写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。这篇关于业务部上半年度工作计划,对于各位来说大有好处,一起看看吧。
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。
2、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
3、电话中如接到客户反应的问题。要及时的处理,并及时给予客户回复,不能拖延时间。
4、参加业务会议,进行会议记录,并履行会议的决议事项。
5、对终端客户资料更新,修改等。将服务有人员每次拜访简单的记录在资料中,以便为下一次拜访提供备忘,同时也为合理分配拜访时间频率提供依据。
6、对终端客户信息的收集与整理,适时的掌握一些汽车资讯。
7、准确完成每月的业绩销售统计,并及时主动与业务沟通,报告最新业绩,适时提醒业务本月内客户订货情况,哪些客户未订货及本月内客户的收款情况。
8、不定期的电话回访终端用户使用我司产品的情况,另对技术老师需要出差地区,终端用户信息的提前整理,并及时反馈给技术老师。
9、与_保持紧密联系,及时准确的提供他们所需要的数据及信息,并对他们计划进行跟踪,适时的提醒。
10、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。
个人计划:
1、提高自身的知识范围,适时的多看一些书籍。
2、提高自己的理财能力。
3、锻炼好口才,能更好的与客户交流。
4、保持良好的人际关系,与同事和谐相处,相互配合。
5、锻炼好身体,保证良好的身心健康,以更加饱满工作态度投入到工作中。
一、严格落实公司各项条款,加强业务管理工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是公司生存的基础保障。因此,在__年,公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款,提高服务工作质量,建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明,竞争激烈的今天,服务已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作,建立一流的客户服务体系,真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展,巩固_市场占有率,扩大_市场占有面。根据20__年支公司保费收入万元为依据,公司计划20__年实现全年保费收入万元,其中:计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标,为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务,深度拓展_市场,打好_地市业务的攻坚战,有序推进,扩大和巩固_市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关,与单位建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务发展提供人力保障。20__年在员工待遇上,工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高,同时计划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供一份礼物,举办一些集体活动等,用的好人才,留的住人才,为__年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制,强化执行力。今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后,发到每一个员工手中,认真学习。真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。20__年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
(一)加强理论学习,提高个人的理论素养。
不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益。
(三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
(四)维护好网点关系,保持良好沟通。
维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友,这个网点才有可能销售我们的产品。
(五)有效激励网点主任和柜员,及时掌握网点的更多信息,提高网点的出单率。
(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见,建立起丰富的信息网络,来时时的为自己进行充电,努力使自己变得更好。
(七)认真地完成接下来的工作任务,工作指标。
一、今年的工作思路:
1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度,召开部门会议,部署工作,明确各自工作职责;
2、制定每月、每季度的工作计划;
3、建立团队,完善加强设计团队能力;
4、了解部门人员能力及各自的特长风格,以便工作派单的合理性和成功率;
5、定期安排培训,了解最新装修材料及施工工艺,进行专业知识的经验交流;
6、完善并培训《业务部部工作手册》中的内容;
7、完成公司下达的其它任务。
二、部门培训计划:
好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养,20_年培训计划如下:
1、完善设计部日常工作规章制度。
2、讲解设计部制图标准。
3、规范设计部出图流程。
4、规范设计部工作流程。
5、建立和培养设计团队。
6、强化设计师设计方案所涉及的问题。
7、每月典型设计案例谈论会。
8、定期市场新型材料的认识及运用公司安排的其它培训计划。
一、工作前的准备
针对过去不少员工提出的问题,我们将对岗位进行一番调整,根据在过去考察的工作能力,我们会少量的改变一些员工的工作地点,提升酒店的整体感觉。
同事,我们针对上个月的问题,酒店也要对员工们进行短暂的培训讲座,争取在最后一个月鼓动员工们的热情,努力的将热情推上来!
当然,在这最后的一个月里,对于人员管理都要做好,要严抓,不能在这最后的阶段出现问题。
二、对客户的方面
临近年末,对新老客户的维护开发也是比不可少的事情。对所有客户,需要统一发放年末的问候。对老客户和重要客户,要专门对待,有必要需要去拜访。
同事在新客户的开发中也不要拉下,对各种团体和散客都要想办法推荐,让他们感受到_x酒店的服务。
三、新产品的开发
针对这一时节,推出新的销售套餐。并以此为卖点进行推销。给新老顾客都带来全新的感觉和体验。
同时规划活动,针对年末和顾客们的需求推出优惠,吸引更多顾客选择我们酒店的服务,活动宣传的范围要广泛,在实际的准备工作中也要做好。
四、及时的做好规划
在对市场信息的了解和收集上可谓是最重要的。在展开工作之前,就应该及时的了解酒店周边的市场情况,尤其是旅游业的情况。要及时的掌握信息,并及时的根据信息对酒店的销售模式做出调整。
同时还要根据情况去推出各种优惠活动或是赠品。给出十足的力度,推出十足的年末气氛,这样才能更好的吸引主顾客们的眼球。