但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，而看起来对市场没什么帮助。以下就是小编给大家带来的猪料销售下半年工作计划，仅供参考！
据统计，截止15年末，国内获得饲料生产许可的企业数量已少于7000家，且近些年退出市场的中小企业开始增多，降幅达到30%以下。可见，国内饲料企业的同行业竞争还是较为激烈的，面对如此激烈的市场竞争，饲料生产企业应从提高自身的财务管理水平入手，以期达到降低成费用、提高获利能力的作用。同时，随着总理在15年初 “互联网+”的战略部署的提出，饲料企业完全可以在了解自身生产经营特点的前提下，将电子商务、大数据客户管理平台、云计算、互联网、物联网等新型信息化技术，合理的运用到自身的财务管理过程当中，为企业合法地、最大限度地获取利润发挥出其应有的作用。
一、饲料企业运用新型信息化技术进行财务管理的必要性
生产型企业大都离不开“供、产、销、储”等生产经营管理环节，然而传统模式下，上述环节由于时间、空间上的原因造成了相关信息传递较慢，供应商及客户信用等级管理信息不准确，营销环节无谓的增加、仓储成本提高、流动资金周转率下降等状况的出现。从而造成营销费用无故提高、采购成本居高不下，乃至于呆坏账的出现。以上问题种种，归根结底都是因为相关市场信息不能实现很好的共享、饲料企业内部管理信息沟通不畅造成的，而如果饲料企业采用较为新型的信息化技术，上述存在问题即可迎刃而解。现则以一家饲料企业为例将信息化技术应用于供、产、销、仓储的环节进行相应
的描述：
（一）饲料企业一般应用互联网平台，在相关的营销网络上寻找客户，同时利用信息网络系统查询该客户的信用等级，以确定可否与其签订购销合同；
（二）饲料企业通过查询后确定可以签订购销合同，则将销售订单回传至企业内部，运用企业内部电子商务系统将签订合同的商品数量、品种、质量要求、交货时间等相关信息传递至生产计划部门；
（三）生产计划部门按饲料产品所需原材料采购计划下发至供应部门；
（四）供应部门接到采购计划后，按企业相关规定通过互联网平台发出招投标公告，同时采取“三家比价”的方式，对于招投标书进行询价、比价，从而最后以保证原材料质量的前提下，确定供应商，并通过第三方物流监管或是支付平台的方式付款给对方企业；
（五）企业的仓储保管部门将所购原材料验收入库后，通知生产部门领用材料组织生产；
（六）生产部门在其组织生产过程中，严格按照相关配方要求、计划定额生产饲料，同时由企业质检部门通过企业内部质量信息平台系统对于产品质量进行全方位、全过程跟踪检查；
（七）营销部门按规定日期交付产品，同时也利用互联网支付平台，按合同约定收取货款。至此，该份订单执行完毕。
从上述看似相对繁琐的生产经营管理过程可以看出，每一步骤都有着财务管理的影子，可以说该饲料企业的财务管理动作大部分是应用于信息化系统完成的，其安全性、准确性、生产成本的精细化性，是传统的生产经营管理模式所不能替代的，因而这也是饲料企业财务管理过程中引入信息化技术的必要性及优势之所在。
二、目前饲料企业进行财务管理过程中存在的问题
饲料企业的财务管理目标在于获取利润及规避相关资金管理风险，而这与企业的成本管理及合作方的财务管理问题息息相关，现就针对上述两个方面进行较为粗浅的概述。
（一）饲料成本管理问题
获取利润是每个饲料生产企业进行财务管理的终极目标，而我们知道，利润的产生主要是收入扣除成本费用后得来的。然而在饲料行业竞争如此激烈的今天，市场占有份额大多难以突破，要想获得更多的利润只有在保证饲料产品不下降，依靠压缩成本费用实现。在人工成本相对固定的前提下，压缩生产成本的途径大多可以采用提高产品工艺水平，注重生产过程、实现对生产的投料、化验、小样检测、产出比及损失率等方面监控，而不是仅仅对产品成本的事后监督，要实现对产品成本的事中控制、事前测算，在监督过程提前。同时，在饲料企业的生产过程中有很多影响饲料产品成本的因素，比如豆类、豆粕、~粉、氨基酸、谷物等原料的价格及机器设备的电力消耗、生产工人工资、机器设备的新旧程度等。但部分饲料企业由于对生产经营资金没有进行有效的调配、调剂，从而影响到支持和补充的环节。另外，少数饲料企业缺少良好的生产环境，导致其生产过程中出现了大量的、不必要的浪费及损失，这对于饲料生产企业的生产效率方面来说，带有一定的负面影响。
（二）合作方的财务管理问题
饲料生产企业的合作方对其最终能否生产出符合要求的产品，实现营业利润都有着极大的关系，这里所说的合作方指得是企业的原料供应商及其客户两个方面。首先，企业需要与其供应商保持一种良好的供应关系，同时方能保证企业在及时得到生产所需要原料之时，原材料的质量、数量、赊购期限有所保证。然而目前许多企业很难实现这种理想状态，究其原因是与双方信息化财务管理水平不一致有极大的关系。企业之间缺乏整体的财务管理思路、彼此之间各自为战，没有形成一套较为完整的理念，其次，由于企业的客户存在信誉等级参差不齐的状况，饲料企业很难在短时期内分辨出客户或是其分销商的回款能力、销售能力，而易于产生盲目的发出货物，最终由于对方企业难以支付货款，形成了资金回流不畅，甚至是呆、死、坏账的出现，无形中给企业增加了一定的财务风险。
三、新型信息化财务管理应用于饲料企业的策略
随着互联网技术、大数据、云计算技术的普及，信息化技术已遍布企业管理的方方面面。饲料企业也应该追随新型信息化时展的脚步，将其应用于财务管理工作当中。
（一）完善企业的财务管理信息化内部控制
1.合理设置岗位分工。信息化技术下，企业的财务管理工作也不能忽视内部控制工作。按内部控制要求，遵循不相容职务相分离和内部牵制原则，设立相互稽核、相互监督和相互制约的机制，保障会计信息真实、可靠。
2.加强电算化的操作控制。制定上机原则，对于各个岗位的访问权限予以细化、限制，防止出现超权限操作的情况。
（二）提高财务人员的信息化技术水平
信息技术再先进，最终也需要依靠人来完成，因而提高财务人员的信息化技术水平显得尤为重要。企业的财务管理信息化系统在其运行之前要对相关系统的操作人员进行专业的培训，以期达到提高对系统的认识和理解的目的。信息化技术属于一个不断更新的过程，因而对于企业的财务人员的培训应实现制度化、定期化。以确保相关人员对于信息化技术知识的掌握能够不断地更新。
四、总结
在如今信息化技术席卷全球的时代，企业的财务管理显然已经离不开信息化技术。传统的财务管理模式已不能为饲料企业带来期望的利润，饲料企业只有在尝试到信息财务管理为其带来的便利的同时，通过完善企业财务管理信息化内部控制、提高财务人员信息化技术水平等方面做起，最终才能为其实现相关利益方利润最大的财务管理目标发挥其应有的功效。
农业生产规模大，加之生产过程具有特殊性，如何正确组织会计核算，显得格外重要。以胜利油田胜大集团总公司为例，该公司是胜利油田多种经营系统的骨干企业，经过10余年的发展，现已成为一个以工、商业为主导，多产业的大型企业集团。它的前身是两个国营农场，农业生产的比重较大，现有耕地1.6万亩，水产养殖水面1.4万亩，畜禽养殖场6亩，各类农业机械213台，农业收入每年在4千万元以上，占整个集团公司收入的10%.农业的生产过程看似简单，实际比其他行业复杂得多。如养鸡，从购入鸡苗开始，鸡苗逐渐长大，按品种可分为蛋鸡、肉食鸡。鸡在成长过程中在消耗饲料的同时不断增值，价值在不断变化，这与工业生产有明显不同。如何将养鸡的总成本划分为在产品的价值与产成品鸡蛋的生产成本？就成为会计核算中的一个特有问题。以下拟结合胜大集团农业生产的实际，探讨农业在产品的会计处理及其影响。
一、水产养殖业的在产品计价及其会计处理
水产养殖业生产周期在一个会计年度内的产品，包括鱼、虾等，平时零星销售可不结转销售成本，在收获清池后进行清算。发生的实际成本，如材料费、人工费、水电费、折旧费等成本费用归集起来作为产品成本，根据发生的总成本和总产量计算产品的单位成本，以此结转产品的销售成本。
生产周期跨年度的水产品，在会计年度终了时，进行实地盘点。盘点时，要根据不同的产品采用不同的方法。在产品计价既影响当年的经营成果，又影响到明年损益。在产品计价应采取稳健性原则，应结合当年市价、明年市价、当年实际成本，使用成本与市价孰低法计算在产品价值。计算的在产品成本与帐面在产品成本的差额列当期损益。当年销售部分在产品的，按以上计算的在产品结转销售成本。待明年销售时，将盘存在产品成本加上明年的投入作为全部生产成本。
水产养殖的成本计算期从购人幼苗或育苗开始，不入库的鲜活产品，计算到销售为止；入库的成品成本，则计算到入库为止。
二、畜禽养殖业的在产品计价及其会计处理
畜禽养殖业的成本计算期从幼畜开始，一直到出售为止。
畜禽成本可采用分群核算或混群核算两种方法。混群核算与分群核算没有本质的差别，仅是对畜禽存栏价值的核算有所不同。混群核算的生产成本不仅核算存栏价值，还包括当期的饲养成本，而分群核算则是将存栏价值单独列为“幼畜及育肥畜”科目，当期饲养成本计入“生产成本”科目。
为简化核算，生产成本科目下除应设置种苗费、人工、饲料等明细科目处，还应增设一个“畜禽存栏”明细科目（核算内容同“幼畜及育肥畜”）。养殖过程中发生的费用分别归集到生产成本下各明细科目。月末对所有的畜禽存栏进行分类清查盘点，分产品、分规格编制详细的盘点表，进而计算出所有的在产品价值，将本月在产品价值与上月的差异，计入“生产成本-畜禽存栏”，将本月剩余的生产成本，即饲养成本，结转到畜禽产品的成本中。
存栏价值的确定非常重要，基本做法是由生产、财务等有关部门组成调查小组，分析各畜禽品种的饲养成本，根据市场行情，制订统一的畜禽在产品存栏价值，并以集团公司文件的形式下发，各基层单位必须以此确定畜禽在产品的存栏价值。如对前文所提到的养鸡总成本的划分问题，就可按照这一方法确定养鸡的在产品价值，其余部分作为鸡蛋的生产成本。应注意的是，在产品存栏价值的标准并不是一成不变的，要根据饲料价格、产品价格的变化及时调整。胜大集团总公司一般采用一季度调整一次的做法。
因淘汰、死亡等原因出售的畜禽产品，应按实际收入结转销售收入，按原存栏价值结转销售成本，不能计入当期饲养成本。
畜禽产品收入应及时结转收入，不能冲减当期饲养成本。
三、种植业的在产品计价及其会计处理
种植业生产周期在一个会计年度内的产品有玉米、水稻、大豆等，成本核算办法同水产养殖业。生产周期跨年度的产品，如小麦，从耕地播种到年末，这期间发生的成本作为在产品价值。来年收获时，将发生的实际成本归集起来作为产品成本。
入库农产品应按实际成本计价。如实际成本高于国家保护价，则按国家保护价入库。自产留用产品视同销售处理，按市价计算收入。自产留用产品包括种子、饲料、口粮以及工业用原材料。
（一）建立学习制度，加强思想教育
每周一晚上全站职工集中学习，重点学习党的方针、政策、法律法规及一些新的科学技术和各种文件，逐步转变职工的工作作风和生活作风，提高干部职工业务水平和工作水平，以便能更好地深入工作，服务于农业。
（二）突出重点，发挥业务部门作用
半年来，紧紧围绕乡党委、政府的工作思路，沿着龙庆“十一·五”畜牧发展方向，抓住肉羊市场价走好的态势，积极发挥我业务部门技术作用，加强防疫、强化良种，使我乡畜牧业的发展再上一新台阶。
(三)加大各种科技扶持力度，促进龙庆畜牧业前进步伐
为推进黑山羊之乡前进步伐，从“种、料、防、免、驱、治”等技术方面加大科技投入，重点放在示范养殖、规模养殖，形成以点带面，以线连面的发展方向。
（四）明确职责，责任到人
为把各项科技推广落实到位，完成各项任务指标，年初将我站工作分为服务与执法两块，采取分管、定人、定岗、定任务、定奖惩办法；与村防疫员于重大动物疫病防疫、兽医卫生室管理、各项指标的完成等方面层层签订责任书，根据考核办法，用30%补贴作年终考核。
（五）加大畜牧执法力度的宣传与学习
“依法治牧，以法兴牧”是发展畜牧业的根本保障，加强各项畜牧法律法规的学习宣传、贯彻执行，提高执法人员执法水平，依法实施“放心肉”、“安全药”、“安全料”工程，确保我乡人畜安
全。理顺市场两检工作，规范兽药饲料经营秩序。使全乡产地检疫开展面为100%，动物及动物产品检疫监督面为100%。
20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，
某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
精准营销相对于以往营销模式，表现为精准营销关心客户的长久利益和终身价值，将传统定性的营销转变成定量营销，遵循个性沟通及新型顾客增值理论。精准营销是当前和今后一个时期烟草行业工作的基本方针和战略任务，品牌发展是集中体现，市场营销是重要支撑。精准营销以客户为中心，强调精确和准确，在恰当的地点和时间，以恰当价格，通过恰当渠道，运用恰当方式，向恰当顾客提供恰当产品。精准营销具有沟通行为的经济性、沟通策略的有效性、目标对象的选择性、沟通结果的可衡量性等四个特征，其通过市场定量分析手段，借助现代信息技术手段，利用个性化沟通技术实现个性营销活动，实现企业效益最大化。
1.饲料行业的发展状况
“饲料”一词是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、水产动物提供营养物质、调控生理机制、改善动物产品品质，且不发生有毒、有害作用的物质．从来源分可分为植物性、动物性、矿物质和人工合成或提纯的产品；从形态分可分成固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从饲用价值分又可分成粗饲料，青饲料、青贮饲料、能量饲料、蛋白质饲料、矿物质饲料、维生素饲料、营养性添加剂及非营养性添加剂等。
饲料业本身属于食品业，饲料安全问题突出。饲料本身的安全是生产绿色肉食品的基础，饲料安全不仅关系到被饲的动物的安全和生产效率，更直接影响到人的安全和健康。饲料业受种植业与养殖业发展的制约。饲料业的发展除了养殖业和种植业等基础性条件之外，还需要物流、营销等作为产业发展的外部支持条件。人口的增长仍是(而不是动物产品人均消费量的增加，但鸡肉除外)推动饲料产量增加的主要因素。即使在国内需求疲软的情况下，肉品出口量增加仍有助于保持饲料的产量水平。饲料产品是微利产品，企业的发展要靠规模求效益。行业产品具有同质性，价格竞争和品牌竞争是市场竞争的主要手段。行业技术和资金壁垒较低，生产要素易于获得，进出市场比较容易。
目前饲料产业已成为我国国民经济中不可或缺的重要行业，它一头牵着种植业，每年转化约1亿吨国产玉米和几千万吨豆粕、棉粕、菜粕等饲料原料；另一头连着养殖业，促进我国肉、蛋、奶和水产品产量增长，对提高人民生活水平发挥了不可替代的作用。07年，我国饲料行业经受了禽流感、猪高致病性蓝耳病等重大动物疫情冲击；克服了生猪存栏下降、原料价格高涨及食品安全事件等因素的制约，在国家一系列扶持政策引导和畜产品高价位拉动下，生猪生产逐渐恢复，饲料工业及畜牧生产稳步发展。10年，全国饲料工业总产值4009亿，占畜牧业总产值近28%，占农业总产值近10%。其中工业饲料总产值3335亿元，同比06年增长14.70%，饲料添加剂199亿元，动物源性饲料45亿元，饲料机械设备430亿元。工业饲料产量连续三年突破亿吨大关，达到1.23亿吨，占世界总产量近五分之一，连续17年稳居世界第二。08年是饲料行业克服重重困难、取得较大成绩的一年。饲料行业经受了南方冰雪灾害和四川地震等自然灾害的考验，克服了饲料原料价格大幅波动和生产成本上涨的困难，积极应对、妥善处置畜产品和饲料质量安全突发事件，各级畜牧饲料主管部门以保证畜产品和饲料质量安全为目标，统筹发展和安全两大核心工作，促进了饲料行业又快又好发展。09年我国饲料行业发展呈现出鲜明的特点：饲料总产量增加但增速放缓，产品结构变化出现新趋势，在猪料大幅增长的同时禽料却有下滑，饲料生产区域集中度进一步提高，产业集中度也进一步提高。10年一季度我国饲料总产量达3030万吨，比09年同期增加了5.6%。10年全国饲料总产量有望达到一亿四千万吨，比09年提高6个百分点。在我国农业经济结构转型过程中，饲料产业发展所带动的畜牧水产业产业化是最具有产业化特征的一个产业。作为国民经济的重要基础产业，我国饲料工业在促进养殖业和农业农村经济持续健康发展，推进农业产业化经营，增加农民收入等方面发挥了重要作用。饲料企业是实施工业反哺农业的重要载体，是构建新农村支柱产业的重要组成部分。为使我国饲料产业在新的时期、新的形势下，能够健康持续地发展，国家在新农村建设政策框架下，对饲料行业给予了特别的关照，新农村建设下饲料制造产业势必迎来新的发展机遇期。
但是，金融危机以来，受经济增速放缓和原料价格大幅波动影响，饲料行业整合速度有所加快。根据中国饲料信息中心跟踪的数据显示上半年国内饲料生产的情况，大型企业的生产情况要好于小规模企业：月产量在10万以上的规模企业，前5个月的平均增幅达到49%；月产2-10万吨的企业平均增幅27%；月产1-2万吨的企业平均增幅6%；月产5000-10000吨的企业平均增长13.4%；月产理在5000吨以下的企业，平均增长幅度10.5%。而在6月份，很多月产1000吨以下企业面临着严重的危机，近三分之一的月产量几百吨的企业不得不关门停业。实施精准营销已经是迫在眉睫。
2.饲料行业实施精准营销的人力资源管理