义教育有机地结合起来，大力弘扬爱国主义精神，引导广大员工爱祖国、爱人民、爱厂如家、爱岗敬
业，大力弘扬集体主义精神，引导广大员工树立正确的义利观，正确处理国家、集体、个人三者利益的关系。
开展道德实践活动，要以实施《爱国主义教育实施纲要》为有利契机，结合争做文明市民活动，大力推进社会主义公德建设。要组织员工积极参与“双增双节”社会主义劳动竞赛，“青年志愿者”、“青年文明号”、“巾帼建功”等活动。通过丰富多彩、生动活泼的道德实践活动，促进良好的社会风尚在公司的逐步形成。
8、 续搞好民主法制教育。围绕推进依法治国，司法 公开，逐步推进厂务公开。大力加强社会主义民主法制教育工作。认真落实“四五”普法规划，引导员工增强__观念，依法行使权利、履行义务，维护国家和集体利益，依法保护自身合法权益的意识和能力
8、坚持预防为主，防消结合的方针，经常对本单位、本部门的防火、防盗、防破坏、防治安灾害进行检查，做安全消防工作。
9、广泛开展群众性文体娱乐活动和职工健身活动，创
造条件改造和完善职工业余文化生活场所，积极参加社区共建等系列活动。做好“元旦”、“春节”、“五一”、“三八节”、“国庆”等到重大节日的文娱活动安排，有计划、有组织地开展群众性歌咏、演讲、朗诵、书画摄影展、体育比赛及全民健身等各类活动，用积极健康、丰富多彩的文化生活充实职工的业余生活。
10、 宣传和执行计划生育基本国策，实行优生优育， 提高人国素质，广泛深入地开展计划生育宣传，依法进行计划生育管理，切实执行各项计划生育政策法规。坚决维护女职工的合法权益和特殊利益，开展好女职工工作和各项有益活动。
11、 加强公司的基础设施建设，营造优美的生产、生 活工作环境。落实厂区门前“四包”责任制，从根本上治理脏、乱、差死角，厂区、生产区、工作区都城必须达到“净化、美化、绿化”标准，保持“花园式工厂”的光荣称号。
12、 厂内“三废”排放要低于国家规定标准，废渣、 废料、废水要及时清运，不能乱摆、乱扔、乱放，不得途中丢洒，各种公共卫生设施要坚决按照有关部门的标准执行。
13、 职工的卫生防疫工作和保健工作要达到赤峰市和 自治区标准，职工的生活福利设施要不断完善和发展。
四、 强组织领导，完善工作机制
各级党政部门要把精神文明建设纳入我公司“十五”发展 战略的总体规划，提到突出的地位，要正确认识加强社会主义精神文明建设的重要性和紧迫必把两个文明建设作为统一的奋斗
目标，一起部署，共同实施，同步考核。对两个文明建设的政绩要同等对待，同时作为任用干部的依据。要完善“两手抓两手都要硬”的工作机制真正把精神文明建设的各项工作任务落到实处。